**Título del puesto:** Ejecutivo de Cuentas (AE) **Ubicación:** Teletrabajo **Tipo de puesto:** Jornada completa ¿Quiénes somos? En Reef conectamos a talento de ventas de élite con empresas B2B de rápido crecimiento que están construyendo equipos de ingresos de clase mundial. Trabajamos exclusivamente con el 3 % superior de los candidatos y los vinculamos con empresas consolidadas en Australia, Nueva Zelanda, Estados Unidos y Reino Unido que invierten seriamente en su infraestructura de ventas. Apoyamos su integración en estas empresas brindándole capacitación adicional, apoyo administrativo y de recursos humanos, y añadiéndolo a nuestra comunidad de profesionales de ventas de alto nivel. Acerca del puesto Buscamos un Ejecutivo de Cuentas experimentado para impulsar la conversión de acuerdos y el crecimiento de los ingresos de una empresa B2B en fase de expansión. Trabajará directamente con el equipo del cliente, gestionando todo el proceso de ventas, desde el lead calificado hasta la firma del contrato. Realizará llamadas de descubrimiento, presentaciones del producto, elaborará propuestas personalizadas y negociará contratos con los tomadores de decisiones. La empresa proporciona inteligencia integral sobre leads, marcos probados de ventas y objetivos claros de ingresos. **Qué significa el éxito:** Una tasa de conversión del 20 % o superior en oportunidades calificadas, con objetivos mensuales consistentes de ingresos. Trabajará con propietarios de negocios establecidos que cuentan con autoridad real para tomar decisiones de compra y presupuesto disponible. Formará parte de un equipo integrado de ingresos con acceso directo a la alta dirección y con oportunidades claras de progresión dentro de la organización. Este puesto es ideal para personas que han cerrado sistemáticamente acuerdos complejos B2B y desean unirse a una empresa comprometida con escalar sus ingresos mediante una excelencia probada en ventas. **Requisitos:** * Excelente dominio oral y escrito del inglés * 3 o más años de experiencia en cierre de ventas B2B o como ejecutivo de cuentas * Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas y objetivos de ventas * Capacidad para realizar llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto ante altos directivos * Fuertes habilidades de negociación, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos * Conexión a Internet rápida y confiable; propio portátil o computadora de escritorio adecuada para el puesto; entorno de trabajo silencioso; micrófono o auriculares de buena calidad. **Beneficios:** * Salario competitivo con estructura de comisiones ilimitadas para los mejores rendimientos * Contratación directa con una agencia empresarial consolidada y de rápido crecimiento * Potencial de crecimiento a medida que la empresa amplíe sus objetivos de ingresos * Acceso a otras oportunidades laborales a través de Reef.