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Resumen: Hubstaff busca un Gestor de Socios para construir y liderar un canal de socios escalable, centrándose en la captación, activación y expansión de socios con énfasis en el mercado de LATAM. Aspectos destacados: 1. Construir y liderar un canal de socios escalable desde cero 2. Centrarse en la captación, activación y expansión de socios en LATAM 3. Oportunidad de construir sistemas y operar de forma independiente **Acerca de Hubstaff** Hubstaff es una plataforma líder de gestión de la fuerza laboral que ayuda a las empresas a gestionar equipos remotos, distribuidos y de campo mediante el seguimiento del tiempo, análisis de productividad, nómina y análisis de la fuerza laboral. Con una base global de clientes, Hubstaff está ampliando su ecosistema de socios para acelerar su crecimiento mediante MSP, revendedores y alianzas estratégicas (especialmente en toda América Latina). **La oportunidad** Hubstaff se encuentra en las primeras etapas de construcción de un canal de socios escalable y está contratando a un Gestor de Socios para ayudar a crear y liderar dicha iniciativa desde cero. Este no es un puesto de mantenimiento. Usted será responsable de la captación, activación y expansión de socios. Desde el primer día, tendrá la responsabilidad de generar la cartera de oportunidades y ejercer influencia sobre los ingresos. El enfoque es LATAM, y el éxito dependerá de su capacidad para identificar, cerrar y habilitar socios en un entorno dinámico y ambiguo. **Sus responsabilidades** **1\. Construcción de la cartera de socios (enfoque outbound)** * Identificar, investigar y prospectar nuevos MSP, revendedores y socios estratégicos * Ejecutar de forma constante actividades outbound (30–50 contactos/semana) * Gestionar todo el embudo de socios: captación, contacto inicial, descubrimiento y acuerdos firmados **2\. Activación y habilitación de socios** * Convertir socios firmados en contribuyentes activos de ingresos * Liderar procesos de incorporación, sesiones de capacitación y actividades de venta conjunta * Participar en llamadas comerciales con socios y apoyar ciclos de venta en vivo con clientes finales **3\. Gestión de socios existentes** * Gestionar relaciones con socios actuales (por ejemplo, distribuidores y revendedores) * Realizar revisiones comerciales trimestrales (QBR), revisiones de cartera y iniciativas de comercialización conjunta * Impulsar la responsabilidad respecto a la cartera y resultados generados por los socios **4\. Generación de inteligencia de mercado** * Proporcionar información sobre precios, posicionamiento y necesidades del producto * Identificar nuevas oportunidades dentro del ecosistema (BPO, plataformas de RR.HH., distribuidores, etc.) **5\. Mantenimiento de la cartera y disciplina de previsión** * Registrar toda la actividad y acuerdos de socios en HubSpot * Mantener una visibilidad precisa de la cartera y previsión fiable * Asegurar que la contribución de los socios al ARR sea medible y auditada **Qué significa el éxito** **Primeros 90 días** * Dominio completo del producto, del perfil ideal de cliente (ICP) y del programa de socios * Ejecución constante de una rutina outbound * Cierre de al menos 2 nuevos socios **Primeros 6 meses** * Construcción de un proceso outbound repetible para socios * Firma de 8–12 nuevos socios * Comienzo de generación consistente de cartera originada por socios **Primer año** * Generación de $150 000–$200 000 en ARR influenciado por socios * Establecimiento de un grupo central de socios activos y productivos **Métricas clave** * Nuevos socios firmados por trimestre (objetivo: 4–6) * Cartera originada por socios (ARR) * Ingresos cerrados influenciados por socios * Cobertura activa de socios (socios que generan acuerdos) **Qué debe aportar** **Experiencia requerida** * 2–4 años en desarrollo comercial, alianzas o ventas canal * Éxito comprobado en prospección outbound / captación de socios * Experiencia en SaaS, preferiblemente en: + Gestión de la fuerza laboral + Tecnología de RR.HH. / nómina / EOR + Herramientas de seguimiento del tiempo o productividad + Servicios de TI / ecosistema MSP **Conocimiento de LATAM** * Experiencia directa vendiendo o trabajando en mercados de LATAM * Comprensión sólida de los ecosistemas de MSP/revendedores en la región * Relaciones previas con socios constituyen una ventaja importante **Competencias lingüísticas** * Español fluido (nativo o profesional) * Portugués muy valorado **Capacidades fundamentales** * Capacidad para conducir reuniones de descubrimiento, demostraciones y ventas conjuntas * Buen juicio comercial en la estructuración de acuerdos con socios * Capacidad para operar de forma independiente en entornos poco estructurados **Qué lo convierte en un excelente candidato** * Es un creador, no un operador. Prefiere construir sistemas antes que heredarlos * Es altamente autodirigido y no espera leads ni instrucciones * Es ingenioso y persistente ante el rechazo o la ambigüedad * Comunica eficazmente tanto con ejecutivos como con equipos comerciales de primera línea * Equilibra la actividad con los resultados (cartera, no solo volumen de contactos) **Herramientas que utilizará** * HubSpot (CRM y gestión de cartera) * Crossbeam (información sobre el ecosistema de socios) * Slack y Google Workspace
