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Resumen: Liderar un equipo de ventas de alto desempeño, cultivar relaciones ejecutivas y coordinar recursos interfuncionales para impulsar la innovación y el crecimiento de los ingresos de clientes empresariales clave en Argentina. Aspectos destacados: 1. Liderar y construir un equipo de ventas externas de clase mundial 2. Desarrollarse con éxito en entornos ambiguos y en el desarrollo del mercado 3. Establecer relaciones a nivel ejecutivo dentro de cuentas clave **DESCRIPCIÓN** --------------- Usted será responsable de la estrategia y su ejecución para una cartera de algunos de los clientes empresariales más importantes de Argentina: organizaciones en las que la nube no es una simple comodidad, sino una columna vertebral operativa. Construirá y liderará un equipo de ventas de alto desempeño, cultivará relaciones a nivel ejecutivo y coordinará recursos interfuncionales para impulsar tanto la innovación como el crecimiento de los ingresos. El candidato ideal combina pensamiento estratégico con disciplina operativa: alguien capaz de diseñar un plan trienal y, al mismo tiempo, actuar con rapidez cuando un cliente lo necesita hoy. Buscamos un líder que se desarrolle con éxito en entornos ambiguos, que considere el desarrollo del mercado como una disciplina y que mida su éxito no solo por el cumplimiento trimestral, sino también por la profundidad y durabilidad de las relaciones con los clientes que construye. Responsabilidades principales del puesto * Desarrollar y ejecutar una estrategia de entrada al mercado (GTM) plurianual, superando sistemáticamente las metas trimestrales y anuales de ingresos. * Liderar con urgencia y empatía: responder con rapidez a las necesidades críticas de los clientes, mientras impulsa un crecimiento sostenible y a largo plazo. * Construir y desarrollar un equipo de ventas externas de clase mundial: gestionar la contratación, la capacitación, la retención, las vías de promoción y el desarrollo del liderazgo. * Coordinar equipos interfuncionales (ventas, arquitectura de soluciones, socios, servicios profesionales y productos) para ofrecer soluciones integradas que impulsen el crecimiento de AWS y de los clientes. * Establecer relaciones a nivel ejecutivo dentro de cuentas clave —especialmente del sector financiero (FSI)— traduciendo las capacidades de la nube en resultados comerciales medibles. * Escalar los ecosistemas de socios (socios consultores, ISV y socios tecnológicos) para ampliar el alcance en el mercado y acelerar los resultados para los clientes. * Impulsar la adopción de toda la cartera de servicios de AWS entre su base de clientes: desde la modernización de infraestructuras hasta el análisis de datos y la inteligencia artificial/aprendizaje automático (IA/ML). Un día típico en este puesto Sobre el equipo AWS Global Sales (AGS) tiene como objetivo brindar el nivel más alto de soporte comercial a nuestros clientes. Es responsable de impulsar los ingresos, la adopción y el crecimiento desde las cuentas pequeñas y medianas de mayor y más rápido crecimiento hasta los clientes empresariales, incluidos los del sector público. Únase al dinámico y diverso equipo de ventas de AWS, centrado en la transformación digital de grandes empresas. Experiencias diversas Amazon valora las experiencias diversas. Incluso si no cumple todos los requisitos y habilidades preferidos enumerados en la descripción del puesto, le animamos a presentar su candidatura. Si su carrera apenas comienza, no ha seguido una trayectoria tradicional o incluye experiencias alternativas, no permita que esto le detenga. ¿Por qué AWS? Amazon Web Services (AWS) es la plataforma en la nube más completa y ampliamente adoptada del mundo. Fuimos pioneros en la computación en la nube y nunca dejamos de innovar; por eso, clientes que van desde las startups más exitosas hasta empresas de la lista Global 500 confían en nuestra robusta suite de productos y servicios para impulsar sus negocios. Equilibrio entre vida laboral y personal Valoramos la armonía entre la vida laboral y personal. Alcanzar el éxito en el trabajo nunca debe implicar sacrificios en el ámbito personal; por ello, buscamos la flexibilidad como parte de nuestra cultura laboral. Cuando nos sentimos respaldados tanto en el lugar de trabajo como en casa, no hay nada que no podamos lograr en la nube. Cultura de equipo inclusiva Aquí, en AWS, es inherente a nuestra naturaleza aprender y ser curiosos. Nuestros grupos de afinidad dirigidos por empleados fomentan una cultura de inclusión que nos permite sentirnos orgullosos de nuestras diferencias. Eventos continuos y experiencias de aprendizaje, como nuestras conferencias «Conversaciones sobre raza y etnia» (CORE) y «AmazeCon» (diversidad de género), nos inspiran a seguir abrazando nuestra singularidad sin cesar. Mentoría y crecimiento profesional Seguimos elevando continuamente nuestro estándar de desempeño en nuestro afán por convertirnos en el mejor empleador del planeta. Por eso encontrará aquí recursos inagotables de intercambio de conocimientos, mentoría y otros recursos para el avance profesional que lo ayudarán a desarrollarse como un profesional más integral. Sobre el equipo Usted se unirá a un grupo de profesionales que se exigen —y exigen mutuamente— un estándar excepcionalmente alto. Este es un equipo construido sobre convicciones: cada miembro está profundamente comprometido con deleitar a los clientes y entregar resultados, de forma constante. El entorno es exigente por diseño. Nuestros clientes empresariales en Argentina operan en industrias complejas y de rápido cambio, dentro de un mercado impulsado constantemente por la eficiencia y la reinención. Esperan nada menos que la excelencia de su socio tecnológico. Internamente, el estándar es igualmente alto: este es un equipo de constructores incansables que nunca se conforman con el statu quo. Si prospera en ecosistemas donde la ambición es la norma y la complacencia simplemente no sobrevive, encontrará a este equipo inspirador y energizante. Es competitivo, riguroso y efectivo.**CALIFICACIONES BÁSICAS** ------------------------ * 10 o más años de experiencia relacionada con ventas tecnológicas, desarrollo comercial o experiencia equivalente * 5 o más años de experiencia superando cuotas y métricas clave de desempeño * Experiencia en gestión de relaciones con clientes, especialmente en la interacción con clientes a nivel de alta dirección (C-suite) * Título universitario o equivalente en un campo relacionado * 7 o más años de experiencia coordinando equipos de ventas **CALIFICACIONES PREFERIDAS** ---------------------------- * Experiencia en la construcción y contratación de equipos de ventas * Máster en Administración de Empresas (MBA) o título universitario en administración de empresas, administración de negocios, economía, ingeniería o marketing * Experiencia con los servicios de AWS u otras ofertas en la nube * Experiencia en ventas con socios y/o desarrollo de alianzas en la industria del software o la tecnología * Experiencia en el sector de servicios financieros * Experiencia operando en mercados emergentes o en desarrollo con entornos macroeconómicos complejos Nuestra cultura inclusiva empodera a los amazonenses para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la asistencia para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations para obtener más información. Si el país/región en el que presenta su solicitud no aparece en la lista, comuníquese con su asociado de reclutamiento.
