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Resumen: AltScore busca un Ejecutivo Senior de Cuentas motivado para liderar las ventas empresariales de SaaS, gestionar clientes de alto valor y impulsar el crecimiento de los ingresos mediante compromisos estratégicos y ventas consultivas. Aspectos destacados: 1. Escalar el impacto en el ámbito empresarial de SaaS, centrándose en acuerdos complejos. 2. Interactuar con tomadores de decisiones del sector de proveedores financieros de Latinoamérica. 3. Contribuir a la estrategia de ventas y perfeccionar procesos de ventas escalables. AltScore busca un **Ejecutivo Senior de Cuentas** motivado y experimentado para ayudarnos a escalar nuestro impacto en el ámbito empresarial de SaaS. Como jugador clave del equipo de ventas, será responsable de cerrar acuerdos grandes y complejos, gestionar una cartera de clientes de alto valor y garantizar el crecimiento de los ingresos mediante compromisos estratégicos. Al reportar directamente al COO, trabajará estrechamente con los equipos de Ingresos y Producto para asegurar que nuestras soluciones se alineen con las necesidades y expectativas de los clientes. Este puesto es ideal para alguien que sobresale en ventas consultivas, prospera en entornos de ritmo acelerado y tiene una profunda comprensión de los clientes empresariales y del software B2B como servicio (SaaS). ¡Si está apasionado por impulsar el crecimiento de las ventas y generar un impacto en una startup fintech en expansión, ¡queremos conocerlo! **Responsabilidades** -------------------- * Relación con los clientes: Interactuar con tomadores de decisiones y ejecutivos de grandes empresas, especialmente en el sector de proveedores financieros de Latinoamérica. * Ventas consultivas: Desarrollar una comprensión profunda de las soluciones de AltScore y presentarlas de manera que se alineen con los objetivos comerciales y desafíos del cliente. * Desarrollo del proceso de ventas: Participar activamente en el perfeccionamiento y desarrollo de procesos de ventas escalables a medida que la empresa crece, garantizando eficiencia y alineación con los objetivos corporativos. * Desarrollo del mercado: Identificar nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica, alineando las ofertas de producto de AltScore con las necesidades del mercado. * Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Marketing y Éxito del Cliente para ofrecer experiencias excepcionales a los clientes y garantizar bucles de retroalimentación que mejoren el proceso de ventas. * Estrategia de ventas: Contribuir a la estrategia general de ventas, proponiendo mejoras y liderando iniciativas para potenciar la adquisición y retención de clientes. * Informes: Informar periódicamente sobre métricas clave de ventas y actualizaciones de rendimiento al COO, garantizando transparencia y toma de decisiones basada en datos. **Requisitos** ---------------- * 7 o más años de experiencia en ventas empresariales, especialmente dentro del ámbito de SaaS o fintech, con énfasis en acuerdos grandes y complejos. * Trayectoria comprobada en el cierre de contratos de alto valor ($500 000 USD o más) y en el superamiento sistemático de cuotas de ventas. * Conocimiento sólido del ámbito de infraestructura crediticia o de préstamos, con capacidad para explicar cómo las soluciones de AltScore resuelven los puntos críticos de los clientes. * Dominio fluido del español e inglés; comunicación escrita y verbal a nivel ejecutivo. * Experiencia previa vendiendo a grandes empresas o instituciones financieras en Latinoamérica es un plus. * Éxito demostrado en ventas consultivas y construcción de relaciones con ejecutivos de nivel C. * Experiencia liderando equipos de ventas o desarrollando procesos de ventas es un gran plus. * Dominio experto de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot y otras plataformas de automatización de ventas. * Alta organización, orientación a los datos y autodisciplina, con capacidad para gestionar acuerdos y clientes complejos de forma autónoma. * Disposición para viajar frecuentemente por Latinoamérica para reunirse con clientes. * **️ Si desea destacar como candidato** Los Ejecutivos de Cuentas de alto rendimiento no solo gestionan acuerdos; los diseñan. Buscamos cazadores que sepan navegar organizaciones complejas y convencer a ejecutivos de nivel C. Para colocar su solicitud al frente de la cola, le planteamos un reto específico: * Envíe su solicitud estándar a través de esta oferta laboral. * Su primera cuenta de alto valor es nuestro COO, Mateo Semerene. Su misión es conseguir una reunión con él. Realice su investigación y presente a Mateo su posible impacto en nuestras metas de ingresos para 2026. Convenza a él de por qué necesita dedicarle 15 minutos de su tiempo. Si no logra concertar una reunión con nuestro COO, le resultará difícil concertarla con un ejecutivo de una empresa empresarial de primer nivel. ¡Demuestre su ADN de cazador! **Beneficios** ------------ * **Salario base:** 2 800 USD a 6 000 USD mensuales, según la experiencia. * **Comisiones:** hasta el 50 % del salario base según el desempeño. * **Plan de Propiedad Accionaria para Empleados (ESOP):** Todos los empleados son elegibles desde el primer día. * **Días libres ilimitados:** Fomentamos tomar al menos 3 a 4 semanas de vacaciones al año para mantener un equilibrio saludable entre vida laboral y personal. * **Trabajo remoto:** Somos una empresa completamente remota y animamos a los empleados a trabajar desde donde se sientan más cómodos y productivos. Los empleados deben trabajar en la zona horaria de América.
