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Resumen: Time Doctor busca un Gerente de Generación de Demanda para construir y escalar un motor de generación de embudo impulsado por señales, centrándose en la responsabilidad sobre los ingresos y en conectar la intención con reuniones. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir y escalar un motor ABM 2. Impulsar la adquisición paga que respalde el PLG y las ventas 3. Activar señales en todo el embudo para impulsar la acción **Acerca de Time Doctor** Time Doctor es una **plataforma de análisis de la fuerza laboral** que brinda a los líderes información práctica y accionable, impulsada por inteligencia artificial, sobre cómo ocurre realmente el trabajo. Al convertir los datos de actividad y productividad en inteligencia práctica, Time Doctor ayuda a las organizaciones a tomar decisiones más inteligentes, apoyar el bienestar de los empleados y liderar con confianza, no con control, en equipos remotos, híbridos y presenciales. **¿Por qué unirte a nosotros?** 100 % remoto y asincrónico desde el inicio: trabaja desde cualquier lugar Empresa orientada a una misión que está moldeando el futuro del trabajo Fuerte ajuste entre producto y mercado, con decenas de miles de usuarios (y creciendo) Equipo colaborativo, humilde y de alto desempeño Remuneración competitiva + más de 30 días de licencia remunerada #### **El puesto** Estamos contratando a un **Gerente de Generación de Demanda** para construir y escalar un motor de generación de embudo impulsado por señales. Este puesto es completamente remoto y global, y reporta directamente a Sharad, nuestro Director de Generación de Demanda. Este no es un puesto de gestión de campañas. Es un puesto con responsabilidad directa sobre los ingresos. Conectarás la intención con reuniones. Convertirás señales en embudo. Trabajarás estrechamente con Ventas para garantizar que las actividades de marketing impulsen conversaciones reales. Si eres un especialista en crecimiento híbrido que prospera en la intersección entre el PLG y el modelo de ventas asistidas, este puesto es para ti. #### **Qué estarás a cargo** #### **Construir un motor ABM repetible** * Diseñar y escalar el enfoque basado en cuentas de Time Doctor en un sistema medible * Traducir señales de intención y comportamiento en cuentas calificadas por marketing * Ejecutar programas verticales en Salud, Servicios Financieros, Seguros, BPO y otras industrias prioritarias * Desarrollar mensajes específicos por persona en los grupos de compradores, en colaboración con Marketing de Producto * Trabajar semanalmente con los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y Ventas en la planificación compartida de cuentas y revisiones del embudo * Crear estrategias de segmentación, secuenciación, remarketing y personalización a nivel de cuenta * Mantener paneles de control ABM y revisar su desempeño frente a los resultados del embudo * Tu enfoque es el impacto en el embudo. No las impresiones. #### **Impulsar la adquisición paga que respalde tanto al PLG como a las ventas** * Ser responsable de la estrategia paga en Google, LinkedIn, Meta y nuevos canales B2B * Alinear los programas pagos con solicitudes de demostraciones, pruebas y iniciativas ABM * Probar continuamente nuevos canales, formatos y estrategias de audiencia * Asignar el presupuesto según el retorno de la inversión (ROI), la contribución al embudo y la calidad de las reuniones * Optimizar para la eficiencia de ingresos, no solo para el volumen de leads * Comprendes cómo equilibrar el crecimiento autogestionado con la demanda de alta intención y lista para ventas. #### **Activar señales en todo el embudo** * Definir qué señales de intención, participación, sitio web y producto indican preparación para ventas * Operacionalizar dichas señales en flujos de trabajo claros para Ventas y SDR * Colaborar con RevOps para garantizar una asignación limpia, atribución y visibilidad en HubSpot * Mejorar las tasas de conversión de MQL a Reunión y de MQA a Reunión * Evaluar y perfeccionar continuamente la efectividad de las señales según los resultados del embudo * Construyes sistemas que convierten los datos en acciones. #### **Alinear la ejecución del plan de comercialización** * Colaborar con Marketing de Producto para garantizar la claridad del mensaje en las campañas * Apoyar los lanzamientos de productos y las campañas verticales mediante amplificación paga * Colaborar con Marketing de Clientes en iniciativas de expansión y adiciones * Actuar como socio estratégico de la dirección de Ventas * Garantizas que Marketing y Ventas actúen como un solo equipo. #### **Qué buscamos** * 5+ años de experiencia en generación de demanda B2B SaaS * Experiencia operando en un modelo híbrido PLG + ventas asistidas * Al menos 2 años gestionando programas ABM que generaron un embudo medible * Sólida comprensión de los datos de intención, segmentación basada en cuentas y marketing impulsado por señales * Experiencia práctica con Google Ads, LinkedIn Ads, Meta y HubSpot * Capacidad para trabajar cómodamente dentro de paneles de control, modelos de atribución y datos imperfectos * Has trabajado estrechamente con equipos de Ventas y SDR y sabes priorizar las señales que se convierten en reuniones. #### **Cómo trabajas** * Orientado a resultados. Mides el éxito en términos de reuniones, embudo e ingresos. * Estratégico pero práctico. Diseñas sistemas y los ejecutas. * Curioso y analítico. Pruebas, aprendes e iteras. * Cómodo con la ambigüedad y con la construcción de estructuras durante la escalabilidad. * Dispuesto a pausar, replantear o reasignar inversiones cuando los programas no rindan lo esperado. **Nuestro enfoque de contratación** Este es un puesto **de tiempo completo y 100 % remoto**, que te brinda la libertad de trabajar desde cualquier lugar. **Empleador que promueve la igualdad de oportunidades**: valoramos profundamente la diversidad y la inclusión. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y no discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. ️ **Contratamos a nivel global**. Dependiendo de tu ubicación, podrías incorporarte como empleado de tiempo completo o como contratista. Nuestro equipo de Atracción de Talento te explicará todos los detalles durante tu primera entrevista. **¿Quiénes somos?** Somos un equipo global que construye el futuro del análisis de la fuerza laboral, centrado en la visibilidad, la confianza, el desempeño y el crecimiento. Nuestra misión es empoderar a personas y empresas para que prosperen en el mundo moderno del trabajo, al tiempo que otorgamos a los líderes empresariales la confianza necesaria para escalar. Somos una empresa completamente remota y asincrónica, con más de 150 miembros del equipo en más de 35 países. Colaboramos a través de zonas horarias y culturas, y valoramos la toma de decisiones reflexivas y basadas en datos. Buscamos personas con mentalidad global que deseen ayudar a dar forma al futuro del trabajo mediante datos, confianza y liderazgo empoderado. Más información sobre nosotros aquí: https://people.timedoctor.com
