**Trabajo remoto: Híbrido** **Descripción general:** En Zebra, somos una comunidad de innovadores que se unen para crear nuevas formas de trabajar. Unidos por la curiosidad y una cultura basada en el cuidado, desarrollamos soluciones inteligentes que anticipan las necesidades de nuestros clientes y socios, y resuelven sus desafíos. Ser parte de la Nación Zebra significa que eres visto, escuchado, valorado y respetado. A partir de nuestras perspectivas únicas, colaboramos para cumplir con nuestro propósito. Aquí formas parte de un equipo que hoy está rompiendo límites para redefinir el trabajo del mañana para las organizaciones, sus empleados y las personas a las que sirven. Tendrás oportunidades de aprender y liderar en un entorno innovador, definiendo tu propio camino hacia una carrera satisfactoria mientras canalizas tus habilidades hacia causas que te importan —local y globalmente. Ven y genera un impacto cada día en Zebra. Asume la responsabilidad de las cuentas asignadas del canal o de su territorio; desarrolla y ejecuta la estrategia de ventas para las cuentas o territorios asignados con la participación del gerente; construye relaciones sólidas con los contactos clave del canal y las aprovecha en beneficio de Zebra; utiliza patrocinios, iniciativas de marketing, etc. para promover la asociación y mejorar los negocios de Zebra dentro del canal. Planifica y ejecuta los lanzamientos de nuevas soluciones dentro del canal y presenta presentaciones comerciales de alto impacto y capacitaciones sobre productos. **Responsabilidades:** * Conocimientos/Experiencia + Competencias técnicas: Aplica conocimientos moderados sobre el dominio/soluciones + Conocimiento de Zebra: Utiliza una comprensión sólida de todos los productos y servicios de la empresa + Competencias comerciales: Aplica conceptos de venta de soluciones a situaciones de los clientes; excelentes habilidades comunicativas e interpersonales + Competencias gerenciales: Comprende las políticas y prácticas relacionadas con su puesto y propone ideas para su mejora + Capacidad comercial: Comprende y explica cómo las soluciones de Zebra pueden contribuir a los resultados comerciales del cliente; logra un crecimiento rentable de los ingresos mediante la propuesta de valor frente a la competencia + Conocimiento del mercado/cliente: Aplica plenamente el conocimiento sobre la actividad comercial del cliente y la economía/tendencias del mercado para posicionar eficazmente sus soluciones frente a la competencia * Complejidad de la solución/Pensamiento estratégico + Naturaleza de los problemas resueltos: Resuelve problemas rutinarios de complejidad moderada (por ejemplo, verificar la compatibilidad técnica) a nivel del cliente + Rol en la resolución de problemas: Comprende y resuelve los problemas con el apoyo de recursos técnicos + Complejidad de las soluciones: Generalmente de complejidad media (por ejemplo, propuesta de valor frente a la competencia), aunque puede incluir algunos proyectos complejos que requieren una coordinación única de recursos técnicos * Libertad de acción + Nivel de supervisión: Trabaja bajo supervisión general. Toma decisiones de complejidad moderada que afectan los entregables de los proyectos; ejerce juicio sobre el enfoque, evaluando ocasionalmente compromisos necesarios + A quién reporta: Al Gerente de Grupo y a los Directores * Interacción con el cliente + Rol: Actúa de forma independiente o como líder de equipos ad hoc + Nivel de contacto con el cliente: Compradores/tomadores de decisiones en acuerdos pequeños y medianos, así como usuarios finales + Nivel principal de interacción: Responsable de influir en la decisión del cliente de adquirir proyectos de tamaño moderado + Conocimiento requerido del cliente: Estrategias operativas para el éxito y competidores * Responsabilidad + Impacto comercial y financiero: Responsable del logro individual de los ingresos con precios establecidos y gastos personales + Tamaño y alcance relativos: Cuota individual moderada a promedio para el negocio y puestos similares + Tipos de proyectos: Muchas transacciones con algunos acuerdos de complejidad moderada + Impacto estratégico para Zebra: Mediano/plazo medio **Requisitos:** * Formación preferida: * + Licenciatura o experiencia equivalente * Experiencia laboral preferida (años): * + 2–5+ años de experiencia laboral aplicable. * Competencias y habilidades clave: * + Aplica conocimientos moderados sobre el dominio/soluciones + Aplica conceptos de venta de soluciones a situaciones de los clientes; excelentes habilidades comunicativas e interpersonales + Comprende las políticas y prácticas relacionadas con su puesto y propone ideas para su mejora Para proteger a los candidatos contra actividades fraudulentas en línea relacionadas con ofertas de empleo falsas y anuncios de trabajo engañosos, tenga en cuenta que nuestros reclutadores siempre se pondrán en contacto con usted mediante cuentas de correo electrónico @zebra.com. Las postulaciones solo se aceptan a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos, y únicamente aceptamos información personal identificable mediante dicho sistema. Nuestro equipo de Adquisición de Talento no le pedirá que proporcione información personal identificable por correo electrónico ni fuera de dicho sistema. Si es víctima de robo de identidad, comuníquese con su departamento de policía local.