En el **\#EquipoDespegar** somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más. **\#EquipoDespegar** es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica. Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes. **Tenemos un nuevo desafío para quienes**:* Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento. * Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad. * Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen. * Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse al equipo de la dirección de Travel Partnerscomo **Global Partners Specialist** para ser parte de la expansión de nuestro negocio a través de alianzas estratégicas con cruceros. Este rol será clave para cerrar acuerdos con navieras, optimizar la integración de soluciones de producto, y gestionar métricas clave de cruceros a través de distintos canales, incluidas agencias y otros socios estratégicos. Si tienes pasión por el desarrollo de negocios, cuentas con experiencia en la industria de cruceros u OTAs, y estás listo/a para seguir creando experiencias de viaje que enriquezcan la vida de las personas, ¡esta oportunidad es para ti! ### **Funciones** * Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento de la vertical de cruceros en LATAM. * Identificar oportunidades de negocio y definir planes comerciales que impulsen volumen, rentabilidad y experiencia de usuario. * Establecer y gestionar relaciones con navieras, negociando acuerdos estratégicos que fortalezcan la oferta de producto. * Coordinar con equipos internos (Producto, Tecnología, Legal, Finanzas, Marketing, etc.) para asegurar la correcta ejecución de iniciativas y partnerships. * Monitorear resultados, analizar métricas clave y proponer acciones de mejora continua. * Liderar estrategias de growth enfocadas en performance, optimización de funnels y mejora de la conversión en los distintos canales de venta. * Ser referente del negocio frente a stakeholders internos y externos, representando la vertical con visión de largo plazo. ### **Requisitos** * Profesional graduado/a en Turismo, Administración de Empresas o carreras afines. * Inglés avanzado (capaz de liderar reuniones y presentaciones comerciales en inglés). * \+3 años de experiencia en roles de desarrollo comercial B2B, Business Development o Partnerships dentro de industrias relacionadas, como agencias de cruceros, navieras, OTAs o turismo en general. * Capacidad demostrada para la negociación, venta consultiva y creación de relaciones comerciales duraderas. * Orientación estratégica y habilidades analíticas para entender rápidamente las necesidades del negocio y sus oportunidades. * Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo transversal. * Flexibilidad, dinamismo y una mentalidad emprendedora. * Pasión por la tecnología, la innovación y el turismo. * Residencia en Buenos Aires ### **¿Que beneficios te esperan?** * 90 días de work from anywhere * Bonos por performance * Esquema de trabajo híbrido (2 días a la semana de oficina) * Descuentos exclusivos en productos Despegar y muchos más Te Ofrecemos \\uD83D\\uDCCCSer parte de una empresa experta en su industria. \\uD83D\\uDCCCPertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen. \\uD83D\\uDCCCIntegrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades. \\uD83D\\uDCCCDesarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante. Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate! ¡Convierte a Despegar en tu próximo destino! *En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución* We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.