Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Contratación Fundacional)

Descripción

Resumen: Mission Inbox busca a su primer Ejecutivo de Cuentas Empresariales especializado para construir y gestionar una lista de cuentas objetivo, cerrar acuerdos de alto valor y definir la hoja de ruta empresarial. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de ser el primer Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Enterprise AE) y desarrollarse hacia puestos de liderazgo. 2. Influencia en la estrategia empresarial dentro de una plataforma rentable y en crecimiento. 3. Trabajar dentro de un equipo coordinado, no como un «lobo solitario». Sobre Mission Inbox Mission Inbox es una plataforma de infraestructura de correo electrónico B2B que procesa más de 80 millones de correos electrónicos mensuales para más de 130 clientes en todo el mundo, incluidas cuentas empresariales que nos pagan más de 240 000 USD anuales. Somos una empresa con flujo de caja positivo, rentable y con un crecimiento interanual del 233 % y una tasa neta de retención de ingresos (NRR) del 139 %; estamos en una fase temprana de crecimiento sin ansiedad por la supervivencia. Operamos completamente de forma remota y distribuida a nivel global, manteniendo los estándares operativos de una empresa diez veces mayor que la nuestra. Nuestro equipo lanza tres líneas de productos que denominamos «Cubos»: infraestructura de correo electrónico para ventas y marketing, y correo electrónico transaccional. Nuestro «Escudo de IA», entrenado con más de 90 millones de correos electrónicos, constituye nuestra ventaja competitiva sostenible en una categoría donde la capacidad de entrega se vuelve más difícil cada trimestre. El puesto Serás el primer Ejecutivo de Cuentas Empresariales especializado de Mission Inbox. Ya hemos validado el modelo; nuestros clientes ya nos pagan ACVs (valor contractual anual) de 60 000 USD, 120 000 USD y más de 240 000 USD. Tu tarea consiste en encontrar a más de ellos. Construirás y gestionarás una lista enfocada de 80 a 100 cuentas objetivo designadas: líderes de marketing de las empresas incluidas en la lista Fortune 1000, startups en rápido crecimiento con volúmenes significativos de campañas outbound o transaccionales, y empresas de plataformas cuyo correo electrónico es crítico para su misión. Trabajarás tanto con nuestros «Cubos» de ventas y marketing como con el de correo electrónico transaccional, interactuando simultáneamente con directores de marketing (CMO), jefes de operaciones de ingresos (RevOps), directores técnicos (CTO), vicepresidentes de ingeniería y departamentos de compras. Reportarás directamente al director comercial (CRO). Colaborarás con el departamento de marketing en acciones de ABM (marketing orientado a cuentas) individuales y grupales, y con nuestro equipo de ventas para PYMEs para recibir referencias cálidas procedentes de contactos entrantes. Este no es un puesto para «lobos solitarios»: es el rol principal dentro de una cacería coordinada. **Lo que harás** * Gestionarás una lista de cuentas objetivo designadas de 80 a 100 empresas, abarcando tanto los «Cubos» de ventas y marketing como el de correo electrónico transaccional. La construirás, la impulsarás y la protegerás. * Cerrarás acuerdos con ACV de 60 000 USD como mínimo, y perseguirás acuerdos «ballena» de más de 200 000 USD como objetivo ambicioso. * Impulsarás múltiples hilos dentro de cada cuenta: 5 o más partes interesadas por oportunidad — operaciones de marketing, RevOps, CTOs, vicepresidentes de ingeniería, compras y seguridad. * Te convertirás en el experto en infraestructura de correo electrónico presente en la sala: hablarás con autoridad sobre capacidad de entrega, reputación del remitente, calentamiento de IPs, SPF/DKIM/DMARC y el panorama competitivo. * Gestionarás el proceso de compras: revisiones de seguridad, acuerdos de servicios mínimos (MSA), acuerdos de procesamiento de datos (DPA) y onboarding de proveedores. Heredarás guías prácticas de nuestros acuerdos actuales de 240 000 USD. * Colaborarás con el departamento de marketing en acciones de ABM para tus 20 cuentas principales. * Colaborarás con el equipo de ventas para PYMEs para identificar señales de ascenso en el mercado procedentes de contactos entrantes. * Contribuirás a definir la hoja de ruta empresarial: estarás más cerca que nadie de los requisitos de los compradores empresariales, y tus aportaciones irán directamente al equipo de producto. **Requisitos** Quién eres * Experiencia comprobada de 4 a 7 años en cierre de ventas B2B SaaS como Ejecutivo de Cuentas (AE) con cuota asignada — no experiencia como SDR disfrazada. * Historial comprobado de cierre de acuerdos con ACV de 80 000 USD a 250 000 USD. Esto es imprescindible. Muéstranos historias reales de acuerdos cerrados, no frases hechas de LinkedIn. * Antecedentes en infraestructura B2B, herramientas para desarrolladores, tecnología de marketing (martech) o tecnología de operaciones de ingresos (RevOps): Twilio/SendGrid/Postmark, Outreach/Apollo/Salesloft, HubSpot/Marketo u otras categorías