Representante de Desarrollo de Ventas - tiempo completo

Descripción

Resumen: Este puesto de Representante de Desarrollo de Ventas se centra en generar nuevas oportunidades comerciales, calificar leads y programar reuniones de descubrimiento con clientes potenciales mediante la prospección y el contacto directo. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de generar nuevos negocios y construir un sólido embudo de ventas 2. Interactuar con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones clave 3. Desarrollar sólidas habilidades interpersonales y de construcción de relaciones Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y construir un embudo sólido para el equipo de ventas. Este rol se enfoca en la prospección, la calificación de leads y la programación de reuniones de descubrimiento con clientes potenciales. · Dedicarás aproximadamente el 60 % de tu tiempo a calificar leads entrantes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y seguimientos, y el 40 % restante a analizar el mercado y ejecutar campañas de prospección saliente para identificar nuevas oportunidades. · Responsabilidades clave - Generar nuevas oportunidades de venta mediante prospección saliente - Diseñar y ejecutar campañas de contacto por correo electrónico y teléfono - Establecer el primer contacto con tomadores de decisiones clave y programar reuniones para los agentes de ventas - Calificar, nutrir y desarrollar leads hasta convertirlos en oportunidades de venta - Identificar la alineación entre las necesidades del cliente potencial y las soluciones de la empresa - Mantener un compromiso continuo con los leads mediante seguimientos - Segmentar prospectos según el mercado y el tamaño de la oportunidad - Convertir sospechosos en prospectos calificados mediante contactos estructurados - Colaborar con los agentes de ventas para construir y mantener un embudo sólido - Cumplir con métricas diarias y semanales de actividad (llamadas, conversaciones, leads calificados) - Registrar y gestionar toda la actividad de prospección en sistemas CRM - Apoyar las previsiones y la visibilidad del embudo · Requisitos y habilidades * Excelentes habilidades de comunicación verbal y confianza al hablar por teléfono * Capacidad para interactuar con partes interesadas de todos los niveles, incluidos ejecutivos de nivel C * Excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones * Sólida comprensión empresarial y estilo profesional de comunicación * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado, gestionando múltiples prioridades * Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para cumplir objetivos basados en la actividad * Alto nivel de profesionalismo y estándares éticos * Conocimientos avanzados de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) * Experiencia con herramientas CRM es un valor añadido. -Requerimientos- Educación mínima: Secundaria años de experiencia Idiomas: Inglés Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante