Resumen: Buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas motivado y experimentado para ampliar nuestras soluciones de personal virtual en el sector sanitario, centrándonos en las ventas B2B y los ciclos consultivos. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la entrega al equipo de incorporación 2. Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones en las prácticas sanitarias 3. Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia fluida para el cliente ### **Ejecutivo Senior de Cuentas** **Sobre nosotros:** Teem es un proveedor líder de soluciones de personal virtual para prácticas sanitarias en todo Estados Unidos. Ayudamos a oftalmólogos y clínicas veterinarias a reducir costos, aumentar la eficiencia y mejorar la atención al paciente mediante servicios de asistentes virtuales. Nos apasiona construir relaciones duraderas con nuestros clientes y ofrecer soluciones que generen un impacto real. **Resumen del puesto:** Buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a expandir nuestra presencia en el sector sanitario. El candidato ideal es un profesional probado en ventas B2B con un profundo conocimiento del sector sanitario y experiencia gestionando ciclos de ventas consultivos. La experiencia en el ámbito veterinario constituye un gran valor añadido. **Sus responsabilidades serán:** * Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, propuesta de soluciones, cierre y entrega al equipo de incorporación * Identificar nuevas oportunidades en los mercados sanitarios odontológicos, optométricos y veterinarios * Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones e influenciadores en las prácticas sanitarias * Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos del sector dos veces al mes para promocionar nuestras ofertas y generar leads * Crear y presentar demostraciones y propuestas personalizadas adaptadas a las necesidades de cada cliente * Colaborar con equipos internos, incluidos marketing, incorporación y éxito del cliente, para garantizar una experiencia fluida para el cliente * Mantener registros detallados de la actividad de la cartera utilizando herramientas CRM * Cumplir sistemáticamente los objetivos mensuales y trimestrales de ingresos, con una previsión de 15 a 20 operaciones cerradas por mes **Requisitos:** * 5 o más años de experiencia en cierres de SaaS. * Trayectoria comprobada en ventas a clínicas odontológicas y/o optométricas; la experiencia veterinaria constituye un gran valor añadido * Excelentes habilidades comunicativas y de venta consultiva * Capacidad para comprender rápidamente los puntos críticos de los clientes y articular soluciones centradas en el valor * Capacidad para representar con soltura a la empresa en ferias comerciales y eventos de networking * Alta capacidad de organización, autodisciplina y orientación a objetivos * Experiencia en el uso de sistemas CRM como HubSpot o Salesforce * Disposición para viajar hasta dos veces al mes a ferias comerciales en distintas ciudades de Estados Unidos **Ofrecemos:** * Salario base competitivo \+ comisiones basadas en el rendimiento * Cultura de equipo colaboradora y adaptable al trabajo remoto * Gastos de viaje cubiertos para ferias comerciales y eventos * Trabajo con propósito, con un impacto real en el sector sanitario ***Este puesto es ideal para alguien apasionado por el arte de la venta, que disfrute viajando, se desarrolle con autonomía y desee cerrar una cantidad significativa de ingresos mientras resuelve problemas reales.***