Identifica proactivamente y se relaciona con los responsables técnicos clave del cliente e influyentes, a la vez que involucra al equipo de ventas y ayuda a liderar la estrategia de ventas. Utiliza su conocimiento del contexto del cliente, así como sus conocimientos técnicos, por dominio y sectoriales profundos, para generar credibilidad con los clientes. Lidera y garantiza victorias técnicas complejas. Aprovecha el conocimiento de los recursos. Escala las victorias mediante socios en un entorno de venta conjunta promoviendo al socio dentro del ecosistema de Microsoft. Apoya la capacidad técnica del socio mediante el seguimiento y análisis de recursos a través de interacciones, comunicándose con gerentes e identificando nuevas oportunidades de colaboración para desarrollar la estrategia subsidiaria. Desarrolla conocimiento competitivo, documenta patrones de competencia y comparte dentro de la comunidad para impulsar cambios y escalaciones en estrategias de venta competitivas. Desarrolla proactivamente respuestas estratégicas transversales por carga de trabajo/subsidiaria y a nivel de cuenta ante amenazas específicas del mercado mediante la identificación de patrones del mercado y entrega de retroalimentación al grupo empresarial sobre tendencias y necesidades.**Responsabilidades** -------------------- **Construir Estrategia*** Desarrolla conocimiento competitivo, documenta patrones de competencia y comparte dentro de la comunidad para impulsar cambios y escalaciones en estrategias de venta competitivas. Actúa como experto temático en una competencia específica. Devuelve conocimiento competitivo a los equipos de producto e ingeniería. * Trabaja con los equipos locales de cuentas y marketing para dar forma a planes estratégicos de éxito y éxito del cliente, adaptándolos al público de los mercados locales utilizando el conocimiento de las ofertas de Microsoft, su contexto en el panorama competitivo y las tendencias generales del mercado. Cuando corresponda, desarrolla planes de consumo con requisitos moderadamente complejos coordinando con los equipos de Soluciones para Socios e Industria tras la aprobación del cliente. * Desarrolla proactivamente respuestas estratégicas transversales por carga de trabajo/subsidiaria y a nivel de cuenta ante amenazas específicas del mercado mediante la identificación de patrones del mercado y entrega de retroalimentación al grupo empresarial sobre tendencias y necesidades. **Educación*** Elabora planes de preparación para colegas e identifica proactivamente brechas y nuevas oportunidades de aprendizaje. Proporciona información a grupos corporativos, empresariales y de productos, estrategia de ventas y revisiones empresariales sobre su impacto. * Actúa como líder técnico de pensamiento compartiendo mejores prácticas (por ejemplo, arquitecturas, materiales) y presentando regularmente contenido en eventos de Microsoft (por ejemplo, TechReady). Ofrece perspectivas sobre cómo identificar oportunidades para aumentar la comprensión de soluciones/portafolio. * Supervisa, responde y actúa como líder de pensamiento en publicaciones internas de la comunidad técnica, establece y lidera comunidades técnicas dinámicas incluyendo llamadas comunitarias, sesiones, hackathones, etc., y actúa como mentor para la comunidad. **Aprovechar el Ecosistema de Socios*** Escala victorias mediante socios en un entorno de venta conjunta promoviendo al socio dentro del ecosistema de Microsoft (por ejemplo, equipos de cuentas) y desarrollando relaciones profundas con socios. * Apoya la capacidad técnica del socio mediante el monitoreo y análisis de recursos a través de interacciones, comunicación con gerentes e identificación de nuevas oportunidades de colaboración para construir la estrategia subsidiaria. **Ampliar Compromisos con Clientes*** Aprovecha el conocimiento de los recursos (por ejemplo, roles, Centro de Tecnología de Microsoft [MTC], sitios de demostración, sitios virtuales, Entrega Basada en Valor [VBD], Unidad de Éxito del Cliente [CSU]) e involucra proactivamente a los equipos de producto (por ejemplo, ingeniería) para resolver bloqueos técnicos escalados transmitiendo el impacto y anticipando y abordando posibles bloqueos futuros según las necesidades. * Lidera y asegura victorias técnicas complejas (por ejemplo, impacto transversal por carga de trabajo, por equipo, geográfico o a nivel subsidiario) estableciendo reglas de participación (por ejemplo, límites de rol, estrategias de traspaso), capacitando a otros (por ejemplo, vendedores técnicos, equipos de cuentas), aprovechando el conocimiento de procesos (por ejemplo, Proveedor de Servicios Administrados [MSP], Profesional Certificado Administrado [MCP]), herramientas y programas (por ejemplo, FastTrack, Fondos de Inversión para Clientes Finales [ECIFs]). Garantiza la alineación de las tecnologías de Microsoft con estándares y requisitos futuros del sector trabajando con juntas industriales e impulsando estudios de casos y referencias de clientes. * Identifica proactivamente y se relaciona con los responsables técnicos clave del cliente e influenciadores mientras involucra al equipo de ventas y ayuda a liderar la estrategia de ventas. * Usa el conocimiento del contexto del cliente, y conocimientos técnicos, por dominio y sectoriales profundos para generar credibilidad con los clientes. **Diseño de Solución y Prueba*** Demuestra y supervisa demostraciones (por ejemplo, sesiones de diseño arquitectónico y sesiones de prueba de concepto [POC], pilotos, hackathones) de soluciones basadas en múltiples productos y posiciona soluciones frente a competidores. Aprovecha equipos de socios/clientes según sea necesario para demostrar capacidades y marcos programáticos para reutilización por parte del negocio. * Adapta y extiende patrones de arquitectura para acomodar requisitos complejos del cliente e impulsa soluciones de integración para variantes sectoriales. Entrega activos que pueden ser aprovechados por otros en el negocio. * Aplica metodologías avanzadas de ventas (por ejemplo, ventas desafiantes) para guiar a los clientes a través de soluciones de transformación digital y utiliza la innovación para cuestionar soluciones frente a tecnologías cambiantes (por ejemplo, Power Apps). **Requisitos** ------------------ **Requisitos mínimos*** Título de maestría en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o campo relacionado Y 4+ años de experiencia técnica en pre-venta o consultoría técnica O Título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o campo relacionado Y 6+ años de experiencia técnica en pre-venta o consultoría técnica O 7+ años de experiencia técnica en pre-venta o consultoría técnica O experiencia equivalente. **Requisitos adicionales o preferidos*** 8+ años de experiencia técnica en pre-venta, consultoría técnica, entrega tecnológica o experiencia relacionada O experiencia equivalente. * 6+ años de experiencia con infraestructuras en la nube e híbridas, o locales, diseños de arquitectura, migraciones, estándares del sector y/o gestión tecnológica. * Certificación en tecnologías o disciplinas relevantes (por ejemplo, exámenes de Office 365, Power BI, Arquitecto y Desarrollo de Azure, Tecnologías de Plataforma en la Nube, Seguridad de la Información, Arquitectura). Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Coherente con la legislación aplicable, todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia familiar o médica, identidad u expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus como veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, o cualquier otra característica protegida por leyes, regulaciones y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lea más sobre cómo solicitar adaptaciones.