Las Ventas Virtuales Globales se encuentran en un proceso de transformación. Este proceso redefinirá la experiencia de nuestros clientes, socios, partes interesadas y empleados, generando un mayor impacto y resultados comerciales más sólidos para Cisco. Conozca al equipo El Ejecutivo de Cuentas Interno (iAE) para Redes es un rol especializado de ventas dedicado a impulsar el crecimiento de ingresos mediante las soluciones líderes del sector de redes de Cisco. Este rol trabaja de forma colaborativa como parte del equipo de Ejecutivos de Cuentas Internos del Portafolio de Cisco, con un enfoque específico en cuentas del segmento Mediana Empresa (MID) y Pequeña y Mediana Empresa (SMB). El iAE interactúa directamente con clientes y socios para identificar, calificar y cerrar oportunidades relacionadas con redes, ofreciendo las innovadoras soluciones de Cisco que apoyan el éxito de los clientes y su transformación digital. Su impacto * Construir y mantener relaciones positivas con socios y clientes para generar confianza y resultados. * Enfoque de ventas de alta velocidad orientado a cuentas MID y SMB en los sectores público y privado. * Aprovechar las herramientas de ventas de Cisco, incluido el Asistente de IA para Ventas de Cisco, para optimizar los flujos de trabajo y mejorar la interacción con los clientes. * Alcanzar las cuotas asignadas para un territorio designado de MID y SMB, con un fuerte énfasis en soluciones de redes. * Desarrollar y mantener una profunda especialización en el portafolio de redes de Cisco, incluida la posición competitiva y las estrategias de ventas. * Gestionar el ciclo completo de ventas para oportunidades de redes, desde la calificación hasta el cierre. * Trabajar estrechamente con socios y equipos internos para atraer, desarrollar y cerrar acuerdos, garantizando la adopción y satisfacción del cliente. * Mantener una cartera de oportunidades de excelencia y proporcionar previsiones precisas sobre las ventas de redes. * Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y los análisis competitivos relacionados con las tecnologías de redes. * Utilizar la infraestructura tecnológica y las prácticas comerciales de Cisco para optimizar la interacción con los clientes y la eficacia de las ventas. * Participar en sesiones trimestrales de planificación y revisión del territorio en colaboración con los Ejecutivos de Cuentas Internos del Portafolio de Cisco (iAEs). * Apoyar el trabajo híbrido con viajes ocasionales para interacciones críticas con clientes y socios. Requisitos mínimos * 2 a 3 años de experiencia en canal o ventas B2B con cuota, preferiblemente en redes, software (ventas, adopción/renovación) o ciberseguridad. * Se prefieren certificaciones de ventas, productos y técnicas de Cisco. * Logro constante de cuotas de ventas y objetivos previstos de ingresos. * Toma de decisiones basada en datos para la gestión de la cartera de oportunidades y las previsiones de ventas. Requisitos preferidos * Demostrar los principios rectores de Cisco en todas las interacciones y procesos de toma de decisiones. * Licenciatura (BS/BA) o equivalente. * Mostrar una sólida capacidad de colaboración y trabajo en equipo con los iAEs de Cisco para los territorios MM y SMB. * Equilibrar eficazmente la interacción con socios y la interacción directa con clientes. * Transmitir la "Historia Unificada de Cisco" manteniendo una comprensión integral del portafolio completo de productos de Cisco. ¿Por qué Cisco? En Cisco, estamos revolucionando la forma en que los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la IA —y más allá—. Durante 40 años hemos innovado con valentía para crear soluciones que potencien la colaboración entre personas y tecnología en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes una seguridad, visibilidad e información sin precedentes en toda su huella digital. Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Sumado a esto, contamos con una red mundial de profesionales y expertos comprometidos con la acción, lo que demuestra que las oportunidades de crecimiento y desarrollo son ilimitadas. Trabajamos en equipo, colaborando con empatía para lograr grandes avances a escala global. Como nuestras soluciones están presentes en todas partes, nuestro impacto también lo está. Somos Cisco, y nuestro poder comienza con usted.