Estamos buscando una representante de desarrollo de negocios, que será responsable de crear y mantener relaciones sólidas y tomar decisiones empresariales. Se espera que en su trabajo complete sin problemas los plazos establecidos y delegue tareas a subordinados. Planea formas de hacer crecer el negocio, identifica áreas de necesidades del cliente, gestiona negociaciones comerciales, y revisa y aprueba otras decisiones empresariales. Además, debe ser capaz de mantener buenas relaciones laborales con empleados y clientes, por lo que se requieren buenas habilidades de comunicación e interpersonales. Responsabilidades del puesto * Llamadas y demostraciones de ventas: Realizar llamadas de ventas efectivas y demostraciones del producto para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Utilizar habilidades de comunicación persuasiva para responder preguntas y objeciones de los prospectos, y destacar cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. * Construcción de relaciones: Crear y mantener relaciones sólidas con los prospectos, comprendiendo sus empresas, desafíos y objetivos. Establecerse a uno mismo y a la empresa como un asesor de confianza mediante una comunicación efectiva y la construcción de relaciones. * Calificación de leads: Evaluar y calificar leads para determinar su potencial como oportunidades comerciales viables. Comprender los requisitos, puntos críticos y presupuesto del prospecto para determinar la compatibilidad con los productos o servicios de la empresa. * Gestión del embudo de ventas: Seguimiento y gestión de oportunidades de venta utilizando software CRM. Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progresos con los prospectos. Priorizar leads y gestionar eficazmente el tiempo para alcanzar las metas de ventas. * Negociación y cierre de ventas: Aplicar fuertes habilidades de negociación para crear situaciones ganar-ganar y cerrar tratos. Comprender los presupuestos, cronogramas y procesos de toma de decisiones de los prospectos para avanzar en el ciclo de ventas y asegurar contratos. * Colaboración: Colaborar estrechamente con el equipo de éxito, el equipo de marketing y otras partes interesadas relevantes para garantizar una transición fluida de leads calificados y mantener una estrategia de ventas coherente. * Investigación de mercado: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y condiciones del mercado. Proporcionar información y retroalimentación a los equipos de marketing y producto para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta del producto. **Requisitos:** * Se prefiere, aunque no es obligatorio, contar con una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. * Al menos tres (3) años de experiencia como Representante de Desarrollo de Negocios o en un puesto de ventas similar, preferiblemente en un entorno B2B (empresa a empresa). * Fuertes habilidades de ventas y negociación, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. * Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar y construir relaciones con diversas partes interesadas, y para explicar conceptos complejos de manera clara y concisa. * Autonomía y orientación a metas, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. * Conocimiento del software CRM y herramientas de ventas para gestionar leads y actividades de ventas. * Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. * Buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para priorizar tareas eficazmente. * Fuertes capacidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. **Requisitos técnicos y del entorno de trabajo mínimos:** * Conexión a Internet: * Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. * Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. * La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un apagón. * Dispositivo principal: * Computadora de escritorio o portátil equipada con al menos: * Procesador Intel Core i5 (8ª generación o más reciente), Intel Core i3 (10ª generación o más reciente), AMD Ryzen 5 o equivalente. * Un mínimo de 8 GB de RAM. * Dispositivo de respaldo: * Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. * Debe ser funcional durante interrupciones de energía. * Periféricos y espacio de trabajo: * Una cámara web funcional. * Auriculares USB con cancelación de ruido. * Un espacio tranquilo y dedicado en casa para oficina. * Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. **Beneficios:** **Únete a nuestro equipo dinámico:** Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y apoya tu crecimiento profesional. **Aprovecha las oportunidades:** Aprovecha diariamente las posibilidades de aprender, innovar y destacarte. Haz un impacto real en tu campo. **Crecimiento profesional ilimitado:** Descubre un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera hacia adelante. **Emoción acelerada:** Desarrollate en un ambiente de alta energía y estimulante. Acepta retos y obtén recompensas motivadoras. **Flexibilidad a tu manera:** Disfruta de la libertad de trabajar desde casa o desde cualquier lugar que elijas. Crea tu entorno de trabajo ideal. **Equilibrio entre trabajo y vida personal al máximo:** Di adiós a los agobiantes desplazamientos y hola a pasar tiempo de calidad con tus seres queridos. Logra una integración saludable entre trabajo y vida personal para rendir al máximo.