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Resumen del Puesto: Buscamos un SDR (Sales Development Representative) apasionado por conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio en el sector de tecnología y logística. Puntos Destacados: 1. Conecta con nuevos clientes y abre oportunidades de negocio. 2. Ambiente dinámico y colaborativo con expertos en tecnología y logística. 3. Cultura de crecimiento con oportunidades de desarrollo profesional. **¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO!** Estamos buscando un **SDR ( Sales Development Representative**) para sumarse al área de **Desarrollo Comercial**. **¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?** **¿Te interesa el mundo de la tecnología y la logística?** **¡Esta oportunidad es para ti!** **Tus principales responsabilidades:** * Ser un referente positivo para el equipo, demostrando integridad, respeto, colaboración y compromiso con los valores organizaciones y la Cultura UNIGIS. * Realizar búsquedas activas de clientes potenciales en Linkedin y otras plataformas. * Gestionar eficientemente las bases de datos disponibles, registros actuales del CRM y nuevas bases que se obtengan de eventos y otras acciones. * Identificar y segmentar leads según el perfil del cliente ideal (ICP). * Contactar a los leads mediante llamadas, mails o mensajes (ejemplo Linkedin) para validar su interés y necesidad. * Calificar los leads según su interés, flota, industria, presupuesto y autoridad. * Agendar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas. * Enviar recordatorios y confirmaciones de las reuniones coordinadas. * Registrar y actualizar la información de los leads (Empresas, Contactos, actividades y reuniones) en el CRM. * Asegurar que los datos estén completos y actualizados para facilitar el seguimiento. * Generar reportes periódicos sobre el avance de la prospección, calificación y conversión de leads. * Realizar actividades de seguimiento en caso que el lead no asista a la reunión para coordinar una nueva fecha. * Monitorear métricas clave y presentar insights al equipo comercial. * Mantener una comunicación profesional y efectiva con clientes potenciales. * Responder consultas básicas y derivar asuntos complejos al Gerente de Cuentas correspondiente. * Participar activamente en los eventos realizados por la Empresa (exposiciones, conferencias) para la obtención de nuevos leads. **¿Qué buscamos en tu perfil?** * 3\+ años de experiencia en roles similares en empresas de tecnología o transporte/logística. * Experiencia en venta consultiva de soluciones como ERP, CRM, TMS o WMS. * Inglés intermedio/avanzado (no excluyente). * Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y CRM (idealmente HubSpot). * Conocimiento en estrategias de prospección por LinkedIn y canales digitales. **Habilidades clave para destacar en el rol:** * Proactividad y capacidad de autogestión. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. * Trabajo en equipo y orientación al cliente. * Pensamiento analítico y foco en resultados. * Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes. * Compromiso con la calidad y el aprendizaje continuo. **Nuestra propuesta:** * **Ambiente dinámico y colaborativo:** aprenderás con expertos en tecnología y logística. * **Modalidad híbrida** * **Cultura de crecimiento:** oportunidades reales de desarrollo profesional. **En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global.** **¿Quieres ser parte de este viaje?**
