Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Únase a un equipo de ventas de clase mundial en Uber para Empresas como Ejecutivo de Cuentas altamente motivado, centrado en presentar, cerrar e implementar soluciones para empresas pequeñas y medianas (SMB). Aspectos destacados: 1. Trabajar en un equipo de ventas de clase mundial dentro de una organización tecnológica líder 2. Oportunidad de formar parte del próximo motor de crecimiento de Uber 3. Crecer dentro de un equipo excepcional con personas increíbles **Acerca del puesto** ¿Está listo para trabajar en un equipo de ventas de clase mundial dentro de una de las organizaciones tecnológicas líderes del mundo? En Uber para Empresas (U4B) estamos obsesionados con el cliente, actuamos como propietarios, realizamos apuestas ambiciosas y apostamos por nuestro equipo para que las personas pasen de buenas a excelentes, y de excelentes a sobresalientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado, que se desempeñe excelentemente en un entorno colaborativo y que tenga una actitud natural de hacer las cosas día a día. Nuestra cartera de productos B2B ha crecido considerablemente en los últimos años, por lo que buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente enfocado, capaz de prospectar, presentar, cerrar e implementar nuestra solución para empresas pequeñas y medianas. Le ofrecemos la posibilidad de formar parte del próximo motor de crecimiento de Uber y crecer verdaderamente dentro de este equipo excepcional, lleno de personas increíbles que, sin duda, harán de este trayecto una experiencia profesional y personal extraordinaria. Este es un puesto híbrido: nuestro equipo colabora presencialmente desde nuestra increíble oficina en Buenos Aires 3 días por semana. Animamos a nuestros empleados a trabajar desde nuestra oficina en días adicionales si así lo desean. **Sus responsabilidades:** * **Presentar, vender y negociar el producto más reciente de la cartera de U4B ante diversos tomadores de decisiones dentro de empresas pequeñas y medianas (SMB) de todos los sectores en Argentina** * **Prospectar nuevos clientes potenciales y oportunidades para construir y mantener una cartera sólida.** * **Cumplir con las metas semestrales y trimestrales (puesto con cuota asignada).** * **Construir, predecir y gestionar su cartera de ventas mediante Salesforce CRM.** * **Desarrollar sus habilidades comerciales: identificar objeciones, eliminar obstáculos y superar barreras para obtener el compromiso de los clientes.** * **Trabajar con un equipo multifuncional único dentro de una de nuestras líneas de negocio más importantes.** * **Contribuir a la construcción y desarrollo del lanzamiento de un nuevo producto de U4B en la región.** * **Participar en revisiones periódicas del equipo y actualizaciones sobre el progreso comercial, intercambio de mejores prácticas, etc.** * **Crear documentos como manuales de procesos, seguidores de rendimiento, etc., para ayudar al equipo a escalar eficientemente. **Requisitos:** * 2 o más años de experiencia B2B, con al menos 1 año en un puesto de Ejecutivo de Cuentas o equivalente. La experiencia en SaaS es un plus. * Licenciatura en administración de empresas o campo relacionado * Dominio del inglés * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Trayectoria comprobada en el crecimiento de una base de clientes y en el superamiento de objetivos de ingresos y metas corporativas * Capacidad de iniciativa propia, comodidad trabajando de forma autónoma con alta carga de trabajo y bajo presión típica de las ventas a empresas pequeñas y medianas * Competencia en la gestión de carteras, técnicas de ventas, priorización y establecimiento de expectativas claras * Competencia en el uso de análisis basados en datos para perfeccionar estrategias comerciales * Motivación y pasión por un entorno de equipo dinámico, con alta presión y altas expectativas * Resiliencia, adaptabilidad, proactividad, manejo de la ambigüedad y actitud positiva * Creatividad, organización y orientación a procesos para gestionar simultáneamente cientos de clientes potenciales
