**Industria/Sector** No aplicable **Especialidad** IFS \- Servicios Internos de la Firma \- Otros **Nivel de gestión** Asociado Sénior **Descripción del trabajo y resumen** En PwC, nuestras personas en gestión de marca, marketing y ventas se centran en la colaboración para desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas de ventas y marketing. Estos profesionales se enfocan en impulsar el crecimiento de ingresos, promover los servicios de la firma, mejorar la visibilidad de la marca y capturar nuevas oportunidades comerciales. Utilizan investigación de mercado, marketing digital, campañas creativas y estrategias efectivas de ventas para atraer clientes, fortalecer la marca y presencia en el mercado de la firma, y alcanzar los objetivos organizacionales. En gestión de marca en PwC, te enfocarás en desarrollar e implementar estrategias para mejorar y proteger la imagen de marca de la empresa. Gestionarás campañas de marca, realizarás investigaciones de mercado y confirmarás la coherencia en todos los canales. Centrado en las relaciones, construirás conexiones significativas con los clientes y aprenderás cómo gestionar e inspirar a otros. Navegando situaciones cada vez más complejas, irás desarrollando tu marca personal, profundizando tu experiencia técnica y aumentando tu conciencia sobre tus fortalezas. Se espera que anticipes las necesidades de tus equipos y clientes y que entregues calidad. Aceptando un mayor grado de ambigüedad, te sentirás cómodo cuando el camino adelante no esté claro, harás preguntas y utilizarás estos momentos como oportunidades para crecer. Ejemplos de habilidades, conocimientos y experiencias que necesitas para liderar y aportar valor a este nivel incluyen, entre otros: * Responder eficazmente a las diversas perspectivas, necesidades y sentimientos de los demás. * Utilizar una amplia gama de herramientas, metodologías y técnicas para generar nuevas ideas y resolver problemas. * Usar el pensamiento crítico para descomponer conceptos complejos. * Comprender los objetivos generales de tu proyecto o rol y cómo tu trabajo encaja en la estrategia general. * Desarrollar una comprensión más profunda del contexto empresarial y cómo está cambiando. * Usar la reflexión para desarrollar la autoconciencia, potenciar fortalezas y abordar áreas de desarrollo. * Interpretar datos para informar conclusiones y recomendaciones. * Mantener y reforzar los estándares profesionales y técnicos (por ejemplo, referirse a guías específicas de impuestos y auditoría de PwC), el código de conducta de la firma y los requisitos de independencia. ### **Sobre nosotros** ### **El equipo de Alianzas colabora con proveedores tecnológicos líderes para impulsar resultados comerciales** **combinando las soluciones adecuadas con sólidas relaciones estratégicas. El Centro de Habilitación de Alianzas ofrece soporte operativo centralizado, posibilitando la entrega escalable y eficiente de programas de Alianzas mediante la excelencia en procesos, gestión de datos y colaboración multifuncional.** ### **La oportunidad** **El Asociado Sénior de Excelencia en Ventas de Alianzas actuará como facilitador clave de la estrategia de crecimiento de Alianzas de PwC, impulsando la integridad de los datos, identificando información útil y alineando las estrategias de inversión a través de plataformas. Este puesto combina inteligencia del ecosistema, estrategia de cuentas y habilitación de ventas para fortalecer la ejecución en el mercado y asegurar que las inversiones generen un impacto medible.** **Trabajarás estrechamente con líderes de Alianzas y ventas, aprovechando análisis basados en datos, información estratégica sobre cuentas y monitoreo del ecosistema para optimizar el compromiso, acelerar el desempeño de entrada al mercado y mejorar la posición de PwC dentro del ecosistema de Alianzas.** ### **Responsabilidades** **Excelencia en Ventas y Gestión de Cuentas** * **Gestionar el registro de operaciones de alianzas en Salesforce y portales de socios; garantizar la precisión de los datos y la integridad de los ingresos.** * **Supervisar la gestión de listas de cuentas, etiquetado y conciliación alineados con las prioridades de la práctica.