Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas comprometido para impulsar el crecimiento mediante la identificación, calificación y obtención de compromisos estratégicos para un Especialista en Gestión de Identidad y Acceso (IAM). Aspectos destacados: 1. Función crítica y de alto impacto en la vanguardia de la estrategia de crecimiento 2. Colaboración directa con el propietario/Líder de la práctica de IAM 3. Oportunidad de construir y asumir la propiedad de un proceso comercial fundamental **Función laboral:** Representante de Desarrollo de Ventas \- Especialista en Gestión de Identidad y Acceso (IAM) Debe coincidir con el horario comercial de la costa este de Estados Unidos (EST). La oportunidad Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** comprometido para ser la primera línea de nuestra estrategia de crecimiento. Se trata de una función crítica y de alto impacto en la que trabajará directamente con el propietario/Líder de la práctica de IAM para identificar, calificar, obtener y nutrir los primeros compromisos estratégicos. Su objetivo principal es asegurar reuniones de descubrimiento entre el propietario y partes interesadas técnicas y ejecutivas calificadas (CISO, vicepresidentes de infraestructura, directores de TI) en empresas que enfrentan desafíos críticos relacionados con IAM y Zero Trust. ### **Responsabilidades:** * **Investigación y selección de cuentas (calidad sobre cantidad)** * **Investigación profunda:** Identificar y calificar cuentas objetivo con alto potencial utilizando criterios estratégicos (por ejemplo, sistemas heredados de identidad, fechas límite conocidas de cumplimiento normativo, cambios ejecutivos, noticias recientes sobre seguridad). * **Enfoque en el perfil del cliente ideal (ICP):** Seleccionar sistemáticamente organizaciones del segmento mediano (500–5.000 empleados) en sectores altamente regulados (servicios financieros, atención médica, contratistas federales). * **Integridad de los datos:** Mantener registros de prospectos y actividades meticulosos y actualizados dentro del CRM de la empresa. * **Contacto y participación de alto valor** * **Mensajes personalizados:** Desarrollar y ejecutar secuencias de contacto altamente personalizadas (correo electrónico, teléfono, LinkedIn) que articulen claramente la propuesta de valor en relación con los puntos críticos específicos de IAM del prospecto. * **Contexto técnico:** Aprender y explicar el valor empresarial de los servicios iniciales, como las evaluaciones rápidas de IAM y los compromisos de preparación para el cumplimiento normativo. * **Conversación ejecutiva:** Superar con éxito a los filtros y realizar llamadas profesionales de calificación a nivel ejecutivo para determinar el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el cronograma (BANT) del prospecto. * **Nutrición de leads y seguimiento (función crítica)** * **Gestión de leads del propietario:** Actuar como especialista dedicado de seguimiento para los leads generados directamente por el propietario (por ejemplo, contactos de conferencias, consultas entrantes, referencias). * **Campañas de reactivación:** Desarrollar y ejecutar secuencias específicamente diseñadas para reactivar leads fríos o inactivos, manteniendo a la organización como primera opción en la mente del prospecto hasta que esté listo para interactuar. * **Campañas de correo electrónico programadas (drip campaigns):** Gestionar campañas de correo electrónico programadas dirigidas a contactos que aún no están listos para una reunión pero que cumplen con el perfil del cliente ideal (ICP). * **Agendamiento de citas:** Buscar incansablemente y asegurar la primera reunión con cuentas de alta prioridad proporcionadas por el propietario que requieren un seguimiento constante y profesional. * **Colaboración y capacitación comercial (enablement)** * **Colaboración directa:** Trabajar directamente con el propietario/Líder de la práctica de IAM para definir los perfiles de los clientes objetivo, refinar los mensajes y priorizar las actividades semanales. * **Retroalimentación sobre contenidos:** Proporcionar retroalimentación continua sobre la eficacia de los materiales de apoyo comercial (estudios de caso, documentos técnicos) utilizados en el contacto inicial. * **Transición:** Transferir sin fallas las oportunidades calificadas al propietario para las etapas técnicas profundas y de cierre. ### **Métricas clave de éxito:** * Meta mensual: Asegurar y confirmar de 8 a 12 reuniones de descubrimiento calificadas para el propietario. * Generación de pipeline: Su principal enfoque consiste en generar un pipeline de alta calidad y alto valor que se alinee con nuestros servicios especializados de consultoría. ### **Qué debe aportar usted:** * **Experiencia:** Experiencia comprobada como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) o en ventas internas, preferiblemente en entornos B2B SaaS o servicios de TI. * **Capacidad técnica (imprescindible):** Capacidad para comprender rápidamente y hablar con soltura sobre conceptos técnicos complejos, específicamente relacionados con ciberseguridad, gestión de identidad y acceso (IAM), Zero Trust o cumplimiento normativo (NIST, HIPAA, etc.). * No necesita ser ingeniero, pero sí debe dominar con fluidez el lenguaje del sector. * **Comunicación:** Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales; capacidad comprobada para redactar correos electrónicos convincentes y concisos que destaquen entre la multitud. * **Iniciativa propia:** Altamente organizado, orientado a procesos y motivado intrínsecamente para construir y asumir la propiedad de un proceso comercial fundamental desde sus cimientos. * **Educación:** Título universitario preferible. **Acerca de 1840 & Company** 1840 & Company es un líder global en externalización de procesos empresariales (BPO) y soluciones de talento remoto, dedicado a impulsar a las empresas hacia adelante mediante su completa gama de servicios. Nos especializamos en conectar a las empresas con profesionales freelance de clase mundial y ofrecer servicios de externalización de primer nivel en más de 150 países de todo el mundo. Nuestra misión es impulsar el crecimiento de empresas innovadoras, cerrando sin esfuerzo cualquier brecha de habilidades o recursos mediante nuestro grupo de talento expertamente evaluado. Creemos firmemente en fomentar un entorno donde las personas excepcionales puedan lograr un equilibrio óptimo entre vida laboral y personal, trabajando de forma remota desde cualquier ubicación, mientras maximizan su desarrollo profesional y su potencial de ingresos. Tenemos nuestra sede central en Overland Park, KS, EE.UU., y centros de prestación de servicios en Filipinas, India, Ucrania, Sudáfrica y Argentina. Lo invitamos a explorar las oportunidades que ofrecemos y a considerar unirse a nuestra exclusiva red de talento freelance global. Visite www.1840andco.com para conocer más sobre nosotros. 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