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Resumen: Únase a Payoneer como Representante de Desarrollo de Ventas, expandiéndose por toda América Latina mediante el contacto con prospectos de alto potencial y colaborando para ampliar el embudo de oportunidades para servicios globales de pagos y financieros. Aspectos destacados: 1. Línea del frente de la expansión en toda América Latina 2. Identificar y contactar a prospectos de alto potencial 3. Colaborar para ampliar el embudo de oportunidades para servicios financieros globales **Acerca de Payoneer** Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones al hacer negocios transfronterizos, con la misión de conectar a las empresas subatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad de más de 2.500 colegas en todo el mundo, trabajando para servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al simplificar los flujos de trabajo financieros —incluidos los pagos globales y el cumplimiento normativo, la gestión multi\-moneda y de la fuerza laboral, así como la provisión de capital de trabajo e inteligencia empresarial— brindamos a las empresas las herramientas necesarias para operar de forma eficiente en todo el mundo y crecer con confianza. **Híbrido** **Tiempo completo** **Resumen del puesto:** Como **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)**, usted estará en la línea del frente de nuestra expansión por toda América Latina: ayudará a empresas de todos los tamaños a resolver desafíos financieros y operativos clave mediante el portafolio de servicios globales de pagos y financieros de Payoneer. Identificará y contactará a prospectos con alto potencial, colaborará con ejecutivos de cuentas y con Marketing para ampliar el embudo de oportunidades, y desempeñará un papel clave en la expansión de nuestro alcance en la región. **Sus responsabilidades** *Creación de embudo de oportunidades y participación en el mercado* * Investigar e identificar perfiles ideales de clientes (PIC) según sector industrial, ubicación geográfica y necesidades financieras. * Lanzar y optimizar **campañas de prospección saliente multicanal** (llamadas, LinkedIn, correo electrónico, video), basadas en señales de intención, conocimientos regionales y personajes de compradores. * Adaptar los mensajes a distintos casos de uso: pagos transfronterizos, gestión de la fuerza laboral, gestión de divisas, soluciones de capital, tarjetas y otros. *Calificación y educación de prospectos* * Realizar llamadas de descubrimiento para explorar modelos de negocio, desafíos en pagos, necesidades de flujo de efectivo y objetivos de crecimiento. * Posicionar la propuesta de valor de Payoneer según el contexto regional y el panorama competitivo. * Detectar oportunidades, manejar objeciones y **agendar reuniones calificadas** para los gerentes de desarrollo comercial (BD) y/o gerentes de alianzas. *Colaboración interfuncional* * Trabajar estrechamente con Marketing para alinear las campañas con las tendencias locales y las fuentes de leads. * Colaborar con Ventas, Éxito del Cliente y Marketing para garantizar una transición fluida de los leads, coherencia en los mensajes y seguimiento adecuado. * Compartir comentarios de los prospectos con Productos, Legal y Operaciones para informar la hoja de ruta y las prioridades de lanzamiento al mercado. *Qué predice el éxito en este puesto* * Usted es **impulsado por información**: no solo realiza presentaciones, sino que descubre necesidades reales y establece conexiones significativas. * Usted es **resiliente**: la rechazo no lo frena; lo motiva a mejorar. * Usted es **estratégico**: adapta su prospección según el rol del comprador, la región y el interés por el producto. * Usted es **curioso y receptivo a la retroalimentación**: busca dominar nuestras soluciones y los casos de uso de nuestros clientes. * Usted es **colaborativo**: prospera en un entorno centrado en el equipo y de ritmo acelerado. *Métricas de éxito* * Embudo de oportunidades calificadas generado semanal/mensualmente * Tasa de conversión desde esfuerzos salientes hasta reuniones calificadas * Tiempo de adaptación para alcanzar plena productividad (cumplimiento de la cuota) * Efectividad de llamadas/correos electrónicos (tasas de respuesta, conexión y agendamiento) * Información sobre cuentas compartida con Ventas y Marketing **Quién es usted** * 2–4 años de experiencia en un puesto de SDR/BDR (preferiblemente en fintech, software como servicio [SaaS] o servicios financieros B2B). * Historial comprobado de superación de los KPI relacionados con la generación de embudo saliente y la programación de reuniones calificadas. * Experiencia trabajando con **PYMEs, exportadores, plataformas digitales o tomadores de decisiones financieras.** * Competencia en herramientas de prospección saliente (Salesloft/Outreach, LinkedIn Navigator, Aircall, Salesforce). * Portugués o español nativo o fluido. Se requiere un excelente dominio del inglés para la comunicación interna. * Residencia en **São Paulo, Brasil, o Buenos Aires, Argentina** **\#LI\-AG3** **Los principios de trabajo de Payoneer** **Actúe como socio interno de nuestros clientes** *Conocer sus necesidades y crear lo que les ayudará a avanzar aún más.* **Hágalo. Asuma la responsabilidad.** *Ser valientemente responsable en todo lo que hacemos.* **Mejorar continuamente** *Buscar siempre un estándar más alto que el anterior.* **Apoyarnos mutuamente** *Ayudarnos a crecer, tanto como profesionales como personas.* Si esto le parece una empresa, una comunidad y una misión en las que desea participar, ¡postúlese hoy mismo! *Estamos comprometidos con ofrecer un entorno laboral diverso e inclusivo. Payoneer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, ascendencia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido u otra característica protegida por la ley. Si necesita una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, comuníquese con el reclutador responsable del puesto para solicitar ajustes. Las decisiones sobre solicitudes de adaptaciones razonables se toman caso por caso.*
