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Resumen: Como Gestor/a de Propuestas en Accenture, usted será un jugador clave en el equipo de Oportunidad de Venta, desarrollando respuestas RFx de alta calidad, convincentes y conformes. Aspectos destacados: 1. Empoderar a las personas para competir, ganar y crecer mediante la excelencia en ventas 2. Coordinar a las personas y los procesos para garantizar la coherencia 3. Liderar las actividades diarias de gestión de propuestas **Acerca de Accenture:** En Accenture creemos que su carrera se trata de lo que quiere ser y de quién quiere ser. Se trata de aportar sus habilidades, su curiosidad y su mejor yo auténtico al trabajo. Aquí, podrá combinar su ingenio con las tecnologías más recientes para lograr cosas increíbles. Juntos, podemos generar cambios positivos y duraderos. **Somos:** Excelencia en Ventas en Accenture. Empoderamos a nuestras personas para competir, ganar y crecer. Desarrollamos todo lo necesario para que construyan y consoliden sus carteras de clientes, optimicen sus acuerdos y potencien su talento comercial, todo impulsado por inteligencia comercial. **Usted es:** Un verdadero colaborador/a, comparte generosamente sus conocimientos e ideas y anima a los demás a hacer lo mismo. Ve cómo cada pieza del rompecabezas encaja en el panorama general. Esto le permite coordinar con experiencia a las personas y los procesos para garantizar la coherencia. **El trabajo:** Como Gestor/a de Propuestas, usted es un jugador clave en el equipo de Oportunidad de Venta. Utiliza nuestro marco estándar de apoyo, las mejores prácticas y las herramientas disponibles para desarrollar respuestas RFx de alta calidad, convincentes y conformes que resuenen con los clientes de Accenture, mediante: * Brindar apoyo transversal a oportunidades de tamaño mediano o grande * Elaborar guiones visuales (storyboards) y temas de victoria * Ofrecer capacitación/apoyo para presentaciones orales * Apoyar los esfuerzos de debida diligencia y el desarrollo de contratos Usted: * Brindará apoyo a oportunidades de venta de tamaño mediano o grande. * Supervisará el desarrollo de entregables para etapas previas a RFx, presentaciones orales, visitas in situ, talleres con clientes, BAFO (Mejor y Última Oferta), etc. * Participará en reuniones con el equipo directivo de ventas para analizar el contexto de la oportunidad, la estrategia de respuesta RFx, las asignaciones del equipo, los recursos de apoyo necesarios, las revisiones, el cronograma y la logística de apoyo. * Creará un esquema de respuesta RFx conforme a los requisitos del cliente. * Establecerá un cronograma para la respuesta RFx que incluya revisiones de hitos, producción y entrega. * Liderará las actividades diarias de gestión de propuestas, incluida la gestión de diseñadores gráficos, redactores técnicos, autores del equipo de la oportunidad, etc. * Planificará, asignará recursos y llevará a cabo revisiones de respuestas RFx, y preparará borradores para dichas revisiones. **Requisitos:** * Título universitario o 4 o más años de experiencia realizando trabajos similares. * Dominio del idioma inglés (hablado y escrito) * Capacidad comprobada para crear, gestionar y fomentar un entorno orientado al trabajo en equipo. * Excelentes habilidades de liderazgo y gestión * Conocimientos sólidos del paquete Microsoft Office **Ventaja adicional si cuenta con:** * Máster en Administración de Empresas (MBA) * Mínimo 5 años de experiencia en capacidades de soporte pre-ventas/ventas, con una comprensión básica del ciclo de vida de RFx en la industria de TI * Experiencia en el ciclo completo de ventas * Capacidad para colaborar con equipos geográficamente dispersos. **También puede requerirse:** * Viajes hasta del 50 %; horas extraordinarias previstas durante los períodos pico de elaboración de propuestas. * Capacidad para trabajar en horarios flexibles según las necesidades del negocio. * Debe contar con una buena conectividad a Internet y un entorno libre de distracciones para trabajar desde casa, de acuerdo con las normativas locales.
