Acerca de NCR Atleos NCR Atleos, con sede en Atlanta, es un líder en la expansión del acceso financiero. Nuestros dedicados 20.000 empleados optimizan la sucursal, mejoran la eficiencia operativa y maximizan la disponibilidad de autoservicio para instituciones financieras y minoristas en todo el mundo. RESUMEN DEL PUESTO El Gestor de Cuentas de Canal es responsable de alcanzar objetivos de ingresos establecidos mediante el desarrollo y gestión de una red de revendedores asignados. Las funciones incluirían establecer y ejecutar planes clave de cuentas con empresas socias designadas, centrándose en el crecimiento de ventas, promover soluciones completas de NCR que incluyan DI y profundizar aún más en las cuentas de clientes. Utilizar eficazmente los recursos internos y externos de NCR para apoyar iniciativas del plan, resolver problemas de soporte al cliente e identificar nuevas oportunidades de mercado/producto. Desarrollar una comprensión completa del entorno empresarial de sus revendedores asignados y crear un plan estratégico enfocado en hacer crecer la oferta de soluciones y servicios completos de NCR en esa región. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Ingresos: Desarrollar, concretar y mantener ingresos incrementales mediante la venta y promoción de productos NCR "a", "a través de" y "con" socios dentro del territorio especificado o cuentas asignadas. Establecer relaciones con niveles clave dentro de una organización de revendedor para promover la suite de productos y servicios de NCR como parte integral de la oferta y plan anual del revendedor. Capacitación: Comercializar programas actuales y desarrollar planes estratégicos con socios selectos para profundizar aún más en mercados existentes, identificar nuevos mercados y promover la solución completa de NCR. Definir necesidades del cliente: Actuar como interfaz principal para definir las necesidades del cliente y la capacidad de NCR para satisfacer dichas necesidades mediante soluciones; Actuar como enlace entre el cliente y NCR respecto a cuestiones para nuevos clientes, escalando cualquier obstáculo para asegurar el negocio. Apoyar oportunidades de ventas del socio participando en reuniones clave con clientes finales. Gestión de embudo: Identificar, rastrear (en SF) y facilitar el cierre de oportunidades clave. Planificación territorial: Desarrollar un plan territorial para abordar oportunidades verticales específicas y hacer crecer la oferta completa de productos de NCR. Gestionar relaciones clave con Especialistas de Ventas de NCR y Gerentes de Producto para facilitar eficazmente la identificación, gestión y cierre de diversas oportunidades de ventas. Ejecutar y contribuir al desarrollo de programas de ventas de canal. Actuar como conducto hacia NCR de información relacionada con la competencia, cambios industriales, necesidades o cambios en programas, aportes sobre productos y salud general del negocio. Utilizar eficazmente recursos tales como el personal del Centro de Expertos y otras organizaciones de apoyo interno para proporcionar apoyo adecuado y oportuno a nuestros clientes. Posee dominio de productos, servicios, políticas y programas, y puede comunicarlos eficazmente a nuestros socios de canal y clientes. Gestiona prudentemente los gastos de acuerdo con las directrices establecidas y los presupuestos definidos. Evalúa, distribuye y realiza seguimiento de leads proporcionados a los revendedores. Realiza otras tareas según se asignen. Las ofertas de empleo están condicionadas al cumplimiento de los criterios de selección aplicables al puesto. Declaración de Igualdad de Oportunidades NCR Atleos es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Es política de NCR Atleos contratar, capacitar, promover y pagar a asociados basándose en sus calificaciones relacionadas con el trabajo, habilidad y desempeño, sin importar raza, color, credo, religión, origen nacional, estatus de ciudadanía, sexo, orientación sexual, identidad/expresión de género, embarazo, estado civil, edad, discapacidad mental o física, información genética, condición médica, estatus militar o de veterano, o cualquier otro factor protegido por la ley. Declaración para Agencias Terceras A todas las agencias de reclutamiento: NCR Atleos solo acepta currículos de agencias incluidas en la lista de proveedores preferidos de NCR Atleos. Por favor, no envíen currículos a nuestro sistema de seguimiento de candidatos, empleados de NCR Atleos ni a ninguna instalación de NCR Atleos. NCR Atleos no se hace responsable de ningún honorario o cargo asociado con currículos no solicitados.