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Resumen: Como Gerente de Desarrollo Comercial, usted impulsará las ventas, forjará alianzas estratégicas y ampliará la base de clientes, manteniendo al mismo tiempo las relaciones existentes y consolidando la presencia en el mercado. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental para impulsar las iniciativas de ventas y forjar alianzas estratégicas 2. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios 3. Trabajar con un equipo ambicioso y solidario **RateHawk** forma parte de **Emerging Travel Group**, una empresa pionera en tecnología aplicada al sector turístico, también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, con presencia en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos turísticos más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de una industria turística altamente compleja para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más rentables para los profesionales y más sencillos para todos. Como **Gerente de Desarrollo Comercial**, desempeñará un papel fundamental para impulsar nuestras iniciativas de ventas, forjar alianzas estratégicas y ampliar nuestra base de clientes, además de mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes y consolidar nuestra presencia en el mercado local. *Tenga en cuenta que este es un puesto de colaborador individual, no de líder de equipo.* **Esta es una vacante remota abierta a candidatos residentes en Argentina.** Qué hará: * Desarrollar e implementar actividades comerciales y cumplir con las metas de ventas para lograr crecimiento y ampliar la presencia en su territorio asignado; * Registrar nuevos socios (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs) y brindarles una formación exhaustiva sobre nuestro sistema; * Construir y mantener una relación sólida y duradera con socios nuevos y existentes; * Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluido el soporte de primer nivel; * Seguimiento continuo de los socios existentes para brindar formación sobre el sistema e identificar formas de mejorar la cooperación; * Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la tramitación del flujo documental requerido y la configuración técnica; * Supervisar el cumplimiento por parte de los socios de las condiciones comerciales, incluido el flujo de pagos; * Dedicar aproximadamente el 50 % de su jornada laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con el negocio; * Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo; * Elaborar informes periódicos y exhaustivos mediante el CRM y los sistemas internos; * Iniciar acuerdos basados en tecnologías API con socios potenciales y existentes. **Requisitos** Quién es usted: * **Experiencia relevante.** Mínimo 3 años de experiencia exitosa en el ciclo completo de ventas dentro del sector turístico, con énfasis en desarrollo comercial y gestión de cuentas de empresas B2B; * **Conocimiento del mercado.** Comprensión profunda del mercado turístico regional, incluidas las redes B2B (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs); * **Conocimiento lingüístico.** Dominio fluido del inglés y del español; otros idiomas son un valor añadido. * **Requisitos de viaje.** Se puede requerir hasta un 50 % de tiempo de viaje. * **Capacidad analítica.** Acostumbrado a tomar decisiones basadas en datos, orientado a métricas y con buena capacidad numérica. * **Habilidades personales.** Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, con interés por la tecnología innovadora y cómodo en un entorno empresarial en constante cambio, trabajador en equipo. * **Mentalidad internacional.** Capacidad para comprender y trabajar en diversos contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG. * Competencia en acuerdos relacionados con tecnologías **API** es un valor añadido. *Nota: No podemos ofrecer patrocinio para visados. **Beneficios** Le ofrecemos: * Horarios flexibles y posibilidad de trabajar de forma remota. * Un equipo ambicioso y solidario que ama lo que hace, valora a sus compañeros y crece juntos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y capacidades de liderazgo. * Compensación parcial para participar en formaciones y conferencias externas. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios turísticos. * Día libre MyTime: un día adicional sin trabajo y sin pérdida de remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad:** **https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice**
