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Resumen: Este puesto consiste en colaborar con importantes marcas y agencias, vender las soluciones publicitarias de Google e influir en las estrategias de mercado para impulsar un rendimiento empresarial significativo y el crecimiento. Aspectos destacados: 1. Establecer relaciones de confianza e influir en ejecutivos de alto nivel (C-suite) 2. Vender soluciones tecnológicas de vanguardia en la era de la publicidad impulsada por inteligencia artificial 3. Desarrollar planes comerciales conjuntos para desbloquear oportunidades transformadoras de crecimiento Por favor, envíe su currículum en inglés \- únicamente consideraremos solicitudes presentadas en este idioma. ### **Requisitos mínimos:** * Título universitario o experiencia práctica equivalente. * 8 años de experiencia en la industria de la publicidad digital, ventas consultivas, desarrollo comercial o marketing digital, o 6 años de experiencia con un título de posgrado. * Experiencia trabajando con anunciantes, agencias o clientes. ### **Requisitos preferidos:** * Experiencia construyendo relaciones de confianza como asesor estratégico con ejecutivos de nivel C y gestionando múltiples proyectos, oportunidades comerciales y partes interesadas internas. * Experiencia con las soluciones publicitarias de Google, especialmente en publicidad en video (rendimiento y video impulsados por IA, televisión conectada [CTV]). * Conocimiento del panorama actual de la publicidad en medios tradicionales y digitales. * Capacidad para vender o proponer tecnologías innovadoras ante diversos tomadores de decisiones. * Capacidad para desarrollar planes comerciales conjuntos en entornos complejos y ambiguos, influir o colaborar transversalmente entre organizaciones e impulsar el éxito comercial tanto del cliente como de Google. * Excelentes habilidades estratégicas y tácticas, así como pensamiento sistémico, con capacidad para alinear estrategias que logren los resultados comerciales deseados por el cliente. **Acerca del puesto** ----------------- Empresas de todos los tamaños dependen de las incomparables soluciones publicitarias de Google para impulsar su crecimiento en el dinámico entorno de marketing actual. Usted aporta pasión por las ventas, conocimientos sobre medios en línea y compromiso con el éxito máximo del cliente. Actúa como propietario, avanza con rapidez ante el cambio y encuentra formas innovadoras y estratégicas de ofrecer constantemente resultados extraordinarios e incrementales tanto para Google como para sus clientes. Construye relaciones de confianza con los clientes, identifica sus necesidades comerciales y las traduce en soluciones potentes que les permitan alcanzar sus objetivos más ambiciosos. Logra los resultados en equipo con otros vendedores, moldea el futuro de la publicidad en la era de la inteligencia artificial y genera un impacto real en millones de empresas y miles de millones de usuarios que confían en Google para alcanzar sus metas más importantes. Los equipos de Ventas a Grandes Clientes (LCS, por sus siglas en inglés) de Google son socios estratégicos y líderes de opinión en la industria para las principales marcas y agencias del mundo. Constantemente cuestionamos la forma en que los clientes conciben su negocio y cómo Google puede apoyar su crecimiento. Nos enfocamos en ayudar a estos actores a navegar profundos cambios del sector e impulsar un rendimiento empresarial sobresaliente mediante la comercialización competitiva de toda la cartera de soluciones publicitarias de Google, incluidas las de Búsqueda, YouTube, Medición, entre otras. Como miembro de nuestro equipo LCS, tendrá la oportunidad única de vender soluciones tecnológicas de vanguardia, colaborar con ejecutivos, influir en estrategias que moldean el mercado y entregar resultados tangibles que impacten significativamente a importantes empresas globales y impulsen el crecimiento de Google. **Responsabilidades** -------------------- * Interactuar e influir en los principales tomadores de decisiones, incluidos los ejecutivos de alto nivel (C-suite), estableciendo relaciones de confianza para comprender sus desafíos empresariales fundamentales y sus prioridades estratégicas. * Liderar el desarrollo de planes comerciales conjuntos, alineándose con los clientes en objetivos ambiciosos y estableciendo una responsabilidad compartida para desbloquear oportunidades transformadoras de crecimiento. * Diseñar y presentar soluciones potentes de Google basadas en datos, adaptadas a las necesidades del cliente, aprovechando un conocimiento profundo de las ofertas publicitarias de Google y una narrativa convincente, mientras se gestionan eficazmente las objeciones para asegurar la inversión y superar las metas comerciales. * Demostrar el valor de Google midiendo los resultados de las campañas frente a los objetivos del cliente y las ofertas del competidor, y compartiendo información basada en datos que moldeen las estrategias del cliente y refuercen la asociación. * Asumir la responsabilidad de la trayectoria de crecimiento del cliente al identificar y cultivar proactivamente una sólida cartera de nuevas oportunidades, aprovechando conocimientos y éxitos comprobados para ampliar la asociación. Google se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano. También consideramos candidatos calificados sin importar sus antecedentes penales, siempre que ello sea coherente con los requisitos legales. Consulte también la Política de Igualdad de Oportunidades Laborales (EEO) de Google y el documento «La Igualdad de Oportunidades Laborales es la Ley» (EEO is the Law). Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiere una adaptación, háganoslo saber completando nuestro formulario de Adaptaciones para Solicitantes.
