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Resumen: 100Hires busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para gestionar el ciclo completo de ventas, realizar demostraciones y educar a los clientes sobre su plataforma B2B SaaS. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre 2. Organizar seminarios web y grabar vídeos educativos para leads y clientes 3. Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa ### **Acerca de 100Hires** 100Hires es una empresa B2B SaaS en rápido crecimiento que automatiza los flujos de reclutamiento para cientos de empresas en todo el mundo. Avanzamos con rapidez, mantenemos procesos ágiles y valoramos la responsabilidad directa por encima de las largas reuniones. Fundada en 2019, contamos con más de 1 500 reseñas verificadas en G2 y Capterra (calificación promedio: 4,8 / 5) y fuimos reconocidos como el sistema de seguimiento de candidatos (ATS) n.º 1 por Forbes Advisor. Nuestra plataforma de seguimiento de candidatos ayuda a las PYME a atraer, evaluar y contratar al mejor talento más rápidamente, automatizando correos electrónicos, mensajes de texto (SMS), mensajes de buzón de voz, programación de entrevistas y puntuación de candidatos. Somos una empresa autofinanciada, ambiciosa y enfocada rigurosamente en entregar valor a nuestros clientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y talentoso para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a escalar al siguiente nivel. ### **Sus responsabilidades** * Ejecución comercial: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre. Realizar demostraciones en vivo con prospectos, manejar objeciones con confianza y adaptar su enfoque a las necesidades únicas de cada lead. * Descubrimiento y mapeo: Realizar un análisis profundo para comprender los puntos críticos del cliente y vincularlos con las funciones y casos de uso de 100Hires. * Seguimientos y prospección: Redactar correos electrónicos de seguimiento claros y personalizados basados en las transcripciones de las llamadas. Formular hipótesis para campañas de prospección fría. Crear y perfeccionar secuencias de correos electrónicos personalizadas y probar nuevos enfoques para mejorar las tasas de conversión. * Seminarios web y educación: Organizar seminarios web semanales para leads y clientes. Grabar vídeos educativos a partir de guiones aprobados para ayudar a los prospectos y usuarios a aprovechar al máximo 100Hires. * Compromiso con el cliente: Actuar como embajador de 100Hires, demostrando un conocimiento profundo del producto y entusiasmo por resolver los desafíos de contratación. * Mantenimiento del CRM: Mantener un registro impecable en la base de datos y en el CRM. Asegurarse de que todos los campos estén completos, que todos los leads se gestionen hasta su conclusión y que ninguna oportunidad quede sin atender. Lo que esperamos de usted * Experiencia: Al menos 1 año de experiencia vendiendo software B2B SaaS, preferiblemente con un valor promedio de contrato (ACV) entre USD 1 000 y USD 5 000. Conocimientos previos en tecnología para reclutamiento son un gran plus. * Excelente dominio oral y escrito del inglés y comodidad con la comunicación completamente remota y asíncrona. * Excelentes habilidades para realizar demostraciones en vivo y para manejar objeciones. * Capacidad de aprendizaje rápido y de comprender profundamente el producto de 100Hires y sus casos de uso. * Habilidades sólidas de descubrimiento para identificar los puntos críticos del cliente y alinearlos con nuestra solución. * Capacidad para redactar secuencias de correos electrónicos y seguimientos claros y personalizados. * Conexión estable a Internet, micrófono y cámara web de buena calidad, y voz clara/acento comprensible. * Alta capacidad de respuesta y rapidez para responder a los correos electrónicos de los leads. * Orientación al detalle y compromiso con el mantenimiento impecable del CRM/la base de datos. * Capacidad para trabajar de forma autónoma, motivación intrínseca y disposición para contribuir a un equipo en crecimiento. ### **Trayectoria profesional** A medida que la empresa crezca, podrá asumir un rol de Líder de Equipo. ### **¿Por qué unirse a nosotros?** * Salario base competitivo en USD, pagado mensualmente, más comisión ilimitada. * Formar parte de una empresa SaaS en rápido crecimiento, autofinanciada y con grandes ambiciones. * Oportunidad de generar un impacto real y crecer junto con la empresa. * Opciones sobre acciones que le permiten participar en el crecimiento de la empresa. * Trabajo 100 % remoto y horario flexible. * Procesos ágiles, sin microgestión y con un impacto real. ### **Proceso de contratación** * Usted completa un cuestionario. * Entrevista con el reclutador (45 min). * Una entrevista (60 min) con nuestro fundador. * Decisión final en un plazo de 48 horas.
