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Resumen: Como Gerente de Desarrollo Comercial, usted impulsará las ventas, forjará asociaciones estratégicas y ampliará las bases de clientes, al tiempo que mantiene relaciones y consolida la presencia en el mercado. Aspectos destacados: 1. Función clave para impulsar los esfuerzos de ventas y forjar asociaciones estratégicas 2. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios 3. Equipo ambicioso y solidario al que le apasiona su trabajo **RateHawk** forma parte de **Emerging Travel Group**, una empresa pionera de tecnología aplicada al sector turístico, también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, con presencia en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos turísticos más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de una industria turística altamente compleja para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más gratificantes para los profesionales y más sencillos para todos. Como **Gerente de Desarrollo Comercial**, desempeñará una función clave para impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar asociaciones estratégicas y ampliar nuestra base de clientes, además de mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes y consolidar nuestra presencia en el mercado local. *Tenga en cuenta que este es un puesto de colaborador individual, no de líder de equipo.* **Esta es una vacante remota disponible para candidatos residentes en Argentina.** Qué hará: * Desarrollar e implementar actividades comerciales y cumplir con las metas de ventas para lograr crecimiento y ampliar la presencia en la zona asignada; * Registrar nuevos socios (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes y OTAs) y brindarles una formación amplia sobre nuestro sistema; * Construir y mantener una relación sólida y duradera con socios nuevos y existentes; * Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluido el soporte de primer nivel; * Seguimiento con socios existentes para ofrecer formación sobre el sistema e identificar formas de mejorar la cooperación; * Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la ejecución del flujo documental requerido y la configuración técnica; * Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos; * Destinar aproximadamente el 50 % del tiempo laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con el negocio; * Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo; * Presentar informes exhaustivos y periódicos mediante el CRM y los sistemas internos; * Iniciar acuerdos basados en API con socios potenciales y existentes. **Requisitos** Quién es usted: * **Experiencia relevante.** Mínimo 3 años de experiencia exitosa en el ciclo completo de ventas dentro del sector turístico, con enfoque en desarrollo comercial y gestión de cuentas de empresas B2B; * **Conocimiento del mercado.** Comprensión profunda del mercado turístico de la región, incluidas las redes B2B (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes y OTAs); * **Conocimiento lingüístico.** Dominio fluido del inglés y del español; otros idiomas son un plus. * **Requisitos de viaje.** Se puede requerir hasta un 50 % de tiempo de viaje. * **Capacidades analíticas.** Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, orientado a métricas y con buena capacidad numérica. * **Habilidades personales.** Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, con interés por la tecnología innovadora y adaptado al entorno empresarial en constante cambio; buen colaborador. * **Mentalidad internacional.** Capacidad para comprender y trabajar en diversos contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG. * Ser competente en acuerdos relacionados con la tecnología **API** es un plus. *Nota: No podemos ofrecer patrocinio para visados. **Beneficios** Le ofrecemos: * Horarios flexibles y oportunidad de trabajar de forma remota. * Equipo ambicioso y solidario al que le apasiona su trabajo, que valora a sus compañeros y crece junto con ellos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y capacidades de liderazgo. * Compensación parcial para participar en formaciones y conferencias externas. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios turísticos. * Día libre MyTime: un día adicional sin trabajo sin pérdida de remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de privacidad:** **https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice**
