Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener las violaciones de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de inteligencia artificial más avanzada del mundo. Nuestros clientes abarcan todos los sectores industriales y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios operativos, sus comunidades seguras y sus vidas en constante avance. También somos una empresa impulsada por una misión. Fomentamos una cultura que otorga a cada CrowdStriker tanto flexibilidad como autonomía para gestionar su propia carrera profesional. Siempre buscamos incorporar a nuestro equipo a talentosos CrowdStrikers que posean una pasión ilimitada, un enfoque incansable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que realmente importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo. Acerca del puesto: Vende directamente soluciones de software de seguridad empresarial en toda la gama de productos de la empresa e impulsa ingresos adicionales con nuevos clientes, principalmente mediante modelos de licencias flexibles y escalables. Este puesto de ventas presenciales tiene como responsabilidad principal la planificación, la prospección, la calificación y el cierre de ingresos provenientes de nuevas cuentas comerciales. Además, este rol desarrolla la relación posterior al cierre dentro de las cuentas recién ganadas durante los primeros doce meses, colaborando con partes interesadas internas responsables de la incorporación (onboarding), la adopción acelerada, la expansión y la utilización (drawdown) de los modelos de licencias flexibles. Los titulares de este puesto colaboran eficazmente con otros equipos, incluidos los gestores de cuentas, el equipo de éxito del cliente, ingeniería de ventas, servicios profesionales, marketing, equipos de ventas de canales o alianzas, finanzas y soporte al cliente, así como con terceros externos como socios de alianzas y socios de canal.*Este es un puesto remoto con sede en Argentina.* Qué necesitas:* Posee experiencia a nivel experto y aplica conceptos profesionales y los objetivos de la empresa para resolver problemas complejos de forma creativa y eficaz. * Conocimiento profundo del sector y comprensión del proceso de toma de decisiones del cliente, sus metas, estrategias y objetivos comerciales. * Habilidades expertas en presentaciones, servicio al cliente, conocimientos financieros/comerciales y negociación en todos los niveles de interacción con el cliente. * Comprensión integral y global (“visión general”) del contexto comercial y técnico de las oportunidades clave en cuentas importantes. * Persona motivada, proactiva y con espíritu de liderazgo que inspira a otros a sumarse al equipo. * Capacidad plena para aplicar una metodología consultiva efectiva y generar confianza tanto con clientes internos como externos. * Conocimiento funcional completo de las metodologías, técnicas y ciclo de vida de ventas de soluciones de software de seguridad, conceptos de valor comercial del software y productos de la empresa. Qué harás:* Prospeccionará, identificará, calificará y cerrará ingresos con nuevos clientes dentro de las cuentas asignadas, construyendo relaciones con los principales tomadores de decisiones, normalmente mediante modelos de licencias flexibles y escalables (por ejemplo, Falcon Flex). * Desarrollará y ejecutará un plan comercial integral para cada cuenta, incluida la identificación de los requisitos fundamentales del cliente y la vinculación entre los beneficios de las soluciones de CrowdStrike y los requerimientos comerciales del cliente. * Coordinará con partes interesadas internas durante la incorporación (onboarding) del cliente, la adopción acelerada de los productos, la expansión y la transición final de las cuentas tras los primeros doce meses hacia gestores de cuentas centrados en la expansión y renovación. * Se requiere documentación oportuna en el CRM o en el software de marketing de los datos de contacto y actividad con los clientes (por ejemplo, nombres, cargos, información de contacto, valor de la oportunidad, información sobre productos, etapas de la venta, probabilidad, dolores comerciales, compromisos firmes futuros, etc.). * Es responsable de realizar previsiones precisas, entregar ingresos trimestrales de forma regular y aplicar los planes comerciales y de cuentas acordados. * Promueve los productos de CrowdStrike, maximiza el reconocimiento de la marca y su influencia (mindshare) en todos los niveles y da a conocer historias de éxito. * Transmite retroalimentación de los clientes a las partes interesadas internas para mejorar productos, sistemas y procesos. * El trabajo se realiza principalmente en campo, fuera de la oficina central o de la ubicación física de la empresa, con el fin de cumplir con las funciones del puesto. * En este nivel, los titulares poseen conocimientos expertos en la comercialización de los productos y servicios de la empresa. * Las cuentas asignadas son de mayor tamaño y mayor complejidad, y la cuota asignada suele ser superior a la de puestos de ventas con alcance más reducido. (El tamaño de la cuota puede variar según la complejidad y naturaleza del conjunto de cuentas asignadas.) * Los titulares habitualmente venden a y se relacionan con tomadores de decisiones ejecutivos del cliente, incluidos niveles CXO, y normalmente se les asignan cuentas corporativas (Enterprise) o cuentas del sector público igualmente complejas. Puntos adicionales:* Se prefiere título universitario (licenciatura o equivalente) u otra formación académica equivalente. * Experiencia profesional relevante mínima de 8 años o más. #LI-MB2 #LI-Remoto Beneficios de trabajar en CrowdStrike:* Cultura laboral remota y flexible * Líder del mercado en compensación y asignación de acciones * Programas integrales de bienestar físico y mental * Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías * Licencias remuneradas para maternidad/paternidad y adopción * Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, sin importar su nivel o función * Redes de empleados, grupos geográficos vecinales y oportunidades de voluntariado para fortalecer vínculos * Vibrante cultura de oficina con instalaciones de clase mundial * Certificado como «Gran lugar para trabajar™» en todo el mundo CrowdStrike se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de pertenencia donde todas las personas sean valoradas por quienes son y empoderadas para alcanzar el éxito. Apoyamos a veteranos y personas con discapacidad mediante nuestro programa de acción afirmativa. CrowdStrike se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades laborales para todos sus empleados y candidatos. La empresa no discrimina en las oportunidades o prácticas laborales por motivos de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluido embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluidos VIH y SIDA), discapacidad mental, condición médica, información genética, pertenencia o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación respecto a la asistencia pública, ni por ningún otro rasgo protegido por la ley. Todas nuestras decisiones laborales —incluida la contratación, selección, capacitación, remuneración, prestaciones, disciplina, promociones, traslados, despidos, reincorporaciones tras despido, terminaciones y programas sociales/recreativos— se basan únicamente en requisitos legítimos del puesto. Si necesitas ayuda para acceder o revisar la información de este sitio web, o necesitas asistencia para enviar una solicitud de empleo o solicitar una adaptación razonable, ponte en contacto con nosotros en recruiting@crowdstrike.com para recibir mayor apoyo. Descubre más sobre tus derechos como solicitante. CrowdStrike participa en el programa E-Verify. Aviso de participación en E-Verify Derecho a trabajar Para obtener información detallada sobre el paquete de beneficios en Estados Unidos, haz clic aquí.