**Acerca de Talixo** Talixo es el operador líder mundial de traslados reservados con antelación, colaborando con las marcas más importantes del sector turístico. Trabajamos con flotas en más de 1.100 ciudades y más de 130 países en todo el mundo para ofrecer a los viajeros traslados fiables y de alta calidad, facilitando y haciendo más placenteros sus viajes, puerta a puerta. Desde 2012 ayudamos a las marcas turísticas a crear viajes más integrados, y buscamos personas dispuestas a dar un paso más. Operamos desde dos ubicaciones clave: Cracovia y Berlín, donde nuestros equipos cohesionados —TI, Operaciones, Flotas, Precios, Ventas, Finanzas y RR.HH.— impulsan la innovación tecnológica, la excelencia operativa y el desarrollo organizacional. Con un enfoque compartido en la optimización de procesos y la mejora tecnológica, además de liderar iniciativas estratégicas de crecimiento, contribuimos sin fisuras al éxito colectivo. **Ampliamos continuamente nuestro equipo y buscamos profesionales apasionados que se unan a nosotros como Gestor de Cuentas Clave para Flotas en LATAM, para gestionar las relaciones comerciales con nuestra red de socios de flotas de taxis y limusinas.** **Responsabilidades:** * Gestión de relaciones: + Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con socios clave de flotas. + Actuar como punto de contacto principal para todos los asuntos relacionados con la cuenta, garantizando una comunicación eficaz y una comprensión clara de los requisitos de la flota. * Planificación estratégica de cuentas: + Colaborar con los equipos internos para crear e implementar planes estratégicos de cuentas adaptados a las necesidades de cada cliente de flota e integrarlos en los sistemas de Talixo. + Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la cuenta, asegurando su alineación con los objetivos comerciales generales de la empresa. * Negociación y gestión de contratos: + Seleccionar potenciales nuevas flotas socias, realizar llamadas frías para obtener nuevos contactos y calificar dichos contactos. + Establecer una red de asociaciones y negociar acuerdos en su región y para su línea de productos. + Incorporación y formación de nuevas flotas. * Análisis de datos e informes: + Utilizar datos y análisis para supervisar indicadores clave de rendimiento, aportando información y recomendaciones para mejorar los servicios y la calidad de las flotas. + Elaborar informes periódicos para las flotas, destacando métricas de rendimiento e identificando áreas de mejora. * Inteligencia de mercado: + Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los cambios del mercado para identificar oportunidades y posibles riesgos. + Colaboración estrecha con otros departamentos (Ventas, Tecnología, Operaciones) para mejorar procesos y procedimientos, así como para seguir desarrollando nuestro sistema y herramientas informáticas. * Este puesto reportará al Director Regional de Flotas, ubicado en la zona horaria europea. **Requisitos:** * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. * Experiencia mínima de 3 años en el área de compras. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales, con experiencia intercultural. * Capacidad comprobada para analizar datos e identificar tendencias que impulsen decisiones empresariales fundamentadas. * Capacidad demostrada para abordar la resolución de problemas de forma estructurada, mostrando independencia y creatividad. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. * Conocimientos prácticos de software CRM y otras herramientas relevantes. * Disponibilidad para viajar según sea necesario. * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas en **inglés — nivel C1**. **Ofrecemos:** * Trabajo 100 % remoto desde casa. * Horarios laborales flexibles. * Un entorno dinámico y colaborativo, con una cultura centrada en la innovación y la excelencia. * Contrato laboral a tiempo completo, gestionado mediante una Empresa de Registro (Employer of Record) en Malasia. * Estructura salarial: salario base mensual + comisiones. (El salario se pagará en moneda local a fin de mes). * Reembolso de gastos derivados de viajes de trabajo. Descuentos en los servicios de Talixo. * **Proceso de selección:** * Revisión de currículums y selección de candidatos. * Llamada de preselección mediante Google Meet con el reclutador (solo candidatos seleccionados). * Entrevista inicial mediante Google Meet con el responsable de contratación (solo candidatos seleccionados). * Entrevista final mediante Google Meet con el responsable de contratación y el COO + estudio de caso (solo candidatos seleccionados). * Comunicación de resultados. **Rogamos a todos los candidatos presentar sus solicitudes en inglés.**