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Gerente de Ventas de Campo, Google Cloud
**Envíe su currículum en inglés: solo podemos considerar solicitudes presentadas en este idioma.**
### **Cualificaciones mínimas:**
* Título universitario o experiencia práctica equivalente.
* 10 años de experiencia en ventas con cuota asignada de soluciones en la nube o software, o en gestión de cuentas en una empresa de software B2B.
* Experiencia en liderazgo, como gestión de personas, liderazgo de equipo, tutoría o coaching.
### **Cualificaciones preferidas:**
* Experiencia gestionando y liderando un equipo.
* Experiencia colaborando con equipos internos multifuncionales (por ejemplo, desarrollo comercial, ingenieros de clientes, ventas de socios) y con socios externos en proyectos de implementación y negociaciones.
* Capacidad para gestionar modelos comerciales y empresariales mientras se lideran transformaciones organizacionales y se obtienen resultados concretos.
**Acerca del puesto**
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El equipo de Google Cloud Platform ayuda a los clientes a transformar sus negocios y construir lo que viene a continuación, todo ello mediante tecnología basada en la nube. Nuestros productos están diseñados para ofrecer seguridad, fiabilidad y escalabilidad, cubriendo toda la pila tecnológica: desde infraestructura hasta aplicaciones, dispositivos y hardware. Nuestros equipos se dedican a ayudar a nuestros clientes —desarrolladores, pequeñas y grandes empresas, instituciones educativas y organismos gubernamentales— a experimentar los beneficios reales de nuestra tecnología. Como miembro de un equipo emprendedor dentro de este negocio de rápido crecimiento, desempeñará un papel clave para comprender las necesidades de nuestros clientes y contribuir a definir cómo empresas de todos los tamaños utilizarán la tecnología para conectarse con clientes, empleados y socios.
Como Gerente de Ventas de Campo (FSM), gestionará un equipo de Representantes de Ventas de Campo (FSR) que venden a nuestras cuentas nuevas y existentes. Aprovechará las relaciones existentes con ejecutivos de nivel C, desarrollará nuevas relaciones y actuará como socio comercial de confianza para comprender los desafíos y objetivos específicos de cada empresa. Participará activamente en todos los aspectos del desarrollo del negocio, incluidos el cumplimiento de los objetivos asignados, la planificación comercial, la generación de demanda, la interacción con las cuentas y las actividades de marketing centradas en cuentas o adquisición. Defenderá el poder innovador de nuestros productos para hacer que las organizaciones sean más productivas, colaborativas y móviles. Google Cloud acelera la capacidad de cualquier organización para transformar digitalmente su negocio y su industria. Ofrecemos soluciones empresariales que aprovechan la tecnología de Google, así como herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes de más de 200 países y territorios confían en Google Cloud como su socio estratégico para impulsar su crecimiento y resolver sus problemas comerciales más críticos.**Responsabilidades**
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* Liderar un equipo de FSR y fomentar una cultura de crecimiento, centrándose en la estrategia de talento y el desarrollo de competencias para superar los objetivos comerciales de su territorio y potenciar la satisfacción del cliente.
* Establecer relaciones ejecutivas con los clientes e influir en su dirección a largo plazo mediante la comprensión de su huella tecnológica y estrategia, sus planes de crecimiento, sus impulsores comerciales y su entorno competitivo.
* Representar a su territorio en la planificación comercial, reuniones abiertas (town halls) y reuniones de equipo, informando pronósticos precisos y oportunos, así como el desempeño comercial.
* Viajar y participar en reuniones con clientes, conferencias y otros eventos relacionados según sea necesario, actuando como defensor de Google Cloud, sus productos y sus clientes.
* Liderar la estrategia de cuentas para generar y desarrollar oportunidades de crecimiento comercial, trabajando en colaboración con ingenieros de clientes y socios de Google para crear nuevas oportunidades y guiar a los clientes a lo largo de todo el ciclo comercial.
Google se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano. También consideramos candidatos calificados independientemente de sus antecedentes penales, siempre que esto sea compatible con los requisitos legales. Consulte también la Política de Igualdad de Oportunidades Laborales de Google y el documento «La igualdad de oportunidades laborales es la ley». Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptaciones, háganoslo saber completando nuestro formulario de Adaptaciones para Solicitantes.

Pje. Centenario 130, C1405 Cdad. Autónoma de Buenos Aires, Argentina
Salario negociable