Resumen: El Gestor de cuentas principales colabora con los clientes para proteger su experiencia digital, impulsa iniciativas comerciales y coordina ciclos de ventas complejos para soluciones de prevención de amenazas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de resolver desafíos críticos en los entornos seguros de los clientes 2. Impulsar y coordinar ciclos de ventas grandes y complejos 3. Desarrollar un plan detallado de territorio y pronósticos precisos Obtenga los últimos detalles. **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas del mundo real mediante tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todas las voces cuentan y cada idea tiene valor. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera junto a personas tan apasionadas como usted, ¡ha llegado al lugar indicado! **Quiénes somos** Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir nuevos caminos y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: ruptura, colaboración, ejecución, integridad e inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si le apasiona resolver problemas del mundo real e idear soluciones junto a los mejores y más brillantes, ¡le invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de distintas geografías para resolver grandes problemas, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa. **Resumen del puesto** **Su carrera** **El Gestor de cuentas principales colabora con nuestros clientes para proteger toda su experiencia digital. Está motivado por el deseo de resolver los desafíos críticos que enfrentan los entornos seguros de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas. Este puesto es un impulsor clave de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional experimentado y dinámico en ventas, es responsable de liderar e impulsar las iniciativas comerciales.** **Palo Alto Networks lidera la iniciativa de plataforma, ofreciendo soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes construir una verdadera arquitectura de seguridad de confianza cero y navegar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede, donde los nuevos integrantes del equipo comercial participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones derivadas de los clientes. Este enfoque centrado asegura que salgan como profesionales comerciales bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro amplio portafolio.** **Su impacto** * **Como Gestor de cuentas principales, impulsará y coordinará ciclos de ventas grandes y complejos y trabajará con nuestros socios y equipos internos para brindar el mejor servicio posible al cliente** * **Su experiencia en ventas consultivas identificará desafíos empresariales y creará soluciones para prospectos y clientes** * **Comprenderá el panorama competitivo y las necesidades de los clientes para posicionar eficazmente el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks** * **Establecerá objetivos claros y realizará pronósticos precisos mediante el desarrollo de un plan detallado de territorio** * **Aprovechará historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente, con información sobre el valor específico para esa cuenta** * **Se mantendrá actualizado sobre las novedades y tendencias del sector, así como sobre cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks** * **Viajará según sea necesario dentro de su territorio y a reuniones corporativas** **Requisitos** **Su experiencia** * **Experiencia y conocimientos sobre arquitecturas basadas en SaaS, preferiblemente en el sector de redes y/o ciberseguridad** * **Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas, venta basada en valor y/o técnicas de venta consultiva** * **Capacidad técnica para comprender cómo los productos y soluciones tecnológicas resuelven problemas empresariales** * **Identifica problemas, analiza datos, determina las causas fundamentales y proporciona soluciones escalables** * **Cultiva relaciones con nuestros socios de canal para aplicar un enfoque centrado en el canal para llevar nuestros productos y servicios al mercado** * **Demuestra un conocimiento profundo del ciclo completo de ventas y la capacidad de seguir un proceso estructurado de ventas** * **Posee la capacidad de adoptar un enfoque integral para la resolución de problemas, comprendiendo el panorama general y considerando las complejas interrelaciones y resultados** * **Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad de trabajar con alto nivel de autonomía y autorregulación** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o adaptaciones debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información se mantendrá confidencial según las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo (EEO). ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.