** * **Validar pronósticos de victorias; preparar archivos de presentación de operaciones para la clasificación del ecosistema de alianzas.** * **Seleccionar inteligencia de proveedores y del ecosistema para identificar nuevas oportunidades e influir en la estrategia de ventas.** **Información y Habilitación Estratégica** * **Traducir datos complejos de cuentas y del ecosistema en información estratégica que oriente las decisiones de liderazgo y la planificación de la práctica.** * **Entregar actualizaciones e informes visuales periódicos que destaquen tendencias de crecimiento, oportunidades de mercado y resultados de inversiones.** * **Crear listas de cuentas prioritarias y recomendaciones estratégicas en colaboración con el liderazgo de ventas para impulsar el enfoque de entrada al mercado.** **Inteligencia del Ecosistema y Análisis de Mercado** * **Monitorear continuamente el entorno de Alianzas y proveedores, aprovechando tecnologías emergentes y herramientas de IA para identificar disruptores, innovadores y cambios competitivos.** * **Sintetizar la inteligencia del ecosistema en materiales de referencia, manuales y resúmenes de casos de uso para orientar la estrategia y las discusiones con clientes.** * **Proporcionar información prospectiva que ayude a los líderes de Alianzas a anticipar tendencias del mercado y refinar sus enfoques de inversión.** **Participación de Interesados y Entrega de Contenido** * **Colaborar con interesados internos para impulsar la coordinación y ejecución de ciclos anuales de planificación, asegurando la alineación entre equipos y la entrega oportuna.** * **Crear y gestionar estrategias de comunicación para involucrar a los interesados y promover iniciativas de Alianzas (RBI, presentaciones, etc.).** * **Promover buenas prácticas y compartir conocimientos entre interesados tanto locales como externos.** ### **Lo que debes tener** * **Título universitario** * **2\-4 años de experiencia relevante en análisis de datos, investigación comercial o apoyo operativo/alianzas.** * **Dominio avanzado de aplicaciones Microsoft Office, incluyendo PowerPoint, PowerBI, Excel, Word y Outlook** * **Fuertes habilidades de gestión de partes interesadas y capacidad para trabajar en un entorno matricial.** * **Demostrada capacidad para traducir datos en información útil y apoyar la toma de decisiones estratégicas.** * **Capacidad para trabajar eficazmente en entornos de equipo, contribuir a objetivos compartidos y construir fuertes relaciones de trabajo entre funciones y niveles.** * **Fuertes habilidades en gestión y priorización de proyectos** * **Excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal) con experiencia en la creación de materiales listos para ejecutivos.** * **Altamente organizado, orientado al detalle y comprometido con la entrega de trabajo de alta calidad.** ### **Lo que te distingue** * **Experiencia en ecosistemas de alianzas (SAP, Oracle, Salesforce, AWS, Microsoft).** * **Conocimiento de Salesforce CRM (ideal, aunque puede capacitarse)** * **Experiencia con herramientas de visualización de datos e inteligencia empresarial (por ejemplo, Power BI)** * **Conocimiento de bases de datos de investigación de mercado (Factiva, OneSource, Bloomberg)** * **Exposición a metodologías de gestión de proyectos y mejora de procesos operativos** * **Experiencia en entornos de consultoría o servicios profesionales** * **Fuerte capacidad para resolver problemas con flexibilidad para adaptarse a prioridades cambiantes** ### **Requisitos generales** * Entender la importancia de tener una gestión correcta de la información * Conocimiento de Seguridad de la Información y Protección de Datos Gestión Correcta de la Seguridad de la Información * Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo en PwC sin importar etnia; credo; color; religión; origen nacional; edad; discapacidad; neurodiversidad; orientación sexual; identidad o expresión de género; estado civil; o cualquier otro estatus protegido por la ley. PwC se enorgullece de ser una organización inclusiva y empleador de igualdad de oportunidades. **Requisitos de viaje** No especificado **Fecha de finalización de la publicación del empleo**