### **Acerca de 100Hires** 100Hires es una empresa de software B2B SaaS en rápido crecimiento que automatiza los flujos de trabajo de reclutamiento para cientos de empresas en todo el mundo. Avanzamos con rapidez, mantenemos procesos ágiles y valoramos la responsabilidad directa frente a las largas reuniones. Fundada en 2019, contamos con más de 1 500 reseñas verificadas en G2 y Capterra (calificación promedio: 4,8/5) y fuimos destacados como el sistema de seguimiento de candidatos (ATS) número 1 por Forbes Advisor. Nuestra plataforma de seguimiento de candidatos ayuda a las pymes a atraer, evaluar y contratar talento de primer nivel más rápidamente mediante la automatización de correos electrónicos, mensajes de texto (SMS), mensajes de buzón de voz, programación de entrevistas y puntuación de candidatos. Somos una empresa autofinanciada, ambiciosa y enfocada rigurosamente en entregar valor a nuestros clientes. Estamos buscando un ejecutivo de cuentas motivado y talentoso que se una a nuestro equipo y nos ayude a escalar al siguiente nivel. ### **Sus funciones** * Ejecución comercial: Liderar todo el ciclo de ventas, desde la etapa de descubrimiento hasta el cierre. Realizar demostraciones en vivo con prospectos, manejar objeciones con seguridad y adaptar su enfoque a las necesidades específicas de cada cliente potencial. * Descubrimiento y mapeo: Realizar un análisis profundo para comprender los puntos críticos del cliente y vincularlos con las funciones y casos de uso de 100Hires. * Seguimiento y prospección: Redactar correos electrónicos de seguimiento claros y personalizados basados en las transcripciones de las llamadas. Formular hipótesis para campañas de prospección fría. Crear y perfeccionar secuencias de correo electrónico personalizadas y probar nuevos enfoques para mejorar las tasas de conversión. * Seminarios web y formación: Impartir seminarios web semanales dirigidos a clientes potenciales y clientes actuales. Grabar vídeos educativos siguiendo guiones aprobados para ayudar a los prospectos y usuarios a sacar el máximo provecho de 100Hires. * Relación con los clientes: Actuar como embajador de 100Hires, demostrando un conocimiento profundo del producto y entusiasmo por resolver los desafíos de contratación. * Mantenimiento del CRM: Garantizar un mantenimiento impecable de la base de datos y del CRM. Asegurar que todos los campos estén completos, que todos los leads se gestionen hasta su conclusión y que ninguna oportunidad quede sin atender. Lo que esperamos de usted * Experiencia: Al menos 1 año de experiencia en la venta de software B2B SaaS, preferiblemente con un valor promedio de contrato (ACV) entre 1 000 y 5 000 USD. Conocimientos previos sobre tecnología de reclutamiento constituyen una ventaja significativa. * Excelente dominio oral y escrito del inglés, así como comodidad con la comunicación remota y asíncrona. * Habilidades sobresalientes para realizar demostraciones en vivo y manejar objeciones. * Capacidad de aprendizaje rápido y de comprensión profunda del producto 100Hires y sus casos de uso. * Habilidades sólidas de descubrimiento para identificar los puntos críticos del cliente y alinearlos con nuestra solución. * Capacidad para redactar secuencias de correos electrónicos y mensajes de seguimiento claros y personalizados. * Conexión estable a Internet, micrófono y cámara web adecuados, y voz clara con acento comprensible. * Alta capacidad de respuesta y rapidez para contestar los correos electrónicos de los clientes potenciales. * Orientación al detalle y compromiso con el mantenimiento impecable del CRM y la base de datos. * Automotivación y disposición para contribuir activamente a un equipo en crecimiento. ### **Trayectoria profesional** A medida que la empresa crezca, podrá asumir el rol de líder de equipo. ### **¿Por qué unirse a nosotros?** * Salario base competitivo en dólares estadounidenses (USD), pagado mensualmente, más comisión ilimitada. * Formar parte de una empresa SaaS en rápido crecimiento y autofinanciada, con grandes ambiciones. * Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa. * Opciones sobre acciones que le permiten participar en el crecimiento de la empresa. * Trabajo 100 % remoto y horario flexible. * Procesos ágiles y ausencia total de microgestión, con un impacto real en el día a día. ### **Proceso de contratación** * Usted completa un cuestionario. * Una entrevista (60 minutos) con nuestro fundador. * Decisión final en un plazo máximo de 48 horas