similares. * Capacidad técnica sólida: puedes mantener una conversación de 30 minutos con un CTO sobre APIs, autenticación, reputación de IPs e infraestructura sin necesidad de contar con un ingeniero de soluciones en la llamada. * Capacidad innata para gestionar múltiples hilos: nunca has cerrado un acuerdo real vendiendo únicamente a un único patrocinador. * Dominio fluido del inglés, tanto escrito como hablado. El español o el portugués son un gran plus. * Resistencia y paciencia ante los ciclos empresariales: has gestionado acuerdos durante varios trimestres sin perder efectividad. * Mentalidad de creador: co-crearás la metodología empresarial. Aún no existe una versión pulida. **Beneficios** Compensación * Salario base: 32 000 USD, pagaderos mensualmente. * Comisión variable: 48 000 USD al alcanzar el 100 % de la cuota. Esta comisión no tiene tope y se paga trimestralmente (12 000 USD por trimestre). * Ingresos esperados (OTE): tu compensación total al alcanzar el 100 % de la cuota asciende a 80 000 USD. * Aceleradores: si superas el 100 % de tu cuota trimestral, las comisiones se pagarán al 1,25 veces la tarifa estándar. * Cláusula anual de ajuste: si no alcanzas la cuota en un trimestre pero sí cumples tu objetivo anual de 600 000 USD a 800 000 USD, te abonaremos la diferencia al final del año. Posibilidad realista de ingresos superiores: cerrar dos acuerdos «ballena» (ACV superior a 200 000 USD cada uno) además de un ritmo constante de acuerdos de 60 000 USD te situará en un nivel de cumplimiento superior al millón de dólares, con una compensación total entre 140 000 USD y 180 000 USD. Esa es la aritmética. No la ocultamos. **Cómo medimos el éxito** Somos transparentes respecto a las expectativas de desempeño. Las recibirás por escrito en tu carta de oferta. Hitos de rampa a los 30/60/90 días * A los 30 días (fase de configuración): seleccionarás y priorizarás 100 cuentas objetivo, dominarás nuestro producto y el panorama competitivo, e iniciarás más de 200 actividades outbound. * A los 60 días (construcción del embudo): habrás generado 6 o más oportunidades cualificadas, realizado 3 o más demostraciones del producto, avanzado al menos un acuerdo a la fase de evaluación técnica y establecido una interacción multihilo (2 o más partes interesadas) en 2 o más cuentas. * A los 90 días (preparación para el cierre): se espera que tengas un total de 12 o más oportunidades cualificadas, un embudo cualificado de más de 150 000 USD y al menos un acuerdo avanzando hacia la fase final y avanzada de cierre. Estructura trimestral de la cuota en el primer año * T1 (trimestre de rampa): tu objetivo es generar ingresos cerrados de 30 000 USD a 50 000 USD. También deberás mantener un embudo cualificado de 300 000 USD para garantizar el éxito futuro. * T2: objetivo: 100 000 USD a 150 000 USD en ingresos cerrados, requiriendo una cobertura del embudo equivalente a 3 veces la cuota trimestral acumulada. * T3: objetivo: 200 000 USD a 250 000 USD en ingresos cerrados, requiriendo una cobertura del embudo equivalente a 3 veces la cuota trimestral acumulada. * T4: objetivo: 250 000 USD a 350 000 USD en ingresos cerrados, requiriendo una cobertura del embudo equivalente a 3 veces la cuota trimestral acumulada. * Objetivo total del primer año: generar de 600 000 USD a 800 000 USD en nuevos ingresos recurrentes anuales (ARR). Utilizamos MEDDPICC como marco de cualificación, realizamos revisiones semanales del embudo con el CRO y operamos según un calendario trimestral de compensación (no anual). Siempre sabrás dónde te encuentras —y nosotros también. Lo que aún no tendrás La honestidad es fundamental aquí, así que lo indicamos claramente en esta descripción de puesto: * Aún no contamos con un ingeniero de soluciones dedicado: tú asumirás ese rol en la mayoría de las llamadas. (Está previsto para próximamente, pero no ahora mismo.) * Nuestra tarifa publicada actualmente alcanza como máximo los 599 USD/mes en el plan Pro; las referencias empresariales (SKU) están siendo definidas ahora mismo, y tú contribuirás a su diseño. * La certificación SOC 2 está en curso, pero aún no está completada. * Avanzamos rápidamente y cometemos errores. Operarás dentro de sistemas imperfectos. Si esto te entusiasma, ¡eres la persona que buscamos! Si te preocupa, probablemente no seas la adecuada —y eso está perfectamente bien. Por qué este puesto Si buscas un logotipo de una empresa de la lista Fortune 500 en tu currículum y una compensación esperada (OTE) de 400 000 USD en Manhattan, este no es el puesto adecuado. Pero si deseas ser el primer Ejecutivo de Cuentas Empresariales en una plataforma rentable y en crecimiento que ya cierra acuerdos de 240 000 USD —y desarrollarte hacia un puesto de CRO o vicepresidente de ventas en 3 a 5 años conforme escalamos—, este es actualmente uno de los puestos con mayor impacto en el sector SaaS B2B. Acceso directo al CRO y al CEO. Influencia real sobre cómo será la función empresarial en Mission Inbox. Todo ello dentro de una empresa rentable que no desaparecerá en el próximo «invierno de financiación».