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Resumen: El Gerente Regional de Ventas impulsa los ingresos y el crecimiento de la empresa al liderar iniciativas comerciales, resolver desafíos críticos para los clientes y superar las cuotas mediante planes estratégicos de territorio. Aspectos destacados: 1. Liderar y gestionar iniciativas comerciales para impactar los ingresos y el crecimiento de la empresa 2. Orquestar ciclos comerciales complejos y construir relaciones duraderas con los clientes 3. Desarrollar planes estratégicos de cuentas para implementaciones a escala empresarial Obtenga los últimos detalles. **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todas las voces cuentan y cada idea tiene valor. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera junto a personas tan apasionadas como usted, ¡ha llegado al lugar indicado! **Quiénes somos** Para convertirnos en el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir nuevos caminos y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si le apasiona resolver problemas del mundo real e idear soluciones junto a los mejores y más brillantes, ¡le invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para generar impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran transfronterizamente para resolver grandes desafíos, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa. **Resumen del puesto** **Su carrera** **El Gerente Regional de Ventas es un impulsor clave de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional experimentado y dinámico en ventas, usted será responsable de liderar y gestionar iniciativas comerciales. Está motivado por el deseo de resolver desafíos críticos relacionados con el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que estará preparado para conectarlos con una solución adecuada para cada etapa de la prevención de amenazas.** **Será responsable de cumplir y superar su cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio orientados a la implementación de la Plataforma de Seguridad de Nueva Generación de Palo Alto Networks. Se trata de una oportunidad única para un profesional con mentalidad proactiva y capacidad de cierre, capaz de ganar negocios y cuota de mercado al desplazar activamente tecnologías competidoras.** **Palo Alto Networks lidera la iniciativa de plataforma, ofreciendo soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes construir una verdadera arquitectura de seguridad basada en el modelo zero-trust y navegar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede central, donde los nuevos integrantes del equipo de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones derivadas de clientes. Este enfoque centrado asegura que emergan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro portafolio integral.** **Su impacto** * **Como Gerente Regional de Ventas, usted impulsará y orquestará ciclos comerciales complejos y colaborará con nuestros socios internos y equipos para brindar el mejor servicio posible al cliente** * **Aporte su experiencia y sus habilidades de venta consultiva para iniciar relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos** * **Su enfoque será crear e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr implementaciones a escala empresarial** * **Comprensión del panorama competitivo estratégico y de las necesidades de los clientes, para posicionar eficazmente a Palo Alto Networks** * **Aplicar un enfoque programático a la generación de demanda para crear, desarrollar y ampliar su territorio** * **Utilizar historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente, con conocimientos específicos sobre el valor para esa cuenta concreta.** * **Mantenerse actualizado sobre las noticias y tendencias del sector, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks** * **Viajar según sea necesario dentro de su territorio y a reuniones corporativas** **Requisitos** **Su experiencia** * **Experiencia y conocimientos sobre arquitecturas basadas en SaaS, preferiblemente en contextos de redes y/o seguridad** * **Experiencia cultivando relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal para aplicar un enfoque centrado en el canal para llegar al mercado y atender a nuestros clientes** * **Capacidad para liderar todos los aspectos del ciclo de ventas, incluida la identificación, calificación, desarrollo y cierre de nuevos territorios y cuentas en mercados aún no explotados** * **Historial comprobado de ventas exitosas de soluciones complejas** * **Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad de trabajar con alto nivel de autonomía y autorregulación** * **Alto espíritu competitivo, capacidad rápida de adaptación, extremada flexibilidad y orgullo por superar las metas de producción** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos a lo grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o ajustes debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información se mantendrá confidencial según las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo (EEO). ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.
