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Resumen: Woolf busca un Representante de Desarrollo de Ventas motivado y orientado a resultados para construir y calificar el embudo de ventas, identificando y contactando a posibles socios educativos que apoyen nuestro crecimiento global. Aspectos destacados: 1. Interactuar con partes interesadas senior y aprender sistemas educativos complejos 2. Trabajar con herramientas de inteligencia artificial de vanguardia para operaciones en el embudo de ventas 3. Unirse a un equipo impulsado por una misión con impacto global y potencial de crecimiento **Nuestra misión** Estamos construyendo una empresa definidora de categoría para acelerar la innovación en la educación superior. La misión de Woolf es ampliar el acceso a una educación superior de clase mundial y garantizar que sea reconocida y transferible a nivel global. Ayudamos a organizaciones educativas calificadas a lanzar programas de educación superior de clase mundial que otorgan créditos académicos y títulos universitarios acreditados y reconocidos internacionalmente. La Universidad Woolf es una institución de educación superior colegiada inspirada en la Universidad de Oxford y la Universidad de Delhi. Somos la primera universidad colegiada global que permite a otras organizaciones educativas unirse como colegios miembros y otorgar títulos. *Nuestros colegios incluyen algunas de las empresas de EdTech de más rápido crecimiento del mundo: UpGrad, Scaler, GoIT, EduBridge, AlmaBetter y otras.* **Nuestro equipo** Somos un equipo distribuido globalmente y completamente remoto, con una inclinación hacia la acción. Nuestro equipo está alineado con la misión, posee alta inteligencia emocional y baja ego, y está comprometido con la excelencia. Nuestro grupo de inversionistas incluye First Round Capital (que también lideró las inversiones en Notion, Roblox, Uber y Square), Connect Ventures, IOVC, All Access Fund y Tribe Capital. **La oportunidad** Woolf busca un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** motivado y orientado a resultados para apoyar nuestro crecimiento global mediante la construcción y calificación del embudo de ventas en mercados clave del sector educativo. Como SDR, estarás en la primera línea de los esfuerzos de comercialización de Woolf, identificando, contactando y calificando a posibles socios educativos. Trabajarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas y el departamento de marketing para garantizar un embudo de ventas sólido y de alta calidad que respalde ventas empresariales de largo ciclo. Este puesto es ideal para alguien que disfruta la investigación, el contacto proactivo externo, el descubrimiento reflexivo y el aprendizaje sobre cómo funcionan las complejas ventas B2B en el sector educativo. **Qué harás** * Identificar y investigar organizaciones educativas potenciales que podrían convertirse en colegios miembros de Woolf. * Ejecutar prospección externa mediante correo electrónico, LinkedIn y otros canales para generar reuniones calificadas. * Calificar leads entrantes y salientes utilizando criterios definidos (perfil ideal del cliente, necesidad, cronograma y partes interesadas). * Programar reuniones calificadas y transferir las oportunidades a los ejecutivos de cuentas con un contexto sólido. * Mantener actualizados con precisión los datos de leads y actividades en el CRM (Salesforce). * Colaborar estrechamente con los ejecutivos de cuentas para apoyar la planificación de cuentas y la estrategia territorial. * Colaborar con el departamento de marketing para probar mensajes, campañas y enfoques de contacto. * Compartir comentarios de los prospectos para ayudar a mejorar la propuesta de valor y la estrategia de comercialización. * Utilizar herramientas de inteligencia artificial en cada etapa del proceso. No se te contrata para redactar correos electrónicos fríos, sino como operador del embudo de ventas que sabe cómo aprovechar al máximo la IA. **Requisitos** **Qué aportas** * 3 o más años de experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo comercial o funciones similares en entornos B2B SaaS o EdTech. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, especialmente en conversaciones proactivas y de descubrimiento. * Capacidad para interactuar con comodidad con partes interesadas senior (fundadores, líderes académicos, gestores operativos). * Curiosidad y disposición para aprender productos complejos, modelos de acreditación y sistemas educativos. * Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo en entornos remotos. * Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de prospección externa (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator). * Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para manejar el rechazo y ciclos de ventas prolongados. **Puntos adicionales** * Experiencia en EdTech, educación superior o industrias reguladas. * Exposición a entornos de ventas empresariales o de mercado intermedio. * Experiencia previa trabajando en una startup remota y global. **Beneficios** ### **Qué ofrecemos:** * **Estructura contractual y remuneración** * + **Tipo de contrato:** Contratista independiente (global) + **Nota importante:** los contratistas son responsables de sus propios impuestos y beneficios, de conformidad con la normativa local aplicable. **¿Por qué Woolf?** * **Impacto global:** Trabaja con líderes educativos de todo el mundo para dar forma al futuro del aprendizaje. * **Flexibilidad remota:** Trabaja desde cualquier lugar con un horario que se adapte a tu estilo de vida. * **Potencial de crecimiento:** Únete a una empresa de rápido crecimiento con oportunidades para ampliar tu rol. * **Cultura innovadora:** Forma parte de un equipo impulsado por una misión y respaldado por los principales inversionistas.
