**Detalles de la oferta** ------------------------- Gerente Senior o Director – Gestión del Rendimiento de Ventas (Anaplan/Pigment) Ubicación: Estados Unidos o Canadá Acerca de Alpha Alternatives Alpha Alternatives, parte de Alpha Group, es una firma global de consultoría de rápido crecimiento centrada en la transformación digital y operacional en el sector de inversiones alternativas, incluyendo capital privado, bienes raíces, deuda privada, crédito e infraestructura. Somos reconocidos por nuestra profunda experiencia sectorial, pensamiento innovador y compromiso con la entrega de un valor excepcional. Nuestros consultores trabajan junto a los clientes para resolver complejos desafíos operativos y tecnológicos en servicios financieros. En Alpha, creemos en empoderar a los equipos de nuestros clientes para que sean agentes de cambio y en impulsar transformaciones sostenibles mediante la colaboración, el conocimiento y la excelencia en la ejecución. Acerca del equipo Nuestra práctica de Gestión del Rendimiento Empresarial (EPM) permite a los clientes alcanzar la excelencia operativa y financiera mediante soluciones avanzadas de planificación, pronóstico y optimización del rendimiento. Como parte de nuestra creciente oferta de Gestión del Rendimiento de Ventas (SPM), ayudamos a organizaciones de servicios financieros a modernizar sus estrategias comerciales con plataformas escalables como Anaplan y Pigment. Colaboramos con los clientes para optimizar la planificación de ventas, gestión de territorios y cuotas, compensación por incentivos y pronóstico de ingresos, alineando estrategia con ejecución mediante diseños e implementaciones basados en datos. Descripción del puesto Como Gerente Senior o Director, liderará transformaciones SPM complejas desde la estrategia inicial hasta la implementación exitosa. Actuará como líder de entrega en proyectos con clientes, será responsable de los esfuerzos de desarrollo comercial y impulsará el crecimiento de nuestra capacidad SPM dentro de la práctica EPM. Combinará una sólida experiencia práctica en Anaplan y/o Pigment con fuertes habilidades de gestión de clientes y liderazgo comercial, trabajando directamente con partes interesadas de alto nivel en servicios financieros para entregar soluciones de alto impacto y escalables. Esta es una oportunidad única para moldear el futuro de una capacidad de rápido crecimiento dentro de un entorno colaborativo y emprendedor. Responsabilidades Actuar como líder de entrega en proyectos de Gestión del Rendimiento de Ventas, gestionando equipos multifuncionales y asegurando resultados de alta calidad. Gestionar todo el ciclo de vida del proyecto, desde la definición del alcance y diseño de la hoja de ruta hasta la configuración, pruebas e implementación. Diseñar y desarrollar soluciones SPM utilizando Anaplan y/o Pigment en áreas como planificación de ventas, territorios y cuotas, compensación por incentivos y pronósticos. Dirigir talleres con partes interesadas para definir requisitos comerciales y traducirlos en diseños funcionales y técnicos. Desarrollar y gestionar relaciones con clientes a nivel ejecutivo, actuando como asesor de confianza durante todo el proyecto. Liderar los esfuerzos de desarrollo comercial identificando nuevas oportunidades, elaborando propuestas y gestionando ciclos completos de ventas. Contribuir al crecimiento de la práctica mediante el desarrollo de aceleradores, metodologías de entrega y liderazgo en pensamiento. Mentorear y desarrollar consultores junior en competencias funcionales, técnicas y de relación con clientes. Requisitos 6+ años de experiencia en consultoría, preferiblemente en una empresa Big 4 o de primer nivel en estrategia/tecnología. 3+ años de experiencia como líder de entrega en proyectos SPM utilizando Anaplan y/o Pigment. Certificación como Arquitecto de Soluciones Anaplan o Master Anaplanner. 3+ años de experiencia en desarrollo comercial, incluyendo responsabilidad sobre ciclos completos de ventas para implementaciones SPM. Historial comprobado en el diseño y entrega de soluciones SPM de alto impacto en entornos de servicios financieros. Amplio conocimiento de los procesos de operaciones de ventas, incluyendo planificación, diseño de compensaciones y análisis de ventas. Excepcionales habilidades de comunicación y relación con clientes, con capacidad para influir en altos ejecutivos. Título universitario en Administración, Finanzas, Tecnología o campo relacionado; título avanzado deseable. Experiencia previa en una empresa Big 4 o firma de consultoría grande. Anterior experiencia trabajando con clientes de capital privado, banca de inversión, gestión de activos o seguros. La experiencia con ambas plataformas, Anaplan y Pigment, es muy recomendable. Compensación y beneficios Aprendizaje y desarrollo: Amplias oportunidades de autodesarrollo, incluyendo acceso ilimitado a LinkedIn Learning Trabajo flexible: Equilibrio entre trabajo y vida personal con horarios flexibles Eventos comunitarios: Ofrecemos una variedad de eventos sociales y reuniones 25 días de vacaciones además de días festivos oficiales Cobertura complementaria de medicina, odontología y visión Plan 401(k) con coincidencia del empleador Iniciativas de bienestar para promover un entorno saludable de trabajo, incluyendo reembolso de gimnasio para quienes se inscriban en nuestros planes médicos y una asignación para tecnología de trabajo remoto Acceso a viajes, entradas, eventos con descuento y más a través de nuestro socio de beneficios Existen muchos factores que se consideran al tomar decisiones salariales, entre ellos: conjuntos de habilidades, experiencia y formación, licencias y certificaciones. Un estimado razonable del rango salarial es de $165,000 - $220,000 USD para contrataciones en EE.UU. y $185,000 - $250,000 CAD para contrataciones en Toronto, sujetos a cambios según referencias salariales. Además de este salario, los candidatos serán elegibles para una bonificación basada en el desempeño. \#J\-18808\-Ljbffr **Salario Nominal****:** A convenir **Fuente****:** Whatjobs\_Ppc