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Resumen: Únase a un equipo de ventas de clase mundial en Uber para Empresas como Ejecutivo de Cuentas, centrado en la prospección, presentación, cierre e implementación de soluciones para empresas pequeñas y medianas (SMB). Aspectos destacados: 1. Trabajar en un equipo de ventas de clase mundial dentro de una organización tecnológica líder 2. Formar parte del próximo motor de crecimiento de Uber 3. Oportunidad de crecer dentro de un equipo excepcional **Acerca del puesto** ¿Está listo para trabajar en un equipo de ventas de clase mundial dentro de una de las organizaciones tecnológicas líderes del mundo? En Uber para Empresas (U4B) estamos obsesionados con el cliente, actuamos como propietarios, realizamos apuestas ambiciosas y apostamos por nuestro equipo para que las personas pasen de buenas a excelentes, y de excelentes a sobresalientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado, que se desarrolle óptimamente en un entorno de equipo y que tenga una actitud natural de hacer las cosas día a día. Nuestra cartera de productos B2B ha crecido considerablemente en los últimos años, por lo que buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente enfocado, capaz de prospectar, presentar, cerrar e implementar nuestra solución en empresas pequeñas y medianas (SMB). Le ofrecemos la posibilidad de formar parte del próximo motor de crecimiento de Uber y de crecer verdaderamente dentro de este equipo excepcional, compuesto por personas increíbles que, sin duda, harán de este recorrido una experiencia profesional y personal extraordinaria. Este es un puesto híbrido: nuestro equipo colabora presencialmente desde nuestra impresionante oficina en Buenos Aires 3 días/semana. Animamos a nuestros empleados a trabajar desde nuestra oficina en días adicionales si así lo desean. **Lo que hará:** * **Presentar, vender y negociar el producto más reciente de la cartera de U4B ante diversos tomadores de decisiones dentro de empresas pequeñas y medianas (SMB) de todos los sectores en Argentina** * **Prospeccionar nuevas oportunidades y leads para construir y mantener una cartera sólida.** * **Cumplir con las metas semestrales y trimestrales (puesto con cuota asignada).** * **Construir, pronosticar y gestionar su cartera de ventas mediante Salesforce CRM.** * **Desarrollar sus habilidades comerciales: identificar objeciones, eliminar obstáculos y superar barreras para obtener el compromiso de los clientes.** * **Trabajar con un equipo multifuncional único dentro de una de nuestras líneas de negocio más importantes.** * **Contribuir a la construcción y desarrollo del lanzamiento regional de un nuevo producto de U4B.** * **Participar en revisiones periódicas del equipo y actualizaciones sobre el progreso empresarial, intercambio de mejores prácticas, etc.** * **Elaborar documentos como manuales de procesos, seguimiento de desempeño, etc., para ayudar al equipo a escalar eficientemente. **Lo que necesitará:** * 2+ años de experiencia B2B, con al menos 1 año en un puesto de Ejecutivo de Cuentas o equivalente. La experiencia en SaaS es un plus. * Título universitario en administración de empresas o campo relacionado * Dominio del inglés * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Historial comprobado de ampliación de la base de clientes y superación de objetivos de ingresos y metas corporativas * Capacidad de iniciativa propia, comodidad trabajando de forma autónoma con alta carga de trabajo y bajo la presión típica de las ventas a empresas pequeñas y medianas (SMB) * Competencia en gestión de carteras, técnicas comerciales, priorización y establecimiento de expectativas claras * Competencia en el uso de insights basados en datos para perfeccionar estrategias comerciales * Motivación y pasión por un entorno de equipo dinámico, con alta presión y altas expectativas * Resiliencia, adaptabilidad, proactividad, capacidad de manejo de la ambigüedad y actitud de «sí se puede» * Creatividad, organización y orientación a procesos para gestionar simultáneamente cientos de prospectos
