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Resumen: 100Hires busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para gestionar todo el ciclo de ventas, realizar demostraciones en vivo y llevar a cabo un análisis profundo del cliente para una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre 2. Organizar seminarios web semanales y grabar vídeos educativos 3. Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa ### **Acerca de 100Hires** 100Hires es una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento que automatiza los flujos de reclutamiento para cientos de empresas en todo el mundo. Avanzamos con rapidez, mantenemos procesos ligeros y valoramos la responsabilidad directa por encima de las largas reuniones. Fundada en 2019, contamos con más de 1 500 reseñas verificadas en G2 y Capterra (calificación promedio: 4,8/5) y fuimos destacados como el sistema de seguimiento de candidatos n.º 1 por Forbes Advisor. Nuestra plataforma de seguimiento de candidatos ayuda a las PYME a atraer, evaluar y contratar al mejor talento más rápidamente mediante la automatización de correos electrónicos, mensajes SMS, mensajes de buzón de voz, programación de entrevistas y calificación de candidatos. Somos una empresa autofinanciada, ambiciosa y enfocada rigurosamente en ofrecer valor a nuestros clientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y talentoso para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a escalar al siguiente nivel. ### **Sus funciones** * Ejecución comercial: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre. Realizar demostraciones en vivo con prospectos, manejar objeciones con confianza y adaptar su enfoque a las necesidades únicas de cada lead. * Descubrimiento y análisis: Llevar a cabo un análisis profundo para comprender los puntos débiles de los clientes y relacionarlos con las funciones y casos de uso de 100Hires. * Seguimientos y prospección: Redactar correos electrónicos de seguimiento claros y personalizados basados en las transcripciones de las llamadas. Formular hipótesis para campañas de prospección fría. Crear y perfeccionar secuencias de correos electrónicos personalizadas y probar nuevos enfoques para mejorar las tasas de conversión. * Seminarios web y formación: Organizar seminarios web semanales para leads y clientes. Grabar vídeos educativos a partir de guiones aprobados para ayudar a los prospectos y usuarios a aprovechar al máximo 100Hires. * Compromiso con el cliente: Actuar como embajador de 100Hires, demostrando un profundo conocimiento del producto y entusiasmo por resolver los desafíos de contratación. * Mantenimiento del CRM: Mantener un registro impecable en la base de datos y en el CRM. Asegurarse de que todos los campos estén completos, que los leads se gestionen hasta su conclusión y que ninguna oportunidad quede sin atender. Lo que esperamos de usted * Experiencia: Al menos 1 año de experiencia vendiendo software B2B SaaS, preferiblemente con un valor promedio de contrato (ACV) entre 1 000 y 5 000 USD. Conocimientos previos sobre tecnología de reclutamiento constituyen un gran valor añadido. * Excelente dominio oral y escrito del inglés, y comodidad con la comunicación totalmente remota y asíncrona. * Excelentes habilidades para realizar demostraciones en vivo y manejar objeciones. * Capacidad de aprendizaje rápido y de comprender profundamente el producto de 100Hires y sus casos de uso. * Habilidades sólidas de descubrimiento para identificar los puntos débiles de los clientes y alinearlos con nuestra solución. * Capacidad para redactar secuencias de correos electrónicos y correos de seguimiento claros y personalizados. * Conexión estable a Internet, buen micrófono y cámara web, y voz clara/acento comprensible. * Alta capacidad de respuesta y rapidez para responder a los correos electrónicos de los leads. * Orientación al detalle y compromiso con el mantenimiento impecable del CRM y la base de datos. * Iniciativa propia, motivación y disposición para contribuir a un equipo en crecimiento. ### **Ruta de crecimiento** A medida que la empresa crezca, podrá asumir el rol de líder de equipo. ### **¿Por qué unirse a nosotros?** * Salario base competitivo en USD, pagado mensualmente, más comisión ilimitada. * Formar parte de una empresa de software SaaS en rápido crecimiento y autofinanciada, con grandes ambiciones. * Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa. * Opciones sobre acciones que le permiten participar en el crecimiento de la empresa. * Trabajo 100 % remoto y horario flexible. * Procesos ágiles, cero microgestión y verdadero impacto. ### **Proceso de contratación** * Usted completa un cuestionario. * Ronda con el reclutador (45 minutos). * Una entrevista (60 minutos) con nuestro fundador. * Decisión final en un plazo máximo de 48 horas.
