**Acerca de Time Doctor** Time Doctor es una plataforma de análisis de productividad utilizada por miles de empresas en todo el mundo para medir, comprender y mejorar la forma en que se lleva a cabo el trabajo. Con más de 150 miembros en más de 35 países, somos un equipo completamente remoto, asincrónico desde su concepción y profundamente global. **Por qué unirte a nosotros** 100 % remoto y asincrónico desde su concepción Empresa impulsada por una misión que está configurando el futuro del trabajo Fuerte ajuste entre producto y mercado, con decenas de miles de usuarios (y creciendo) Equipo colaborador, humilde y de alto rendimiento Remuneración competitiva + días de vacaciones pagadas (PTO) **El puesto** Buscamos un Especialista en RevOps que lidera con datos y actúa como socio estratégico de los departamentos de Ingresos, Marketing y Éxito del Cliente. Aplicarás una mentalidad analítica sólida a todas las partes del motor de ingresos, asegurando que las decisiones, procesos y sistemas estén fundamentados en un impacto medible. Este puesto requiere a alguien capaz de ir más allá de la ejecución reactiva hacia una asociación proactiva: alguien que formule las preguntas correctas desde el inicio, identifique necesidades ocultas y entregue soluciones que funcionen desde la primera vez. **Qué tendrás a tu cargo** Liderarás y mejorarás continuamente la columna vertebral operativa de nuestra organización de ingresos en tres áreas clave: * **Habilitación GTM basada en datos** Serás el principal impulsor de la visión operativa en Ventas, Marketing y Éxito del Cliente. Colaborarás con los líderes GTM para transformar los datos en mejoras medibles y garantizar que las decisiones operativas se basen en información fiable y accionable. Vincularás el trabajo operativo con resultados empresariales como la eficiencia del embudo, las tasas de conversión y la retención de clientes. Esto incluye desarrollar informes, paneles de control y visibilidad que revelen oportunidades, destaquen cuellos de botella y presenten recomendaciones claras. * **Sistemas y herramientas de ingresos** Serás responsable de gestionar y optimizar el entorno CRM de HubSpot. Esto incluye configurar, personalizar y gobernar flujos de trabajo, automatizaciones y estructuras del CRM que escalen junto con la empresa. Garantizarás que los equipos puedan ejecutar eficientemente y que nuestros sistemas ofrezcan tanto claridad como coherencia en un entorno global y asincrónico desde su concepción. * **Integración de sistemas y adopción de IA** A medida que el ecosistema tecnológico de ingresos se expanda, facilitarás y mantendrás las integraciones entre HubSpot y otras herramientas departamentales. Asegurarás flujos de datos fluidos, registros precisos y flujos de trabajo alineados. También adoptarás y experimentarás con herramientas de IA que mejoren el análisis, agilicen la ejecución y potencien el desempeño GTM. **Qué harás** * Colaborarás con Productos, Ventas, Marketing y Éxito del Cliente para integrar la rigurosidad operativa en la toma de decisiones * Configurarás, personalizarás y optimizarás HubSpot para mejorar la eficiencia, la precisión y la escalabilidad * Entregarás un ciclo regular semanal y mensual de informes que brinde a los líderes GTM una visión confiable y fácil de entender del embudo, el desempeño de ingresos, los riesgos y las tendencias, de modo que las decisiones se basen en datos oportunos y precisos. Proporcionarás a los líderes una comprensión clara y accionable de los riesgos, tendencias y oportunidades * Impulsarás una estrategia RevOps orientada al futuro detectando proactivamente problemas y oportunidades, definiendo prioridades y liderando mejoras * Serás el propietario principal de la pila tecnológica GTM, incluida la arquitectura del CRM, su configuración, la gobernanza de datos, las herramientas de enriquecimiento/enrutamiento y la adopción transversal entre equipos * Impulsarás la documentación, la claridad y la coherencia en una organización asincrónica desde su concepción **Qué buscamos** * 5–7 años de experiencia en Operaciones de Ingresos en un entorno SaaS * Trayectoria comprobada colaborando estratégicamente con Ventas, Marketing y Éxito del Cliente * Capacidad sobresaliente en gestión de interesados: obtención de requisitos, gestión del alcance e influencia sin autoridad formal * Excelente capacidad de priorización y pensamiento estratégico, con habilidad para tomar decisiones de compromiso * Experiencia práctica profunda en HubSpot, abarcando configuración, personalización, automatización e informes * Capacidad analítica sólida, con experiencia transformando hallazgos en recomendaciones y cambios GTM * Experiencia integrando múltiples sistemas en un entorno CRM con comunicación fiable entre sistemas * Ventaja adicional: experiencia utilizando herramientas de IA para automatizar tareas o mejorar el análisis **Cómo se ve el éxito** * Los equipos GTM confían en RevOps desde las primeras etapas de la toma de decisiones y tratan a esta función como un socio estratégico, no como un brazo ejecutor * Las decisiones operativas son consistentemente basadas en datos y vinculadas al impacto empresarial * RevOps identifica proactivamente riesgos, oportunidades y cuellos de botella antes de que se conviertan en obstáculos para GTM * Las iniciativas se definen correctamente con impactos claros y se minimiza la necesidad de retrabajo posterior * Los cambios en los sistemas avanzan mediante un proceso definido de lanzamiento, resultando en versiones estables y adopción consistente **Ubicaciones preferidas** América **Nuestro enfoque de contratación** Este es un puesto **de tiempo completo y 100 % remoto.** **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades** — valoramos profundamente la diversidad y la inclusión. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y no discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. ️ **Contratamos a nivel mundial**. Dependiendo de tu ubicación, podrías incorporarte como empleado de tiempo completo o como contratista. Nuestro equipo de Atracción de Talento te explicará todos los detalles durante tu primera entrevista. **Acerca de nosotros** Nuestra visión es convertirnos en la **plataforma de productividad y seguimiento de tiempo más confiable** para equipos remotos. Ayudamos a empresas y empleados a **realizar su mejor trabajo**, empoderando a las personas para prosperar dondequiera que estén. Creemos que **la geografía no debería limitar las oportunidades** — la vida de oficina está obsoleta y la flexibilidad es el futuro. Con **más de 150 miembros en más de 40 países**, somos un equipo diverso, completamente remoto y asincrónico desde su concepción. Buscamos a **personas innovadoras y con mentalidad global** que deseen ayudarnos a modernizar el trabajo remoto. Más información sobre nosotros aquí: https://people.timedoctor.com