Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Este puesto se centra en la gestión de relaciones para aumentar los ingresos, la cuota de mercado y la profundidad dentro de los equipos de ventas de los socios, colaborando con partes interesadas internas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de proteger nuestro estilo de vida digital con tecnología de vanguardia 2. Colaborar entre distintas regiones geográficas para resolver grandes problemas y crecer juntos 3. Impulsar la ejecución con excelencia en la planificación de cuentas y la gestión del embudo Buenos Aires, Buenos Aires F.D., Argentina Ventas Ref ID: JR\-015379 **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Nos desarrollamos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas reales mediante tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todas las voces cuentan y cada idea tiene valor. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera, junto a personas tan apasionadas como tú, ¡has llegado al lugar indicado! **Quiénes somos** Para ser el socio preferido en ciberseguridad, debemos allanar el camino y moldear el futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan día a día y está definido por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas reales y generar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para lograr impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran entre distintas regiones geográficas para resolver grandes problemas, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.**Resumen del puesto** Tu rol se centrará en la gestión de relaciones para obtener resultados medibles en términos de aumento de ingresos, cuota de mercado y profundidad dentro de cada equipo de ventas de socios asignado a las cuentas de socios. Tu éxito en este puesto abarcará la creación y ejecución de planes de negocio únicos con cada socio potencial. Serás evaluado principalmente según los negocios conjuntos ejecutados con estos socios estratégicos a nivel internacional, trabajando en el corazón de los equipos de cuentas VAR, GSI y MSSP. Colaborarás con diversas partes interesadas internas, incluidos los Directores Globales/Internacionales de Cuentas. Tu enfoque será impulsar una mayor alineación entre los equipos de ventas de PAN\+Socios, así como impulsar la ejecución con excelencia en la planificación de cuentas y la gestión del embudo en todas las oportunidades conjuntas. **Tu impacto** Desarrollar y ejecutar planes de negocio en colaboración con los Directores de Cuentas, impulsando todos los aspectos de la relación con el socio para maximizar las oportunidades de crecimiento y asegurando que el socio esté bien posicionado para ofrecer implementaciones y despliegues exitosos a sus clientes. Trabajar eficazmente en un entorno de equipo para garantizar la satisfacción tanto de los socios como de los clientes Diseñar una propuesta de valor convincente que inspire a este socio estratégico a promocionar nuestras soluciones. Desarrollar/activar servicios basados en nuestras tecnologías emergentes y consolidadas para incrementar el crecimiento de los ingresos, y coordinarse estrechamente con nuestros equipos de producto para innovar nuevas soluciones y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) que impulsen nuevas formas de diferenciación en el mercado y la captura de cuota de mercado (impulsar la escala). Brindar comunicación clara y constante (tanto interna como externamente) en la región con los socios para construir sólidas asociaciones durante tu asignación. Dirigir revisiones periódicas del desempeño empresarial y de la relación con la alta dirección y diversas partes interesadas. Elaborar y mantener actualizadas las actividades de informes de desempeño y paneles de control de actividades. **Requisitos** **Tu experiencia** * 5\+ años de experiencia en Gestión de Canales o en puestos de Desarrollo Empresarial dentro del ecosistema de software empresarial y/o de la industria de seguridad de redes * Dominio fluido tanto del inglés como del español * Conocimiento del mercado local MCA * Conocimiento de los modelos operativos de SP y GSI es deseable * Conocimiento de ventas, marketing y desarrollo de soluciones * Capacidad demostrada para tomar la iniciativa y pensar creativamente, con excelentes habilidades de presentación, escritura y comunicación general * Historial constante de liderazgo en situaciones complejas de ventas mediante negociación y resolución de conflictos **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a brindar adaptaciones razonables a todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesitas asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctanos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por ley. Toda tu información se mantendrá confidencial según las directrices de EEO. ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Ten en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.
