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Resumen: Hubstaff busca un Gestor de Socios proactivo para construir y liderar un canal de socios escalable, centrándose en la captación, activación y expansión de socios con énfasis en el mercado de Latinoamérica. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir desde cero un canal de socios escalable 2. Enfoque en la captación, activación y expansión de socios en Latinoamérica 3. Rol independiente para un creador en un entorno dinámico **Acerca de Hubstaff** Hubstaff es una plataforma líder de gestión de fuerza laboral que ayuda a las empresas a gestionar equipos remotos, distribuidos y de campo mediante el seguimiento del tiempo, análisis de productividad, nómina y analítica laboral. Con una base global de clientes, Hubstaff está ampliando su ecosistema de socios para acelerar su crecimiento mediante MSP, revendedores y alianzas estratégicas (especialmente en toda América Latina). **La oportunidad** Hubstaff se encuentra en las primeras etapas de construcción de un canal de socios escalable y está contratando a un Gestor de Socios para ayudar a crear y liderar dicho esfuerzo desde cero. Este no es un rol de mantenimiento. Usted será responsable de la captación, activación y expansión de socios. Desde el primer día, tendrá la responsabilidad total de la generación de pipeline y de la influencia sobre los ingresos. El enfoque es Latinoamérica, y el éxito dependerá de su capacidad para identificar oportunidades, cerrar acuerdos y capacitar a socios en un entorno dinámico y ambiguo. **Sus responsabilidades** **1\. Construcción del pipeline de socios (enfoque outbound)** * Identificar, investigar y prospectar nuevos MSP, revendedores y socios estratégicos * Ejecutar de forma constante actividades outbound (30–50 contactos/semana) * Gestionar todo el embudo de socios: captación, contacto inicial, descubrimiento y acuerdos firmados **2\. Activación y capacitación de socios** * Convertir a los socios firmados en contribuyentes activos de ingresos * Liderar procesos de incorporación, sesiones de capacitación y actividades de coventa * Participar en llamadas comerciales con socios y apoyar ciclos de venta activos con clientes finales **3\. Gestión de socios existentes** * Gestionar relaciones con socios actuales (por ejemplo, distribuidores y revendedores) * Realizar revisiones comerciales trimestrales (QBR), revisiones de pipeline e iniciativas de comercialización conjunta * Asegurar la rendición de cuentas por parte de los socios respecto al pipeline y resultados generados **4\. Generación de inteligencia de mercado** * Proporcionar información sobre precios, posicionamiento y necesidades del producto * Identificar nuevas oportunidades dentro del ecosistema (BPO, plataformas de RR.HH., distribuidores, etc.) **5\. Mantenimiento de la disciplina de pipeline y previsión** * Registrar toda la actividad y operaciones con socios en HubSpot * Mantener una visibilidad precisa del pipeline y realizar previsiones confiables * Garantizar que la contribución de los socios al ARR sea medible y auditada **Qué significa el éxito** **Primeros 90 días** * Dominio completo del producto, del perfil ideal de cliente (ICP) y del programa de socios * Ejecución constante de una secuencia outbound * Cierre de al menos 2 nuevos socios **Primeros 6 meses** * Construcción de un proceso outbound repetible con socios * Firma de 8–12 nuevos socios * Comienzo de generación consistente de pipeline originado por socios **Primer año** * Generación de $150 000–$200 000 en ARR influenciado por socios * Establecimiento de un grupo central de socios activos y productivos **Métricas clave** * Nuevos socios firmados por trimestre (objetivo: 4–6) * Pipeline originado por socios (ARR) * Ingresos cerrados influenciados por socios * Cobertura activa de socios (socios que generan operaciones) **Qué debe aportar** **Experiencia requerida** * 2–4 años en desarrollo comercial, alianzas o ventas canal * Éxito comprobado en prospección outbound / captación de socios * Experiencia en SaaS, preferiblemente en: + Gestión de fuerza laboral + Tecnología de RR.HH. / nómina / empleador de registro (EOR) + Herramientas de seguimiento del tiempo o productividad + Servicios de TI / ecosistema de MSP **Conocimiento de LATAM** * Experiencia directa vendiendo o trabajando en mercados de Latinoamérica * Profundo conocimiento del ecosistema de MSP/revendedores en la región * Relaciones previas con socios constituyen una ventaja significativa **Competencias lingüísticas** * Español fluido (nativo o profesional) * Portugués muy valorado **Capacidades fundamentales** * Capacidad para llevar a cabo conversaciones de descubrimiento, demostraciones y coventa * Buen juicio comercial en estructuras de acuerdos con socios * Capacidad para trabajar de forma independiente en entornos poco estructurados **Qué lo convierte en un excelente candidato** * Es un creador, no un operador. Prefiere diseñar sistemas antes que heredarlos * Tiene una alta capacidad de autodirección y no espera leads ni instrucciones * Es recursivo y persistente ante el rechazo o la ambigüedad * Comunica eficazmente tanto con ejecutivos como con equipos comerciales de primera línea * Equilibra la actividad con los resultados (pipeline, no solo volumen de contactos) **Herramientas que utilizará** * HubSpot (CRM y gestión de pipeline) * Crossbeam (información sobre el ecosistema de socios) * Slack y Google Workspace
