**Acerca del puesto:** Este es un puesto práctico centrado en la ejecución, optimización y alineación entre funciones. Trabajarás en medios pagados, optimización web y análisis para generar un impacto medible en todo el embudo. El candidato ideal se desenvuelve bien en entornos colaborativos, le gusta trabajar directamente en las tareas, y se motiva por el rendimiento, la experimentación y la mejora continua. **Principales responsabilidades:**### **1\. Ejecución de estrategia digital** * Liderar y optimizar campañas de marketing digital de pago (LinkedIn, Google Ads, display, remarketing, sindicación de contenido, etc.) para generar un flujo de oportunidades cualificadas. * Incorporar herramientas basadas en IA/LLM (AIO) y las mejores prácticas de SEM para mejorar el rendimiento del sitio y la visibilidad del contenido. ### **2\. Rendimiento del sitio web y experimentación** * Liderar iniciativas de prueba y optimización del sitio: planificar, ejecutar y analizar pruebas A/B y multivariables para mejorar las tasas de conversión en todo el embudo. * Supervisar el rendimiento del sitio mediante herramientas como mapas de calor y grabaciones de sesiones, y colaborar con los equipos web y de contenido para implementar mejoras en la experiencia de usuario. ### **3\. Análisis y optimización de campañas** * Evaluar y mejorar continuamente la eficiencia de los medios, la calidad de los leads, el costo por lead (CPL) y las tasas de conversión mediante informes y análisis. * Presentar regularmente tendencias de rendimiento, hallazgos clave y recomendaciones a la dirección de marketing y partes interesadas interfuncionales. ### **4\. Colaboración e influencia** * Trabajar estrechamente con los equipos de Campañas, Marketing de Contenidos y Marketing de Producto para alinear los esfuerzos digitales con las principales iniciativas de go-to-market (GTM). * Actuar como puente entre la estrategia de campaña y la ejecución digital entre los equipos de Generación de Demanda, Contenido y Marketing de Producto. * Proponer ideas que cuestionen supuestos y generen mejores resultados. Identificar qué hará más exitoso al equipo y a la empresa, y defender tus recomendaciones. **Habilidades y calificaciones requeridas:** * 4 años o más de experiencia interna en marketing digital B2B o generación de demanda, preferiblemente en el sector de software y tecnología. * Amplia experiencia práctica gestionando canales de medios pagados y optimizando el rendimiento digital. * Sólido conocimiento de métricas de embudo, modelos de atribución digital y KPI orientados a ingresos. * Experiencia demostrada en diseño y gestión de programas de optimización de conversión (CRO), por ejemplo, pruebas A/B, mejoras en UX, análisis conductual. * Excelentes habilidades de gestión de proyectos; capaz de gestionar proyectos internos y múltiples proveedores externos. * Mentalidad analítica sólida, con buen dominio de modelos de atribución y competencia en herramientas como Google Analytics, DreamData o similares. * Conocimiento de herramientas técnicas como Google Tag Manager, Optimizely o VWO. * Dominio de HTML, CSS y JavaScript, con experiencia práctica en la gestión de plataformas CMS como WordPress o similares. * Capacidad para autogestionarse, iniciar tareas de forma independiente y trabajar tanto individualmente como en equipo y entre equipos. * Experiencia práctica con tecnologías de automatización de marketing (preferiblemente Pardot) y CRM (preferiblemente Salesforce). **Deseables:** * Experiencia gestionando un sitio web de marketing. * Experiencia previa en empresas SaaS en fase de crecimiento o escalamiento. * Conocimiento sobre personalización de contenido, contenido dinámico o experiencias web basadas en cuentas. * Experiencia con SQL o herramientas de inteligencia de negocios (por ejemplo, Domo, Looker, Tableau, etc.). * Experiencia vendiendo software a roles de finanzas, producto o ingeniería. **Beneficios y ventajas*** Planes de seguro médico, dental y de visión. * Cuentas flexibles para gastos médicos y de cuidado de dependientes. * Acceso mensual gratuito a servicios de salud mental con Headspace. * PTO ilimitado: ¡porque es importante tomarse tiempo para la vida! * 13 días festivos pagados cada año, incluyendo una pausa invernal general para toda la empresa. * Plan de ahorro 401(k) con coincidencia de la empresa. * Portátil MacBook. * Licencia parental pagada. * Un entorno de aprendizaje colaborativo y emprendedor con un modelo probado.