Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas de Ventas autónomo para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, en un entorno de llamadas salientes de alta volumetría. Puntos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre 2. Realizar llamadas salientes en alta volumetría es una actividad diaria fundamental 3. Vender una plataforma de inteligencia comercial B2B a equipos de ingresos Usted gestiona todo el ciclo: lo prospecciona, llama, realiza la fase de descubrimiento, la demostración, negocia y cierra. No hay representantes de desarrollo de ventas (SDR) que le programen reuniones. Usted genera su propio embudo. Este puesto está diseñado específicamente para ser intensivo en llamadas telefónicas. La misma persona que cierra también marca los números, todos los días y en alta volumetría. Realizará llamadas salientes mediante un marcador paralelo mientras gestiona sus acuerdos activos. Si busca un puesto de Ejecutivo de Cuentas en el que la prospección sea responsabilidad de otra persona, este no es el rol adecuado: preferimos que lo pase por alto antes que sorprenderse en la segunda semana. **Tareas** ---------- * Trabajar con una lista curada y calificada por señales de cuentas de software B2B con sede en Estados Unidos, de 50 a 500 empleados * Realizar llamadas salientes en alta volumetría * Llevar a cabo usted mismo las fases de descubrimiento y demostraciones del producto * Negociar y cerrar **Requisitos** -------------- * Mínimo 2 años cerrando acuerdos de software B2B en el mercado estadounidense, cumpliendo y superando una cuota * Experiencia real en la generación autónoma de embudos * Capacidad demostrada para manejar altos volúmenes de llamadas * Inglés fluido * Disponibilidad total en el huso horario del este de Estados Unidos y una configuración estable de oficina en casa: conexión a internet de alta velocidad y estable, entorno silencioso y auriculares de calidad * Resiliencia y disposición para recibir retroalimentación **Deseable** * Experiencia previa vendiendo específicamente a equipos de ventas, operaciones de ingresos o líderes de estrategia de mercado (GTM) * Experiencia en acuerdos de alta velocidad: ciclos cortos y mayor cantidad de transacciones * Experiencia práctica con marcadores paralelos (Nooks, Orum, Salesfinity, ConnectAndSell) * Conocimientos prácticos de Salesforce, Outreach, Gong o LeadIQ * Familiaridad con las herramientas modernas de estrategia de mercado (GTM) y prospección asistida por inteligencia artificial * Experiencia operando en Claude (código y proyectos) **Herramientas que utilizará** Marcador paralelo · Salesforce · Outreach · Gong · LeadIQ · Claude · Notion · Google Suite · Slack Usted venderá una plataforma de inteligencia comercial B2B. Los equipos de ventas utilizan nuestra plataforma para encontrar datos de contacto verificados, rastrear señales de compra y construir embudos más rápidamente. Vendemos a equipos de ingresos de empresas de software B2B en rápido crecimiento.