Logistics Sales Development Representative

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un SDR de Logística para impulsar el crecimiento comercial B2B de Cabify Logistics, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Puntos Destacados: 1. Rol clave para el crecimiento comercial B2B en logística y e-commerce. 2. Identificación y calificación de oportunidades de alto valor. 3. Colaborar en la transformación de la movilidad de mercancías. **LOGISTICS SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE** ---------------------------------------------- ### **SOBRE NOSOTROS** ¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? ### **Sobre tu equipo** Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo. ### **Misión del Rol** Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e\-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Cabify Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías. ### **️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?** * Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e\-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo. * Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión. * Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante. * Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección. * Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades. ### **Lo que estamos buscando** Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre\-nosotros * Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E\-commerce, SaaS o tecnología. * Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft. * Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento. * Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders. * Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem\-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras. * Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección. ### **Por qué Cabify es tu mejor opción** Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Cabify, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también disfrutas de un viaje lleno de beneficios: * Plan de medicina prepaga OSDE 210 * Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote * ️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN * Recharge Day * ️ Cabify days * Descuentos en universidades y Cabify Campus * ️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento * Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo *Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!*