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Resumen: Paymentology busca un Representante de Desarrollo de Ventas para identificar, contactar y calificar a clientes potenciales en los sectores de fintech, comercio minorista y banca digital, impulsando así la expansión comercial global. Aspectos destacados: 1. Reformulando los pagos como emisor-procesador global para bancos y fintechs. 2. Impulsar el crecimiento identificando y contactando a clientes potenciales. 3. Oportunidad de prosperar en un entorno innovador con alto crecimiento. En **Paymentology**, estamos reformulando lo que es posible en el ámbito de los pagos. Como el primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a bancos y fintechs la tecnología y el talento necesarios para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a escala —en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-nube ofrece datos en tiempo real, escalabilidad sin precedentes y la flexibilidad de instancias de procesamiento compartidas o dedicadas. Es precisamente este alcance global y esta innovación lo que nos distingue. Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** para impulsar el crecimiento de Paymentology mediante la identificación, el contacto y la calificación de clientes potenciales en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Este puesto desempeña un papel fundamental en la investigación de contactos clave, la ejecución de estrategias de prospección dirigidas y el establecimiento de relaciones sólidas con tomadores de decisiones para generar nuevas oportunidades comerciales. Si te apasiona la construcción de relaciones, la prospección basada en datos y el logro de un impacto tangible en la expansión comercial global, esta es tu oportunidad de prosperar en un entorno innovador con alto crecimiento. **Qué harás:** * Identificar y investigar contactos clave y tomadores de decisiones en fintechs, bancos minoristas y bancos digitales dentro de las zonas asignadas. * Realizar prospección mediante correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para iniciar conversaciones con clientes potenciales. * Utilizar el CRM HubSpot y herramientas de prospección impulsadas por IA para registrar interacciones, gestionar campañas y garantizar seguimientos oportunos. * Establecer y cultivar relaciones significativas con tomadores de decisiones para respaldar alianzas a largo plazo. * Aplicar un enfoque de ventas consultivo para interactuar con prospectos, comprender sus necesidades y alinear las soluciones correspondientemente. * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, asegurando interacciones personalizadas y orientadas al valor. * Actuar como asesor de confianza, educando a los clientes sobre la propuesta de valor y las soluciones de Paymentology. * Identificar los desafíos de los clientes y adaptar las soluciones a sus requisitos específicos, impulsando la participación y fomentando alianzas. * Programar y coordinar reuniones de alto valor entre prospectos y el equipo de ventas de Paymentology. * Garantizar una transición fluida para los prospectos respondiendo a consultas previas a la reunión y proporcionando información relevante. * Representar a Paymentology en eventos clave de networking sectorial, conferencias y ferias comerciales, tales como Money 20/20, Singapore Fintech Festival y Seamless Africa. * Interactuar personalmente con prospectos y clientes para fortalecer relaciones y demostrar la experiencia de Paymentology. * Apoyar al equipo de ventas coordinando reuniones programadas y realizando seguimiento a los leads generados durante los eventos. * Facilitar sesiones de análisis posterior al evento reuniendo conocimientos, experiencias y comentarios para mejorar futuras estrategias de participación. * Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de prospección, niveles de compromiso y comentarios de los clientes en el CRM HubSpot. * Presentar informes semanales sobre el progreso de la prospección, los horarios de reuniones y las tasas de conversión a los equipos de ventas y marketing. * Compartir conocimientos clave derivados de las interacciones con prospectos para refinar los mensajes y las estrategias de prospección. * Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la alineación entre los esfuerzos de prospección, los objetivos de las campañas y los objetivos comerciales. **Qué se necesita para tener éxito:** * Excelentes habilidades de investigación para identificar contactos clave y oportunidades de mercado. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con experiencia en la redacción de mensajes de prospección personalizados e impactantes. * Competencia en LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de prospección impulsadas por IA y otras herramientas de obtención de datos. * Enfoque de ventas consultivo capaz de generar confianza y credibilidad con los prospectos. * Capacidad para interactuar cómodamente con prospectos a través de múltiples canales, incluidas las llamadas telefónicas y las interacciones personales en eventos. * Capacidad para representar a la empresa en eventos del sector, realizar networking activo y convertir conversaciones en oportunidades calificadas. * Alta capacidad de organización y proactividad, capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico. * Excelentes habilidades interpersonales para interactuar e influir eficazmente en los interesados. * Automotivación, mentalidad orientada al crecimiento y disposición para adaptarse y aprender en un entorno empresarial dinámico. **Educación y experiencia:** * Se prefiere un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo relacionado, aunque no es imprescindible si se cuenta con experiencia relevante. * Es muy deseable contar con experiencia en fintech, procesamiento de pagos o entornos SaaS. * Conocimiento práctico de herramientas CRM, plataformas de prospección impulsadas por IA y software de automatización de correos electrónicos. * Experiencia de 1 a 3 años en ventas, desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente, preferiblemente en los sectores de fintech, procesamiento de pagos o SaaS. * Trayectoria comprobada en generación exitosa de leads, prospección y participación de clientes en entornos B2B. * Será una ventaja contar con experiencia en participación en eventos, llamadas de prospección saliente y gestión activa del embudo de ventas. En **Paymentology**, valoramos el impacto positivo que podemos tener en la vida de quienes trabajan con nosotros y en las comunidades donde operamos. Podrás colaborar con un equipo diverso y global, donde los «Paymentologists» de todos los niveles desempeñan un papel importante en nuestra misión global: avanzar en el mundo mediante los pagos y marcar una diferencia a escala mundial. Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todas las personas puedan desarrollarse plenamente. Aceptamos candidaturas de personas de cualquier origen y no discriminamos por ningún motivo ilegal, incluyendo raza, color, etnia, sexo, género, embarazo, estado civil, responsabilidades familiares, edad, discapacidad, orientación sexual, religión, convicciones, idioma o estado serológico respecto al VIH. Paymentology nunca solicitará ningún tipo de pago a los candidatos en ninguna fase de nuestro proceso de reclutamiento, ni para inscripciones, entrevistas, capacitación ni colocación laboral. Si alguien te solicita dinero alegando actuar en nombre de Paymentology, por favor considera dicha solicitud fraudulenta y no realices ningún pago. Todos los puestos vacantes legítimos de Paymentology se publican exclusivamente en nuestra página oficial de carreras, y nuestros correos electrónicos de reclutamiento se envían únicamente desde dominios oficiales de Paymentology.
