**Acerca de Payoneer** Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones al hacer negocios transfronterizos, con la misión de conectar a las empresas subatendidas del mundo con una economía global en ascenso. Somos una comunidad de más de 2.500 colegas en todo el mundo, dedicados a servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al simplificar los flujos de trabajo financieros —incluidos los pagos globales y el cumplimiento normativo, la gestión multimoneda y de la fuerza laboral, así como la provisión de capital de trabajo e inteligencia empresarial— brindamos a las empresas las herramientas necesarias para operar de forma eficiente a escala mundial y crecer con confianza. **Resumen del puesto** **Ubicación: Buenos Aires, Argentina** **Modalidad híbrida** **Jornada completa** Como **Gerente Senior de Desarrollo de Negocios B2B**, formará parte de una empresa global de fintech en rápido crecimiento y desempeñará un papel clave para permitir que millones de PYMEs y empresas profesionales de la región de Latinoamérica reciban pagos internacionales mediante las soluciones rápidas, flexibles, seguras y de bajo costo de Payoneer. Sus responsabilidades principales incluirán aumentar la adopción empresarial y profundizar la penetración en el mercado. En este entorno dinámico de ventas, será responsable de identificar prospectos, calificarlos y reclutar clientes para la plataforma de Payoneer. El candidato ideal es una persona proactiva con sólida experiencia en desarrollo de negocios, cómoda operando en un entorno acelerado, energético y multitarea. Deberá ser capaz de prosperar ante la incertidumbre y asumir la responsabilidad de elaborar y ejecutar un plan estratégico de cobertura territorial. **Sus funciones serán:** * Impactar la participación de mercado mediante la adquisición e incorporación de nuevos clientes. * Mantener un embudo sólido de oportunidades con clientes de alto valor, presentar las ofertas de Payoneer a los directivos (CXO) y cerrar acuerdos con Payoneer como socio preferido para recibir pagos globales. * Explorar nuevos segmentos de negocio y definir su estrategia de lanzamiento al mercado (GTM). * Generar y alcanzar pronósticos mensuales regionales o por segmento, superando las metas establecidas en cuanto al número de clientes y al volumen bruto de mercancías (GMV) proveniente de nuestro negocio directo. * Impulsar actividades «below the line» para potenciar la adquisición de clientes. * Crear y articular propuestas de valor convincentes para los servicios de Payoneer, coordinándose con el equipo de marketing. * Interactuar regularmente con áreas funcionales, alta dirección o ejecutivos para garantizar el cumplimiento de los objetivos unitarios. * Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con las partes interesadas clave. **Perfil requerido:** * Al menos 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas de servicios y/o soluciones, gestión de cuentas, especialmente en pagos, comercio electrónico o adquisición de grandes comerciantes. * Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales establecidos. * Experiencia liderando negociaciones complejas con directivos (CXO) de cuentas PYME. * Capacidad para impulsar la excelencia operativa mediante iniciativas innovadoras. * Capacidad para gestionar un equipo y cumplir simultáneamente metas individuales. * Dominio fluido del portugués y del inglés. **No es obligatorio, pero sí una ventaja significativa:** * Experiencia en el sector de pagos y banca. * Conocimiento del segmento B2B y PYME. * Experiencia en ventas directas a pequeñas empresas dedicadas al comercio transfronterizo. * Experiencia con análisis de datos y herramientas de BI. **\#LI\-AB4** *\#LI\-Híbrido* **Los principios de trabajo de Payoneer** **Actúe como socio interno de nuestros clientes** *Entender sus necesidades y crear lo que les ayude a avanzar aún más.* **Hágalo. Hágase responsable.** *Asumir valientemente la responsabilidad en todo lo que hacemos.* **Mejorar continuamente** *Buscar siempre un estándar superior al anterior.* **Apoyarnos mutuamente** *Ayudarnos a crecer, tanto profesional como personalmente.* Si esta empresa, esta comunidad y esta misión le resultan atractivas, ¡postúlese hoy mismo! *Estamos comprometidos con ofrecer un entorno laboral diverso e inclusivo. Payoneer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin importar su raza, color, ascendencia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida por la ley. Si necesita una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, comuníquese con el reclutador responsable del puesto para coordinar los ajustes necesarios. Las decisiones sobre solicitudes de adaptación razonable se toman caso por caso.*