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Resumen del Puesto: Desarrolla estrategias comerciales, gestiona proyectos de mejora continua, y analiza KPIs para optimizar la rentabilidad y el funnel de ventas. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de estrategias comerciales y planes de acción. 2. Gestión de proyectos comerciales con foco en mejora y rentabilidad. 3. Análisis de KPIs, reportes y seguimiento del funnel de ventas. ### **Principales responsabilidades** * Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto. * Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad. * Realizar seguimiento de KPI's estratégicos, analizar la información disponible para identificar posibles desvíos y generar alertas para la corrección oportuna. * Generar reportes y análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial y funnel de ventas. * Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta (tiendas, telesales). * Medir la productividad del equipo y estimar dotación óptima así como también realizar el cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas. * Participar en el proceso de campañas (eventos industria), desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados. * Análisis de P\&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta. * Control de gastos del área (OPEX y CAPEX). ### **Requisitos** * Formación académica en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o afines. * Experiencia en cargos similares de por lo menos 2 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/business intelligence con foco comercial en empresas de retail. * Manejo de Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado. * Conocimientos de metodologías de análisis de mercado y ventas. * Interés en herramientas y aplicación de Inteligencia Artificial en procesos del área. * Capacidad analítica, flexibilidad y habilidades de comunicación. * Proactividad, autonomía para organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos en simultáneo. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
