Resumen: El Gerente de Ventas Regional impulsa los ingresos y el crecimiento de la empresa liderando compromisos comerciales complejos e implementando planes estratégicos de territorio para alcanzar y superar las cuotas de ventas. Aspectos destacados: 1. Liderar y gestionar compromisos comerciales complejos 2. Elaborar e implementar planes estratégicos de territorio para superar la cuota 3. Oportunidad de sustituir tecnologías competidoras y ganar participación de mercado Obtenga los últimos detalles. **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera junto a personas tan apasionadas como usted, ¡está en el lugar indicado! **Quiénes somos** Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y moldear el futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: ruptura, colaboración, ejecución, integridad e inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede tener. ¡Si está apasionado por resolver problemas reales y generar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡lo invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran transfronterizamente para resolver grandes desafíos, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa. **Resumen del puesto** **Su carrera** **El Gerente de Ventas Regional es un impulsor fundamental de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional experimentado y dinámico en ventas, usted es responsable de liderar y gestionar compromisos comerciales. Está motivado por el deseo de resolver los desafíos críticos que enfrentan los entornos seguros de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas.** **Será responsable de cumplir y superar su cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio orientados a la implementación de la Plataforma de Seguridad de Nueva Generación de Palo Alto Networks. Se trata de una oportunidad única para un profesional con mentalidad proactiva y capacidad de cierre, capaz de ganar negocios y participación de mercado al sustituir activamente tecnologías competidoras.** **Palo Alto Networks lidera la iniciativa de plataforma, ofreciendo soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad verdaderamente basada en el modelo zero-trust y afrontar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede, donde los nuevos contratos de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones derivadas de clientes. Este enfoque centrado asegura que salgan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro portafolio integral.** **Su impacto** * **Como Gerente de Ventas Regional, usted impulsará y coordinará ciclos de ventas complejos y colaborará con nuestros socios y equipos internos para atender mejor al cliente** * **Aporte su experiencia y sus habilidades de venta consultiva para iniciar relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos** * **Su enfoque será crear e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr implementaciones a escala empresarial** * **Comprensión del panorama competitivo estratégico y de las necesidades del cliente, para posicionar eficazmente a Palo Alto Networks** * **Aplicar un enfoque programático a la generación de demanda para crear, desarrollar y ampliar su territorio** * **Utilice historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente, con conocimientos sobre el valor específico para esa cuenta.** * **Manténgase actualizado sobre las noticias y tendencias del sector y su impacto en los productos y servicios de Palo Alto Networks** * **Viaje según sea necesario dentro de su territorio y a reuniones corporativas** **Requisitos** **Su experiencia** * **Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en un contexto de redes y/o seguridad** * **Experiencia cultivando relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal para aplicar un enfoque centrado en el canal para llevar nuestros productos y servicios al mercado** * **Capacidad para liderar todos los aspectos del ciclo de ventas, incluyendo la identificación, calificación, desarrollo y cierre de nuevos territorios y cuentas sin explotar** * **Historial comprobado de éxito en la venta de soluciones complejas** * **Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad de trabajar con altos niveles de autonomía y autorregulación** * **Altamente competitivo, rápida adaptación, extremadamente flexible y orgulloso de superar las metas de producción** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que sueñan en grande, asumen riesgos y desafían el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a brindar ajustes razonables a todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o ajustes debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por ley. Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo (EEO). ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.