RateHawk forma parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera en tecnología para viajes, también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, que operan en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la industria de los viajes, altamente compleja, para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más gratificantes para los profesionales y más sencillos para todos. Como **Ejecutivo de Ventas de API**, desempeñarás un papel fundamental para impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar asociaciones estratégicas y ampliar nuestra base de clientes, con especial énfasis en clientes e integraciones mediante API. Este puesto es remoto y está abierto a candidatos residentes en México. ### **Sus funciones serán:** * Desarrollar e implementar actividades comerciales y alcanzar las metas de ventas para lograr crecimiento y expandir la presencia en su territorio asignado; * Identificar y iniciar acuerdos con potenciales socios y socios existentes mediante API, y apoyar las cuentas de clientes actuales de API; * Seguimiento continuo con socios existentes para brindar capacitación técnica y detectar oportunidades de mejora en la colaboración; * Construir relaciones sólidas y duraderas con nuevos socios de API; * Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con socios, incluida la gestión del flujo documental requerido y la configuración técnica; * Gestionar las cuentas hasta la realización de la primera compra; * Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluyendo el soporte de primer nivel; * Control de cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos; * Destinar aproximadamente el (20 %) de su tiempo laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con la actividad empresarial; * Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo; * Presentar informes exhaustivos y periódicos mediante el CRM y los sistemas internos; * Asumir responsabilidad compartida sobre el embudo de ventas de API, desde la calificación hasta la firma del acuerdo, asegurando un fuerte enfoque en la finalización de asociaciones mediante API. * Evaluar la preparación técnica y comercial de posibles socios y guiarlos a través de un ciclo estructurado de ventas de API. * Presentar propuestas de valor de API orientadas al retorno de la inversión (ROI), adaptadas a los modelos de negocio de los socios, destacando la eficiencia, la profundidad de la oferta y la rentabilidad. * Colaborar estrechamente con los equipos de incorporación y técnicos de API para acelerar los plazos de integración y eliminar obstáculos que retrasen la activación. * Supervisar y gestionar los indicadores clave de rendimiento (KPI) específicos para el avance de los acuerdos de API, la velocidad de ejecución de contratos y las tasas de éxito en la activación. **Requisitos** ### **Perfil deseado:** * **Experiencia relevante**: al menos 5 años de experiencia exitosa en gestión de ventas o desarrollo de negocios en empresas B2B del sector turístico; trayectoria comprobada en la conclusión de acuerdos comerciales relacionados con API, SaaS o integraciones tecnológicas dentro del sector turístico; * **Conocimiento del mercado**: comprensión profunda del mercado turístico regional, incluidas las redes B2B de viajes (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes y OTAs), especialmente los modelos de distribución basados en API; * **Amplio conocimiento de la conectividad mediante API**, incluidos los modelos comerciales, los KPI de rendimiento y los requisitos de integración; * **Conocimientos lingüísticos**: dominio fluido del inglés; otros idiomas constituyen una ventaja. * **Requisitos de viaje**: puede requerirse viajar hasta un 20 % del tiempo laboral; * **Capacidad analítica**: acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, orientado a métricas y con facilidad para trabajar con cifras; * **Habilidades personales**: proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, con interés por la tecnología innovadora, adaptable a un entorno empresarial cambiante y con espíritu de equipo; * Capacidad para **explicar conceptos técnicos a partes interesadas no técnicas** y traducir necesidades comerciales en casos prácticos de uso de API. * **Mentalidad internacional**: capacidad para comprender y trabajar en diversos contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG; * **API**: competencia en acuerdos tecnológicos relacionados con API y en la gestión de relaciones con clientes de API. * Demostrada **capacidad para gestionar múltiples negociaciones de API simultáneamente**, centrándose en la velocidad de cierre y el impacto en los ingresos. * **Permiso de trabajo**: debe ser ciudadano o residente permanente de México. *Nota: No ofrecemos patrocinio para visados.* **Beneficios** ### **Ofrecemos:** * Horarios flexibles y posibilidad de trabajar de forma remota. * Un equipo ambicioso y solidario, apasionado por su trabajo, que valora y apoya a sus miembros y crece juntos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y capacidades de liderazgo. * Compensación parcial para participar en formaciones y conferencias externas. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. * Día libre MyTime: un día adicional no laborable sin pérdida de remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad:** https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice