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Resumen: Time Doctor busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) saliente para generar una cartera calificada al convertir el interés generado por IA en reuniones, acelerar la velocidad de los tratos y comprometer proactivamente a prospectos de alto valor. Aspectos destacados: 1. Operar en la intersección entre el juicio humano y la eficiencia impulsada por IA 2. Ser propietario de las conversaciones, no solo de las actividades, dentro de un sistema de prospección saliente impulsado por IA 3. Trabajar en un entorno autodirigido, con alta autonomía y remoto **Acerca de Time Doctor** Time Doctor es una plataforma de análisis de la fuerza laboral que brinda a los líderes información práctica y accionable, impulsada por IA, sobre cómo ocurre realmente el trabajo. Al transformar los datos de actividad y productividad en inteligencia práctica, Time Doctor ayuda a las organizaciones a tomar decisiones más inteligentes, apoyar el bienestar de los empleados y liderar con confianza —no con control— en equipos remotos, híbridos y presenciales. **El puesto** Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) saliente para generar una cartera calificada destinada a nuestro equipo de ventas enfocado en clientes de mayor nivel. Este no es un puesto de SDR tradicional: trabajarás dentro de un sistema de prospección saliente impulsado por IA que ya genera conversaciones cálidas y con alta intención de compra provenientes de empresas que pertenecen a nuestro ICP (Perfil Ideal del Cliente). Tu función consiste en convertir ese interés en reuniones calificadas, acelerar la velocidad de los tratos y comprometer proactivamente a prospectos de alto valor mediante múltiples canales. Operarás en la intersección entre el juicio humano y la eficiencia impulsada por IA —siendo propietario de las conversaciones, no solo de las actividades. **¿A quién buscamos?** **NO buscamos** ❌ SDR que dependan de tácticas salientes genéricas («disparar y rezar») ❌ Candidatos que dependan de guiones y tengan dificultades para mantener conversaciones reales ❌ Personas que prioricen el volumen de actividades sobre resultados significativos en la cartera ❌ Representantes que dejen sin seguimiento rápido los leads entrantes o cálidos **SÍ buscamos** ✅ Un propietario de la cartera que asuma la responsabilidad de convertir el interés en reuniones ✅ Una persona rápida, receptiva y altamente orientada a la ejecución ✅ Un comunicador sólido, cómodo interactuando con leads por teléfono ✅ Un operador con conciencia comercial que comprenda qué impulsa el avance de los tratos ✅ Alguien cómodo trabajando junto con herramientas de IA para maximizar la eficiencia ✅ Una persona autodirigida que florezca en un entorno remoto con alta autonomía **Qué harás** **Generación y propiedad de la cartera** Serás responsable de convertir las respuestas cálidas generadas por IA (tanto entrantes como salientes) en reuniones calificadas. Asegurarás que cada lead sea contactado y avanzado con urgencia. Mantendrás un flujo constante de cartera de alta calidad para los Ejecutivos de Cuentas. **Prospectación saliente de alto impacto** Ejecutarás bloques diarios estructurados de llamadas dirigidos a cuentas con señales relevantes, incluyendo prospectos comprometidos, leads reactivados, clientes existentes y oportunidades cerradas-perdidas. Utilizarás las llamadas telefónicas como canal principal para acelerar las conversaciones y la calificación. **Calificación y conversión de leads** Evaluarás rápidamente la idoneidad del prospecto, identificarás la intención de compra y asegurarás reuniones. Responderás a las respuestas entrantes y salientes con rapidez y pertinencia. Mantendrás altas tasas de conversión de conversaciones a reuniones agendadas. **Venta social y participación comunitaria** Participarás activamente en plataformas donde interactúan los compradores objetivo (por ejemplo, LinkedIn, Reddit). Construirás credibilidad, contribuirás a las conversaciones y descubrirás nuevas oportunidades fuera de las secuencias tradicionales de prospección saliente. **Ejecución de flujos de trabajo habilitados por IA** Aprovecharás sistemas salientes impulsados por IA que se encargan de la construcción de listas, la segmentación y el contacto inicial. Te centrarás en interacciones humanas de alto valor —calificar, convertir y avanzar oportunidades— en lugar de tareas manuales de prospección. **Requisitos del puesto** **Qué buscamos** Experiencia de 2+ años en puestos de SDR, BDR o ventas salientes Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas de cartera y de actividades Presencia sólida por teléfono y comodidad con llamadas de alto volumen Excelentes habilidades de comunicación escrita (correo electrónico y venta social) Experiencia utilizando sistemas CRM como HubSpot Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator Experiencia trabajando con herramientas de IA como ChatGPT o Claude Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto y asíncrono desde el inicio **Deseable** Experiencia vendiendo a funciones de RR.HH., TI u Operaciones Antecedentes en tecnología SaaS o de análisis de la fuerza laboral Experiencia con prospección saliente asistida por IA o basada en señales Exposición a movimientos de ventas orientados a mercados medios o de mayor nivel **Éxito en este puesto** **El éxito en este puesto se medirá mediante:** Tasa de conversión de respuesta positiva a reunión agendada Número de conversaciones diarias a través de distintos canales Tasa de conversión de conversación a reunión agendada Tasa de asistencia a reuniones Cartera generada para los Ejecutivos de Cuentas Contribución a los ingresos cerrados y ganados **¿Por qué unirte a nosotros?** 100 % remoto y asíncrono desde el inicio — trabaja desde cualquier lugar Empresa con propósito, moldeando el futuro del trabajo Fuerte ajuste entre producto y mercado, con decenas de miles de usuarios (y creciendo) Equipo colaborativo, humilde y de alto desempeño Remuneración competitiva + más de 30 días de licencia remunerada **Nuestro enfoque de contratación** Este es un puesto de tiempo completo, 100 % remoto, que te otorga la libertad de trabajar desde cualquier lugar Empleador que promueve la igualdad de oportunidades — valoramos la diversidad y la inclusión en todos los ámbitos ️ Contratamos a nivel global, con arreglos flexibles como empleados o contratistas según la ubicación **¿Quiénes somos?** Somos un equipo global construyendo el futuro del análisis de la fuerza laboral, centrado en la visibilidad, la confianza, el rendimiento y el crecimiento. Nuestra misión es empoderar a personas y empresas para prosperar en el mundo moderno del trabajo, mientras damos a los líderes empresariales la confianza necesaria para escalar. Operamos como una empresa completamente remota y asíncrona desde el inicio, con miembros del equipo en más de 35 países. Valoramos la toma de decisiones reflexiva e informada por datos, y buscamos personas con mentalidad global que deseen dar forma al futuro del trabajo. Más información: https://people.timedoctor.com
