El puesto de **Ingeniero Senior de Ventas** en Infinite Lambda está diseñado para un líder técnico que conecte ventas e ingeniería, impulsando el crecimiento en una consultoría de rápido crecimiento centrada en soluciones de datos e inteligencia artificial. Este puesto es crucial para interactuar con clientes, moldear estrategias de ventas y expandirse a nuevos mercados. El puesto se denomina **Ingeniero Senior de Ventas**, reportando directamente al Gerente General de EE.UU., y se encuentra dentro de la Organización Global de Ventas. Este rol de liderazgo es fundamental para alinear la experiencia técnica con los objetivos de ventas, asegurando que las soluciones de Infinite Lambda satisfagan eficazmente las necesidades de los clientes. **UBICACIÓN Y MODALIDAD DE TRABAJO** El puesto es remoto, pero se espera que viaje a sitios de clientes y ocasionalmente a reuniones presenciales de Infinite Lambda. Cubrirá tanto América del Sur como Estados Unidos, ofreciendo flexibilidad para trabajar de forma remota y presencial según sea necesario. **RESPONSABILIDADES DETALLADAS** **INTERACCIÓN CON CLIENTES POTENCIALES** * Iniciar y gestionar interacciones con clientes potenciales desde las primeras etapas del proceso de ventas, asegurando un comienzo sólido del ciclo de ventas; * Comprender y documentar las necesidades del cliente, explicando cómo los productos y servicios de Infinite Lambda pueden abordar eficazmente dichas necesidades; * Colaborar con el equipo de ventas para fomentar un enfoque colaborativo, creando propuestas atractivas que se alineen con las expectativas del cliente; * Realizar y facilitar talleres técnicos profundos con clientes potenciales para mostrar capacidades y recopilar información, utilizando los resultados de los talleres para fortalecer las propuestas; * Identificar los productos y servicios relevantes de Infinite Lambda, trabajando con el equipo de ventas para posicionarlos estratégicamente en cada oportunidad; * Asistir a los equipos de ventas y entrega en la estimación del alcance, esfuerzo y recursos del proyecto, produciendo estrategias de cuenta realistas y viables comercialmente. Esto incluye definir la composición inicial del equipo, las herramientas a utilizar y una hoja de ruta general. **LIDERAR LA ESTRATEGIA DE INGENIERÍA DE VENTAS** * Trabajar con departamentos como Producto y Servicios, Éxito del Cliente, y Ventas y Alianzas para definir claramente roles y responsabilidades, asegurando una colaboración fluida entre funciones; * Colaborar con Producto y Servicios para mantenerse informado sobre las ofertas existentes e influir en las hojas de ruta de productos, ayudando a diseñar nuevos productos y servicios basados en comentarios de clientes y tendencias del mercado; * Mejorar la posición de los productos y servicios de Infinite Lambda durante el proceso de ventas y más allá, mejorando la forma en que se comunica el valor a los clientes; * Coordinar con el liderazgo superior (CEO, CTO, CPO, COO, CSO) en Infinite Lambda para formular una estrategia clara que combine la experiencia en datos y cloud en una propuesta de valor integral, reforzando la posición de la empresa en el mercado; * Realizar investigaciones periódicas sobre tendencias industriales, trabajando con el liderazgo para evolucionar las estrategias según corresponda para mantener la competitividad; * Profundizar el conocimiento técnico en los sectores verticales clave de Infinite Lambda, asegurando una comprensión sólida de las necesidades de los clientes y la dinámica del mercado. **EXPANSIÓN EN AMÉRICA DEL SUR** * Colaborar con el equipo ejecutivo de Infinite Lambda para identificar y establecer centros de entrega en América del Sur, apoyando la estrategia de crecimiento de la empresa en la región; * Participar activamente en los esfuerzos de contratación para los nuevos centros y estar físicamente presente en el lugar para ayudar a establecer la cultura del equipo, fomentando un entorno positivo y colaborativo. Esta responsabilidad tiene un límite temporal o está basada en hitos, por ejemplo, una duración fija de 6 meses o hasta que se incorporen los primeros 15 empleados, según lo acordado mutuamente; * Asegurar que la expansión se alinee con la misión y valores de Infinite Lambda, contribuyendo al éxito a largo plazo en la región. **FUNCIONES ADICIONALES** * Trabajar con el equipo ejecutivo de Infinite Lambda para ayudar a orientar la estrategia general de la empresa en una dirección positiva, aportando perspectivas desde el punto de vista de la ingeniería de ventas. * Representar a Infinite Lambda en conferencias y eventos externos, promocionando la marca de la empresa, su liderazgo en pensamiento y su experiencia en ingeniería de datos y cloud. **REQUISITOS** * Formación: Se requiere una licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación o campo relacionado; se prefiere un título avanzado; * Experiencia: Trayectoria demostrada en ingeniería de ventas o ventas técnicas, preferiblemente en los sectores de datos, cloud o tecnología, con experiencia significativa en liderazgo; * Competencia técnica: experiencia en roles y tecnologías relacionadas con ingeniería de datos, ingeniería de análisis y científicos de datos, tales como AWS, Azure, Snowflake, Redshift, Databricks, dbt y frameworks de aprendizaje automático es esencial; * Arquitectura de datos: Procesamiento de flujos y procesamiento de almacenes de datos por lotes, arquitectura orientada a eventos, microservicios, prácticas de DataOps y MLOps; * Habilidades comunicativas: Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en beneficios comerciales para clientes y partes interesadas; * Liderazgo y estrategia: Experiencia liderando equipos o funciones de ingeniería de ventas, con mentalidad estratégica para influir en la dirección de la empresa y la expansión de mercado; * Colaboración: Fuerte capacidad para trabajar eficazmente entre diferentes departamentos y niveles, fomentando la colaboración con Producto y Servicios, Éxito del Cliente, y Ventas y Alianzas; * Expansión de mercado: Experiencia en mercados internacionales o en la expansión a nuevas regiones es un plus, especialmente el conocimiento de los mercados y prácticas empresariales de América del Sur, lo cual es deseable para este puesto.