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Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas, usted estará en la primera línea de expansión en toda América Latina, identificando y conectando con prospectos de alto potencial para servicios globales de pagos y financieros. Aspectos destacados: 1. Identificar y conectar con prospectos de alto potencial 2. Colaborar con Marketing y Ventas para ampliar el embudo de ventas 3. Descubrir necesidades reales y establecer conexiones significativas **Acerca de Payoneer** Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina fricciones al hacer negocios transfronterizos, con la misión de conectar a las empresas subatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad de más de 2.500 colegas en todo el mundo, trabajando para servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al simplificar los flujos de trabajo financieros —incluidos los pagos internacionales, el cumplimiento normativo, la gestión multimoneda y de la fuerza laboral, así como la provisión de capital de trabajo e inteligencia comercial— brindamos a las empresas las herramientas necesarias para operar eficientemente en todo el mundo y crecer con confianza. **Híbrido** **Tiempo completo** **Resumen del puesto:** Como **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)**, usted estará en la primera línea de nuestra expansión en América Latina, ayudando a empresas de todos los tamaños a resolver desafíos financieros y operativos clave mediante el portafolio de servicios globales de pagos y financieros de Payoneer. Identificará y conectará con prospectos de alto potencial, colaborará con Ejecutivos de Cuentas y Marketing para ampliar el embudo de ventas y desempeñará un papel clave en la expansión de nuestro alcance en la región. **Sus responsabilidades** *Creación de embudo de ventas y participación en el mercado* * Investigar e identificar perfiles ideales de clientes (PIC) según industria, ubicación geográfica y necesidades financieras. * Lanzar y optimizar **campañas de prospección saliente multicanal** (llamadas, LinkedIn, correo electrónico, video) basadas en señales de intención, conocimientos regionales y personajes de compradores. * Adaptar los mensajes a distintos casos de uso: pagos transfronterizos, gestión de la fuerza laboral, gestión de divisas, soluciones de capital, tarjetas y otros. *Calificación y educación de prospectos* * Realizar llamadas de descubrimiento para explorar modelos de negocio, desafíos en pagos, necesidades de flujo de efectivo y objetivos de crecimiento. * Presentar la propuesta de valor de Payoneer según el contexto regional y el panorama competitivo. * Detectar oportunidades, manejar objeciones y **agendar reuniones calificadas** para los Gerentes de Desarrollo Empresarial (BD) y/o Gerentes de Alianzas. *Colaboración interfuncional* * Trabajar estrechamente con Marketing para alinear las campañas con las tendencias locales y las fuentes de leads. * Colaborar con Ventas, Éxito del Cliente y Marketing para garantizar una transferencia fluida de leads, coherencia en los mensajes y seguimiento adecuado. * Compartir comentarios de prospectos con Productos, Legal y Operaciones para informar la hoja de ruta y las prioridades de lanzamiento al mercado. *Factores que predicen el éxito en este puesto* * Usted es **impulsado por conocimientos profundos**: no solo presenta soluciones, sino que descubre necesidades reales y establece conexiones significativas. * Usted es **resiliente**: la negativa no lo ralentiza; lo motiva a mejorar. * Usted es **estratégico**: adapta sus esfuerzos de prospección según el rol del comprador, la región y el interés por el producto. * Usted es **curioso y receptivo a la retroalimentación**: busca dominar nuestras soluciones y los casos de uso de nuestros clientes. * Usted es **colaborativo**: prospera en un entorno centrado en el equipo y de ritmo acelerado. *Métricas de éxito* * Embudo de ventas calificado generado semanal/mensualmente * Tasa de conversión desde esfuerzos de prospección saliente hasta reuniones calificadas * Tiempo de adaptación para alcanzar plena productividad (cumplimiento de la cuota) * Efectividad de llamadas/correo electrónico (tasas de respuesta, conexión y agendamiento) * Información sobre cuentas compartida con Ventas y Marketing **Perfil del candidato** * 2–4 años en un puesto de SDR/BDR (preferiblemente en fintech, software como servicio [SaaS] o servicios financieros B2B). * Historial comprobado de superación de KPI relacionados con la generación de embudo de ventas saliente y la programación de reuniones calificadas. * Experiencia trabajando con **PYME, exportadores, plataformas digitales o tomadores de decisiones financieras.** * Competencia en herramientas de prospección saliente (Salesloft/Outreach, LinkedIn Navigator, Aircall, Salesforce). * Portugués o español nativo o fluido. Se requiere un excelente dominio del inglés para la comunicación interna. * Residencia en **São Paulo, Brasil, o Buenos Aires, Argentina** **\#LI\-AG3** **Los principios de trabajo de Payoneer** **Actúe como socio interno de nuestros clientes** *Aprender qué necesitan y crear lo que les ayudará a avanzar más.* **Hágalo. Asuma la responsabilidad.** *Ser valientemente responsable en todo lo que hacemos.* **Mejorar continuamente** *Buscar siempre un estándar superior al anterior.* **Fortalecernos mutuamente** *Ayudarnos a crecer, tanto profesional como personalmente.* Si esto le parece un negocio, una comunidad y una misión en los que desea participar, ¡postúlese hoy mismo! *Estamos comprometidos con ofrecer un entorno laboral diverso e inclusivo. Payoneer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, ascendencia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida por la ley. Si necesita una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, comuníquese con el reclutador responsable del puesto para solicitar ajustes. Las decisiones sobre solicitudes de adaptación razonable se toman caso por caso.*
