Representative - Sales

Descripción

Resumen del Puesto: El/la Sales Representative será responsable de desarrollar nuevas cuentas y expandir relaciones con clientes, liderando el ciclo completo de ventas y asegurando excelencia operativa. Puntos Destacados: 1. Desarrollar y expandir cuentas clave, generando nuevas oportunidades de negocio. 2. Liderar el ciclo completo de ventas y gestionar condiciones comerciales. 3. Oportunidad de crecimiento en una cultura diversa y colaborativa. **Date:** 10 Jun 2026 **Location:** San Juan, J, AR, 5400 **Company:** Orica **Acerca de Orica** ------------------- En Orica, es el poder de nuestra gente lo que impulsa el cambio y da forma a nuestro futuro. Cada día, en todo el mundo, nuestro equipo contribuye a movilizar recursos vitales esenciales para el progreso. Fundada en 1874, hemos crecido hasta convertirnos en el líder mundial en voladuras para minería y obras civiles, con un equipo diverso de más de 13,000 personas a nivel global. Este es un momento emocionante para unirse a nosotros: estamos dando forma al futuro de la minería mediante tecnologías digitales y automatizadas, adoptando nuevas formas de pensar, impulsando la innovación y reinventando la manera en que trabajamos. **Sobre el rol** ---------------- El/la Sales Representative es responsable de desarrollar nuevas cuentas y expandir relaciones con clientes dentro de un territorio definido. Lidera el ciclo completo de ventas integrando la gestión comercial con áreas de Customer Service y Supply Chain, asegurando cumplimiento de ingresos, protección de márgenes y excelencia operativa. Actúa como nexo clave entre cliente, operaciones y negocio, garantizando una experiencia consistente y una correcta ejecución end\-to\-end. **Lo que estarás haciendo** --------------------------- * Desarrollar y expandir cuentas clave, generando nuevas oportunidades de negocio. * Construir relaciones sólidas y de largo plazo con distribuidores. * Liderar el ciclo de ventas (pipeline, forecast, negociación, cierre y postventa). * Elaborar y ejecutar planes comerciales alineados a objetivos de revenue y margen. * Actuar como punto de contacto principal del cliente desde pedido hasta entrega y facturación. * Coordinar con Customer Service la gestión de pedidos e incidencias. * Trabajar con Supply Chain para asegurar disponibilidad de stock y cumplimiento de entregas (OTIF). * Gestionar pricing, mix de productos y condiciones comerciales. * Monitorear KPIs: forecast, margen, pricing y OTIF. * Analizar datos comerciales para toma de decisiones. * Identificar oportunidades de mejora continua en procesos. * Cumplir políticas de seguridad y medio ambiente. **Escolaridad, habilidades y experiencia** ------------------------------------------ Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín. Deseable formación en logística, supply chain o industrias industriales/químicas. Valorable formación en ventas consultivas y análisis financiero. Experiencia en logística integral desde requisición hasta venta. Experiencia en industrias industriales, químicas o supply\-driven (deseable). Habilidades en negociación, análisis financiero, gestión de stakeholders internos y reporting. Inglés medio a avanzado. **Cómo influyes y generas impacto en otros** -------------------------------------------- Demuestra coraje, resiliencia y flexibilidad Sólida reputación en integridad, ética, valores personales y carácter firme Fuertes habilidades de gestión de stakeholders, interpersonales y de comunicación Autoconciencia y apertura a recibir retroalimentaciónCapacidad para trabajar eficazmente a través de distintas unidades de negocio Alta capacidad de toma de decisiones Capacidad para gestionar múltiples tareas dentro de plazos establecidos y trabajar de manera autónoma **Qué ofrecemos** ----------------- Como parte de una empresa verdaderamente global, tendrás la oportunidad de crecer y desarrollarte en una cultura diversa y colaborativa. Fomentamos las relaciones y el aprendizaje a través de equipos conectados tanto a nivel global como local, promovemos trayectorias profesionales flexibles y diversas, y apoyamos el desarrollo de tus conocimientos y habilidades. Recibirás una remuneración competitiva, aprenderás de profesionales talentosos en múltiples disciplinas y podrás desarrollarte en un entorno de trabajo seguro dentro de una cultura colaborativa. Impulsa tu carrera en un lugar donde tu potencial único puede encontrar su espacio. **Respetamos y valoramos a todas las personas** ----------------------------------------------- Orica promueve y fomenta una cultura de inclusión y de igualdad de oportunidades laborales en todos los lugares donde opera. Tratamos a nuestra gente y a los /las postulantes con equidad, dignidad y respeto, obteniendo lo mejor de las contribuciones de cada persona. Todos los postulantes calificados serán considerados para un empleo sin distinción de raza, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, nacionalidad, edad, condición militar o de veterano, estado civil o discapacidad.