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Resumen: Únase a una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento como Ejecutivo de Cuentas, gestionando todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre y demostrando un profundo conocimiento del producto. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre 2. Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa 3. Procesos ágiles, sin micromanagement, con impacto real ### **Acerca de 100Hires** 100Hires es una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento que automatiza los flujos de reclutamiento para cientos de empresas en todo el mundo. Avanzamos con rapidez, mantenemos procesos ligeros y valoramos la responsabilidad directa por encima de las largas reuniones. Fundada en 2019, contamos con más de 1 500 reseñas verificadas en G2 y Capterra (calificación promedio: 4,8 / 5) y fuimos destacados como la plataforma de gestión de reclutamiento n.º 1 por Forbes Advisor. Nuestra plataforma de seguimiento de candidatos ayuda a las PYME a atraer, evaluar y contratar al mejor talento más rápidamente mediante la automatización de correos electrónicos, mensajes de texto, mensajes de voz, programación de entrevistas y puntuación de candidatos. Somos una empresa autofinanciada, ambiciosa y enfocada rigurosamente en entregar valor a nuestros clientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y talentoso para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a escalar al siguiente nivel. ### **Sus responsabilidades** * Ejecución comercial: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre. Realizar demostraciones en vivo con prospectos, manejar objeciones con seguridad y adaptar su enfoque a las necesidades únicas de cada lead. * Descubrimiento y mapeo: Realizar un análisis exhaustivo para comprender los puntos débiles de los clientes y relacionarlos con las funciones y casos de uso de 100Hires. * Seguimientos y prospección: Redactar correos electrónicos de seguimiento claros y personalizados basados en las transcripciones de las llamadas. Formular hipótesis para campañas de prospección fría. Crear y perfeccionar secuencias de correo electrónico personalizadas y probar nuevos enfoques para mejorar las tasas de conversión. * Seminarios web y formación: Impartir seminarios web semanales para leads y clientes. Grabar vídeos educativos a partir de guiones aprobados para ayudar a los prospectos y usuarios a sacar el máximo provecho de 100Hires. * Participación con clientes: Actuar como embajador de 100Hires, demostrando un profundo conocimiento del producto y entusiasmo por resolver los desafíos de contratación. * Mantenimiento del CRM: Mantener un registro impecable en la base de datos y en el CRM. Asegurarse de que todos los campos estén completos, que todos los leads se gestionen hasta su conclusión y que ninguna oportunidad quede sin atender. Lo que esperamos de usted * Experiencia: Al menos 1 año de experiencia vendiendo software B2B SaaS, preferiblemente con un valor promedio de contrato (ACV) entre USD 1 000 y USD 5 000. Conocimientos previos en tecnología de reclutamiento constituyen un gran valor añadido. * Excelente dominio oral y escrito del inglés, y comodidad con la comunicación completamente remota y asíncrona. * Habilidades sólidas para realizar demostraciones en vivo y manejar objeciones. * Capacidad de aprendizaje rápido y de comprender profundamente el producto de 100Hires y sus casos de uso. * Habilidades sólidas de descubrimiento para identificar los puntos débiles de los clientes y alinearlos con nuestra solución. * Capacidad para redactar secuencias de correos electrónicos claros y personalizados, así como correos de seguimiento. * Conexión estable a Internet, buen micrófono y cámara web, y voz clara/acento comprensible. * Alta capacidad de respuesta y rapidez para responder a los correos electrónicos de los leads. * Orientación al detalle y compromiso con el mantenimiento impecable del CRM y la base de datos. * Capacidad de iniciativa propia, motivación y disposición para contribuir a un equipo en crecimiento. ### **Ruta de crecimiento** A medida que la empresa crezca, podrá asumir un rol de Líder de Equipo. ### **¿Por qué unirse a nosotros?** * Salario base competitivo en USD, pagado mensualmente, más comisión ilimitada. * Formar parte de una empresa de software SaaS en rápido crecimiento, autofinanciada y con grandes ambiciones. * Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa. * Opciones sobre acciones que le permiten participar en el crecimiento de la empresa. * Trabajo 100 % remoto y horario flexible. * Procesos ágiles, sin micromanagement, con impacto real. ### **Proceso de contratación** * Usted completa un cuestionario. * Ronda con el reclutador (45 min). * Una entrevista (60 min) con nuestro fundador. * Decisión final en un plazo máximo de 48 horas.
